Наращивание ресниц. Таргетированная реклама в Инстаграм.
Кейс: брови и наращивание ресниц.
Клиент Ксения- бровист и лашмейкер. Помогает подчеркнуть красоту и индивидуальность каждой девушке.
Цель рекламной компании - привлечь в профиль потенциальных клиентов.
Лид-магнит - чек-лист по уходу за ресницами и бровями.
Рекламный бюджет - 3500
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Работа с аккаунтом в Инстаграм( фото работ в одном стиле, актуальные окошки на данный месяц,а также прайс-листы)
- Проведен анализ конкурентов
- Подобраны пять целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности
- Разработаны креативы для каждой аудитории
Целевая аудитория - девушки в возрасте 18-55 лет.
Для начала запустили 4 аудитории:
1 - девушки, которые едут в отпуск или командировку.
Интересы целевые - работают безотказно:
- Путешествие, Отпуск, Поездка за границу, СПА, Салон Красоты, Ресницы, Брови
- Путешествие, Отпуск, Поездка за границу, Маникюр, Педикюр, Шеллак, Наращивание ногтей
- Бизнес, Предпринимательство, Путешествие, Отпуск, Поездка за границу, СПА, Салон Красоты, Ресницы, Брови
- Бизнес, Предпринимательство, Путешествие, Отпуск, Поездка за границу, Маникюр, Педикюр, Шеллак, Наращивание ногтей
2 - девушки, которые регулярно наращивают ресницы или делают ламинирование.
Интересы целевые:
- Ресницы, Брови, Наращивание ресниц, Перманентный макияж - заявки чутка дороже выходят, чем во втором варианте
- Ресницы, Брови, Наращивание ресниц, Перманентный макияж, спа, Салон Красоты, Парикмахерская
- Ресницы, Брови, Наращивание ресниц, Перманентный макияж, спа, Салон Красоты, Парикмахерская, Маникюр, Педикюр, Шеллак, Наращивание ногтей - заявки бывает повторные приходят
3 - девушки, у которых скоро какое-либо мероприятие: день рождения, корпоратив или праздник.
Интересы целевые:
- Вовлеченные покупатели, Онлайн покупки, Мода и Покупки
- Праздник, День рождения, Вскоре день рождения и тп.
- Свадьба, Свадебное платье, Свадебный банкет и тп.
- Модель, Фотосессия, Фото, Видеограф
- Категория: Спорт, Фитнес
4 - девушки, которые знают про данные услуги, но возможно не понимают, как это решит их проблемы или просто не принимают решение.
Здесь использую все вышеперечисленные категории интересов.
Посадочные страницы для трафика:
- Лид форма в инстаграм - это альтернатива лендингу, форма, которая собирает контактные данные пользователей, заинтересованных в предложении компании.
- Трафик на номер Ватсап.
Пример: https://wa.me/79370969651?text=Хочу_записаться
Тут все просто. Человек видит креатив - кликает и переходит по ссылке на ватсап с автосообщением. Дальше задача остается только нажать на кнопку Отправить. Мы получаем номер человека и его обращение за услугой.
Как получали заявки на запись?
Вариант 1 - Привлекаем на первое посещение
Ведем трафик на лид форму, где написаны все подробности акции: Скидка 10% на первое посещение.
Вариант 2 - Открываем боль и закрываем решение
а) Собираешься ехать в отпуск? Обязательно сделай реснички! и объясняем почему нужно их сделать и даем Акцию.
б) Постоянно наращиваешь ресницы? Сделай реснички, которые будут держаться 4 - 6 недель! Наращивание ресниц 2D эффект по Акции N рублей, только для тебя. Рассказываем почему оно так и обязательно кидаем триггер: осталось только 5 мест для записи.
в) А ты знаешь, что ни одна, даже самая дорогая, тушь для ресниц, не создаст такого эффекта, которое дает наращивание ресниц?
Попробуй! Для тебя специальное предложение. Классический объём 800₽ вместо 1000₽.
Все время течет тушь? Надоело все время красить ресницы? И надоело рано вставать ради этого?
г) Все время течет тушь? Надоело все время красить ресницы? И надоело рано вставать ради этого?
Сделай себе ламинирование ресниц всего за 999 рублей! И на 30 дней забудешь про заморочки с ресницами.
д) Кажется, что чего то не хватает в образе? Создай себе выразительный взгляд с помощью наращивание ресниц.
Вариант 3 - Даем конкретное предложение со скидкой
Тут все понятно, я думаю. Главное в креативе отражать не просто свое предложение, а добавлять триггеры: объемные ресницы на 4 недели, опытный топ - мастер, полная стерилизация инструментов и одноразовые расходники и так далее. Важно: 1 - 1,5 часа работы
Пример:
Статистика
Волгоград. 97 лидов на наращивание = цена 112,35 рублей. 110 лидов на брови = 95,86 цена рублей. 416 кликов на КВИЗ, где 135 девочек оставили заявку, итого цена заявки 43, 46 рублей. Из лидов, которые оставили свои контакты (берем их за 100%):
- директ 70%
- пришли 40%
В данной статье, как в других, я не стала кидать много статистики - показал как пример. Используйте технологии для привлечения себе клиентов. Надеюсь, Вам что-то из написанного здесь было полезным.