Продвижение бровиста в маленьком городе
Первый мой кейс с бесплатным клиентом :))
Цель рекламной кампании: увеличение клиентской базы.
Продолжительность теста: 3 дня
- Аудит профиля в Instagram, выявлены плюсы и минусы;
- Даны рекомендации по улучшению посадочной страницы;
- Проведены маркетинговые исследования - анализ целевой аудитории, конкурентов;
- На основании проведенных исследований разработаны и протестированы офферы и креативы;
- Создан и настроен рекламный кабинет.
Запуск
Запускали 3 группы объявлений, в каждой по два креатива (видео + статика) для ленты и сторис, под три разные аудитории: без интересов, по прямым интересам и по косвенным.
Для начала тестировали две цели - трафик и сообщения.
Цена за сообщение вышла дорого и я ее решила отключить. Это логично - ведь сначала интересно посмотреть работу мастера, а потом уже идти к нему на процедуры.
Аудитория у нас была очень маленькая- всего 8600 человек.
Креативы, которые сработали лучше всего:
Сколько подписчиков пришло: 10
Выводы по проекту и дальнейшей работе:
В ходе тестирования мы выявили что широкая аудитория работает лучше, если тестировать по интересам - получается слишком узкий охват.
Самый кликабельный макет у девушки с апельсинами и предложением услуги “Счастье для бровей” (оранжевый цвет вызывает ассоциации с радостью :))).
Реклама в сторис со статичным макетом дала лучший результат.
На архитектуру бровей/наращивание ресниц записалось 4 человека. И окупаемость рекламы составила 116,2 %.
В связи тем, что итоговые показатели рекламной кампании были выше среднего можно предположить, что для нашей аудитории было недостаточно информации в профиле или мало активности в сторис.
Клиенту даны следующие рекомендации для дальнейшей работы:
- Доработать посадочную страницу;
- Проработать более тщательно визуал профиля, привести все к единому стилю;
- Разработать УТП и внести его в шапку профиля;
- Доработать хайлайтс;
- Продвигать другие услуги - наращивание ресниц или комплекс услуг;
- Если продвигать свой курс для мастеров бровистов, то добавить больше информации как в ленту, так и в хайлайтс, а также делать прогрев в сторис, особенно на период рекламной кампании.
Автор кейса таргетолог-маркетолог Кандыбо Юлия.
e-mail: [email protected]
Instagram: https://www.instagram.com/yuliya.kandybo/