Кейс: таргет ВК на вебинар для эксперта в продажах
Клиент: эксперт по увеличению продаж
Задача: регистрации на бесплатный вебинар "Почему нет продаж или почему у вас не покупают?"
До прекращения работы таргета в Инстаграм, реклама крутилась там. Регистрации по 40-80 рублей, рекламный бюджет 30тыс.в месяц. После блокировки ресурса было решено перейти в Вконтакте, так как до старта курса оставалось около двух недель.
- создание группы ВК, наполнение информацией
- сбор базы ЦА в Таргетхантер
- анализ конкурентов ВК
- анализ воронок продаж ВК у экспертов со схожей тематикой
- написание разных вариантов рекламных текстов
- запуск рекламных кампаний
Первым делом было решено протестировать рекламу, которая сразу ведет на продающий лендинг эксперта. После тестирования разных вариации объявлений и форматов рекламы мы получили дорогие регистрации (около 150 рублей).
Так как я знала, что аудитория ВК не очень любит уходить с площадки на сторонние ресурсы, я предложила вариант использования чат-бота и прогрева в нем. Конечно, времени было мало, но эксперт согласилась.
Этот вариант сработал гораздо лучше.
Средняя кликабельность (CTR):0,8%
Средняя стоимость клика (CPC):20 р.
Средняя цена за регистрацию:80-110р.
Наиболее кликабельное объявление
В KPI мы вошли, реклама окупалась полностью, поэтому масштабировали имеющиеся связки.
Набор на следующий поток будет запускаться в Вконтакте с использованием чат-бота.