Кейс: Интернет-магазин картин для раскрашивания по номерам
Интернет-магазин "Картины по номерам" группа ранее не рекламировалась. Заказчица первых подписчиков набрала приглашая друзей в группу. До начала тестовой рекламной кампании было 79 подписчиков.
Привлечь целевых подписчиков и желательно сделать первые продажи. На момент рекламной кампании было всего пару свежих отзывов, что могло повлиять на продажи, не была оформлена, контента почти не было. Люди привыкли больше доверять магазинам где соц доказательств гораздо больше.
Со слов заказчицы: покупают картины мне кажется все, даже для детей от 6-7 лет. Их рисовать очень интересно и многих завлекает
Женщины от 24-65 лет все что было мне известно
Гео: Севастополь, Крым
Бюджет: 4000
Первым делом я дала рекомендации по подготовке площадки.
Так как группа была совсем не оформлена, сделали оформление, добавили обсуждения, наполнили группу контентом.
Проанализировав группы конкурентов и проведя анализ, я выделила следующие варианты для теста:
1. Группы конкурентов (Картины по номерам, триптихи по номерам, алмазная мозаика(вышивка) ковровая вышивка, скреч-картины.
2. Группы по творчеству ( состоят в 3 группах, 2 активности за 2 месяца)
3. Группы по Handmade ( состоят в 3 группах, 2 активности за 2 месяца)
4. Категории интересов (увлечения и хобби, культура и искусство)
С помощью Таргет Хантера были собраны группы по ключам и отфильтрованы по количеству заблокированных до 15%
Пример картины по номерам 1541 групп из которых я взяла людей состоящих в 2 группах и проявлявших 2 активности за 2 месяца.
Рекламную кампанию я разделила на несколько этапов:
1. Провести розыгрыш. У заказчика были неходовые модели картин и мы решили их разыграть, за одно и привлечь подписчиков в группу. На этот раз розыгрыш делала простой без сложных схем
2. Протестировать боковой формат
3. Запустить промо-посты
Боковой формат крутили на собранные базы. Аудитория 16000 чел. по Севастополю и Крыму
Результаты:
Потрачено: 400.87 руб.
Переходов: 99
Цена клика: 4 руб.
Вступлений (с учетом тестовой кампании): 20
Цена вступления: 20 руб.
Аудитория конкурентов оказалась узкой всего 4500 человек, откручивалась медленно, приходилось поднимать ставки, что оказалась не выгодно и я ее остановила чтобы не расходовать в холостую бюджет.
Короткие посты работали лучше. Протестировал 3 разных баннера с одинаковым текстом и этот оказался лучшим, в боковом формате он тоже показывал результаты лучше остальных.
Результаты:
Потрачено: 1111.73
Переходов: 563
Цена клика: 1.98
Вступлений: 264
Цена вступления: 4.3 рублей
Реклама крутилась на категории интересов увлечения и хобби, культура и искусство Севастополь и Крым. Аудитория 62000 чел.
Общие результаты:
потрачено: 3938.36
переходов: 1602
Цена клика: 2.5
вступлений: 478
цена вступления: 8.2
Хорошо работали категории интересов (увлечения и хобби, культура и искусство) с коротким текстом на посте. В боковом формате можно подобрать еще тизеров и сделать сплит по возрасту и скорее всего получать тоже не плохие результаты, но все таки, боковой формат выходит на много дороже по вступлениям и переходам, так как уходит больше бюджета на тестирование. Благодаря боковому формату была выявлена лучшая картинка, которую я использовала в посте и получила неплохой результат по вступлениям.
Даже короткий пост может рассказать больше о предложение, чем тизер с бокового формата. Поэтому при тестирование бокового формата может идти "полуслепой" трафик, конверсия во вступления может быть ниже и клики чаще всего получаются дороже за счет довольно широкого ограничения 100 показов на человека. Это не говорит о том, что не нужно тестировать боковой формат, бывают проекты в которых боковой формат показывает тоже неплохие результаты.
Также можно тестировать другие аудитории которые я не тестировала ( вязание, кулинария, мамы) и.т.д
За время тестовой кампании помогала заказчице вовлекать аудиторию контентом и увеличить активность в группе, что у нас не плохо получилось. Самое важное, мы сделали первые 12 продаж и получили постоянных клиентов.
После рекламной кампании было еще несколько заказов и бронировали картины которых нет в наличии. Для увеличения объемов продаж можно придумать сложный розыгрыш, он как раз подойдет для таких недорогих товаров, но об этом в следующий раз.