План продвижения эксперта в 2024 году
Эта статья поможет только тем, кто осознает всю важность собственного продвижения в социальных сетях. Нравится нам это или нет, но мы живем в цифровую эпоху, а потребление контента занимает до 80% нашего дневного времени. При этом, лишь 11% людей занимаются его созданием. Остальные 89% -лишь потребляют то, что решают первые.
Только вам решать, к какой группе относиться!
Если вы склонны ругать "этих идиотских блогеров", "бездельники, лучше бы на завод шли!" и прочее..., то скорее всего, вы не относитесь к этой сфере деятельности, как к бизнесу. Маркетологам нового времени предельно ясно, какие бизнес-процессы, команды и сложные структуры могут стоять "кривляниями на камеру".
Если вы готовы отнестись к своим соц.сетям, как к инструменту, у вас есть понимание того, что эта деятельность тоже работа, и вы готовы инвестировать свое время и усилия - эта статья для вас! Сегодня проясним темы: как эксперту продвигаться, как эксперту зарабатывать онлайн, как быстро найти клиентов и как выделиться среди конкурентов.
1. СТАВИМ ЦЕЛИ
"Нет мотивации", "Начну и бросаю". С этими проблемами эксперты приходят часто, а единственная их причина в том, что вы не определились с целью ведения соцсетей. Зачем вам это? Вести, потому что все так делают? Или это модно? Или у соседа получается?
Во 1-х, разберитесь, зачем это вам нужно. Куда и к чему хотите прийти.
Например:
- Хочу к 1 октября набрать 10 000 подписчиков в этой соцсети. Для чего? Для продажи своего мини-курса по родительско-детским отношениям.
- Хочу за 3 месяца набрать 5000 подписчиков и продавать рекламу в блоге.
Как эксперту заявить о себе? Сначала ответь на вопрос ЗАЧЕМ? От этого и строится стратегия.
2. РАБОТАЕМ СО СТРАХАМИ
Подумай, что может помешать тебе в осуществлении плана.
Разберись с тем, что в действительности тебя останавливает. За каждым из этих пунктов кроется фактор, отделяющий тебя от того, что ты хочешь получить. Каждый из них ты в силах устранить самостоятельно, если намерен двигаться к цели.
Признать проблему= решить ее на 50%.
Поговори с близкими, объясни, что это важно для тебя, тебе очень нужна поддержка. Если поймут - отлично. Не поймут и продолжат переубеждать, уговаривать, смеяться - а друзья ли это? У тебя есть функция блокировки пользователя в соцсети ;)
Это совершенно не должно тебя останавливать! Вспомни звезд эстрады и их обидные прозвища, обсуждения их личной жизни, сплетни. Мешает ли это им двигаться вперед, зарабатывать миллионы? НЕТ! Так ли тебе важно, что скажет о твоей внешности или талантах неизвестный человек, которого ты никогда не встретишь, и который никогда не сделает 10% того, что делаешь ты?
А ты знаешь, что профессионалы и действительно квалифицированные специалисты подвержены синдрому самозванца больше, чем бездари? Да, последние просто не думают об этом и часто откровенно несут чушь, но как уверенно! К тому же, это просто иллюзия. Ты состоишь в тематических сообществах и чатах, подписан на ТОПов своего направления. Поэтому тебе кажется, что эта информация везде. На сам деле, твои клиенты не окружены таким количеством специалистов твоего направления.
Я никогда не даю волшебной таблетки и не говорю о миллионах с одного залетевшего рилса. Но правильно выстроенная контентная стратегия, в соответствии с правильными смыслами для твоей ЦА просто не может не привести аудиторию. Если ты знаешь, с кем говоришь, о чем, что они хотят слышать и получить-результат будет 100%. Это уже подтверждено и проверено на многих специалистах! Поверь, ты - не исключение ;)
Когда у тебя нет цели, то и мотивации нет. Да, скорее всего бросишь, если не знаешь, зачем тебе это
На три последних пункта у меня схожее решение: ПРАКТИКА! Это новые действия, которые придется сначала тренировать, но тут я тоже помогаю. Мы работаем с основами монтажа, съемки и прорабатываем навыки подачи информации.
Иначе, как еще эксперту продвигаться в соцсетях? Как зарабатывать онлайн? Как заявить о себе? Как начать проявляться?
3. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Следующий важный шаг на пути продвижения эксперта - определить свое позиционирование. Для кого ты и про что?
В чем главная идея твоей деятельности?
Чем ты помогаешь людям?
С чем к тебе обращаются?
Главная идея и смысл твоего блога.
Как составить контент-план на месяц? Для начала важно ответить на вопросы выше. Каждая единица твоего контента должна быть направлена на кого -то, решать определенную задачу, отвечать на вопрос определенной категории целевой аудитории. из этого переходим к следующему пункту.
4.Анализ ЦА
Опиши своего идеального клиента
-мама в декрете с 2мя малышами, мало свободно времени;
-предприниматель 25-35 лет, имеет авто, живет один, часто ужинает вне дома, часто бывает в командировках
-Женщина 30-35 лет, работает в офисе, редко бывает в отпуске,
Важно: мы это делаем не для того, чтобы пофантазировать! Мы должны четко понимать, кто наш клиент, какой образ жизни он ведет и как мы ему можем помочь своим продуктом или услугой! Как качественно изменится его жизнь после работы с тобой?
Подумай о тех, кто уже к тебе приходил: почему они к тебе обращаются? С чем ты им помогал? В чем их сомнения? Что может им помешать обратиться к тебе?
5.Анализ конкурентов
Кто твои прямые конкуренты? (Для парикмахера: другой парикмахер)
Косвенные конкуренты. Продукты-аналоги (Для тренера по снижению веса: домашние тренировки, нутрициологи, психологи, гипнотерапевты и тд)
Какой контент у них набирает наибольшее количество реакций?
Что тебя самого цепляет в их контенте?
*ВАЖНО! При анализе конкурентов не сравнивать себя с топами своей ниши!
Это неизменно приводит к обесцениванию собственных компетенций, знаний. Они прошли большой путь, в начале которого ты находишься. Никогда не сравнивай свою точку А с чьей - то точкой Б. Двигаемся поэтапно.
6.Упаковка
- Найди аккаунты, которые по твоему мнению выделяются из общей массы и не являются однотипными. Важно проследить, чем именно они тебе запомнились.
- Определить свой якорь. Та особенность, которая будет вызывать ассоциации с тобой (элементы одежды определенного цвета, ваша собака, ваше увлечение и тд).
-Установи аватар, на котором хорошо видно лицо (чектое изображение, контрастный фон).
-Описание профиля. Расскажи в шапке профиля НЕ о себе, а о том, что человек получит вместе с тобой. Для эффективности подкрепить эти факты цифрами (прим: со мной похудели уже 135 женщин; дарю мамам спокойные ночи, знаю, как наладить раздельный сон за 5 дней, и тд)
-Оформи закрепленные сторис и 3 приветственных поста.
В них вы отражаются проблемы клиентов, с которыми к тебе обращаются.
Показывай, как именно тебе удалось помочь клиенту, что человек получил от работы с тобой.
6.Контентная стратегия
Как сформировать контент-план? Если ты выполнил все пункты выше - у тебя есть все необходимое для его формирования!
Теперь достаточно уделить этому процессу два раза по 2 часа и избавишься от головной боли на целый месяц! Вы уже видели, какие темы самые успешные у конкурентов, что волнует аудиторию больше всего. Также, используем темы, с которыми ваши клиенты обращаются к вам. Каждая единица контента должна быть адресована определенному сегменту вашей аудитории, закрывать определенную проблему, отвечать на вопрос. НИКОГДА не публикуйте пост ради поста (если в нем нет смысла для вашей аудитории - вы потратите время в пустую)
Опубликуйте первый пост о себе.
В нем расскажите то, зачем к вам обращаются люди и с чем уходят.
Этот пост должен быть первым в профиле.
Выделите 2-3 рубрики,которые можно развить на сторителлинги (прим. для дизайнера интерьера: 1. обзоры и сочетания трендовых материалов; 2. чек-лист дизайн-проекта; 3. кейсы и тд.)
Заготовьте план-постинга (в заметках или документе) на две недели вперед по выбранным темам. Укажите, что публикуете в сторис, а что в постах. Написать текст или снять видео можно в течение дня на несколько дней вперед.
7.ПРОДВИЖЕНИЕ
Рилс. Этот инструмент относится к неуправляемым методам, на который сложно повлиять. НО! это не повод его не использовать и дальше ждать чуда. Существует множество форматов, которые вы можете применить к себе (с видео-подложками и текстом, закадровой озвучкой, сменой кадров и тд.. Главное - в ролике отвечать на запрос вашей ЦА)
Взаимный пиар. Договориться о сотрудничестве с другими смежными специалистами (мастер по волосам - спа салон; одежда - украшения). Подберите профили, в которых обитает схожая с вашей аудитория.
Нетворкинг и общение. Посещайте бизнес-завтраки, знакомьтесь с людьми, рассказывайте о себе. ВСЕ должны знать, сем вы занимаетесь!
Спонсорство. Вы можете договориться с организаторами мероприятий о подарках для гостей, взамен на возможность раздать свои визитки. (предлагаем свою услугу)
Совместные эфиры.
Составьте список специалистов смежных областей и направьте им предложение о проведении такого эфира. В нем вы раскроете тему, интересующая вашу общую ЦА.
Участие в подкастах на площадках с вашей ЦА
Спонсорство мероприятий. (Оплачиваем спонсорское участие).
Итак, в статье мы рассмотрели основные секреты продвижения экспертов, которые применимы к любой из соц.сетей. И да, как видите, особого секрета тут нет. Способы быстро разбогатеть обычно описаны в курсах инфоциган, которые богатеют на этих программах сами. Если вы твердо намерены развивать свои соцсети, работать удаленно и продавать услуги онлайн, то следуя этому плану вы уже получите результат. Системная работа в 2-3 месяца заложит прочный фундамент, привьет нужные навыки, привычки, а дальше неизбежно пойдет рост!
Если с этим планом возникают сложности- я помогу! Можем разобрать твою ситуацию в формате консультации или совместной работы!