Кейс продвижение бухгатлера - подписчик по 24 рубля
Юлия - бухгалтер, рассказывает о том, как представителю этой профессии перейти в онлайн и искать клиентов.
Цель рекламной компании - привлечь в профиль оффлайн бухгалтеров или тех, кто хочет стать бухгалтером и работать удаленно, потенциальных покупателей курса.
До запуска рекламы в блоге было 1580 подписчиков. До запуска рекламы блог продвигался через марафоны, поэтому аудитория была не целевая.
Лид-магнит - гайд по самозанятости, гайд по УСН, полезняшки в сторис.
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Проведен анализ конкурентов
- Выявлены особенности профиля Юлии
- Подобраны четыре целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности
- Разработаны креативы для каждой аудитории
Для начала запустили 4 аудитории:
- Фриленсеры, которым может быть интересна самозанятость.
- Мамочки в декрете, которые не хотят возвращаться в офис
- Бухгалтера, 20-35 лет, крупные города.
- LAL аудитория - после набора определенного пула вовлеченной аудитории в аккаунт.
Тестирование проходило в несколько этапов:
На первую аудиторию запущено 6 креативов - плейсменты - пост и сторис
На вторую аудиторию 2 креатива в сторис
На третью аудиторию 4 в сторис
Спустя день, когда прошел первый этап тестирования, были отключены креативы для аудитории фрилансеров, реакция на них была ниже, чем ожидалась. Аудитория "мамочки в декрете" дала предполагаемый результат, поэтому ее было решено оставить и оттестировать две оставшиеся аудитории.
Приступили ко второму этапу тестирования.
- Бухгалтера, 20-35 лет, крупные города.
- LAL аудитория - после набора определенного пула вовлеченной аудитории в аккаунт.
Результаты этого тестирования получились лучше, чем на первом этапе, было решено оставить аудиторию под номером 3 и работать с ней.
Была создана новая рекламная подача специально для этой аудитории - полезняшки в сторис.
Именно эти креативы сработали лучше всех
Так как бюджет ограничен, отключили все объявления, оставив только то, что реально работает.
Далее шла работа по оптимизации данного объявления - убрали дорогие регионы и подкорректировали возраст.
За 2 месяца работы рекламы пришло 1185 подписчиков (со всеми отписками), которых Юлия будет "догревать" в блоге к покупке курса.
Потрачено за время действия рекламной кампании 28 810 руб., получено 1185 подписчиков. Стоимость подписчика составила 24 рубля.
CPM (цена за 1000 показов) - 164
Таргет мы пока приостановили, так как Юлия занимается разработкой своего курса. После подготовки к запуску курса планируем продолжить сотрудничество.