May 31, 2021

Наращивание ресниц. Таргетированная реклама в Инстаграм.

Кейс: брови и наращивание ресниц.

Клиент Ксения- бровист и лашмейкер. Помогает подчеркнуть красоту и индивидуальность каждой девушке.

Цель рекламной компании - привлечь в профиль потенциальных клиентов.

Лид-магнит - чек-лист по уходу за ресницами и бровями.

Рекламный бюджет - 3500

Что было проделано перед запуском рекламы:

  • Работа с аккаунтом в Инстаграм( фото работ в одном стиле, актуальные окошки на данный месяц,а также прайс-листы)
  • Проведен анализ конкурентов
  • Подобраны пять целевых аудиторий, их боли, возражения, потребности
  • Разработаны креативы для каждой аудитории

Целевая аудитория - девушки в возрасте 18-55 лет.

Для начала запустили 4 аудитории:

1 - девушки, которые едут в отпуск или командировку.

Интересы целевые - работают безотказно:

  • Путешествие, Отпуск, Поездка за границу, СПА, Салон Красоты, Ресницы, Брови
  • Путешествие, Отпуск, Поездка за границу, Маникюр, Педикюр, Шеллак, Наращивание ногтей
  • Бизнес, Предпринимательство, Путешествие, Отпуск, Поездка за границу, СПА, Салон Красоты, Ресницы, Брови
  • Бизнес, Предпринимательство, Путешествие, Отпуск, Поездка за границу, Маникюр, Педикюр, Шеллак, Наращивание ногтей

2 - девушки, которые регулярно наращивают ресницы или делают ламинирование.

Интересы целевые:

  • Ресницы, Брови, Наращивание ресниц, Перманентный макияж - заявки чутка дороже выходят, чем во втором варианте
  • Ресницы, Брови, Наращивание ресниц, Перманентный макияж, спа, Салон Красоты, Парикмахерская
  • Ресницы, Брови, Наращивание ресниц, Перманентный макияж, спа, Салон Красоты, Парикмахерская, Маникюр, Педикюр, Шеллак, Наращивание ногтей - заявки бывает повторные приходят

3 - девушки, у которых скоро какое-либо мероприятие: день рождения, корпоратив или праздник.

Интересы целевые:

  • Вовлеченные покупатели, Онлайн покупки, Мода и Покупки
  • Праздник, День рождения, Вскоре день рождения и тп.
  • Свадьба, Свадебное платье, Свадебный банкет и тп.
  • Модель, Фотосессия, Фото, Видеограф
  • Категория: Спорт, Фитнес

4 - девушки, которые знают про данные услуги, но возможно не понимают, как это решит их проблемы или просто не принимают решение.

Здесь использую все вышеперечисленные категории интересов.

Посадочные страницы для трафика:

  • Лид форма в инстаграм - это альтернатива лендингу, форма, которая собирает контактные данные пользователей, заинтересованных в предложении компании.
  • Трафик на номер Ватсап.

Пример: https://wa.me/79370969651?text=Хочу_записаться

Тут все просто. Человек видит креатив - кликает и переходит по ссылке на ватсап с автосообщением. Дальше задача остается только нажать на кнопку Отправить. Мы получаем номер человека и его обращение за услугой.

Как получали заявки на запись?

Вариант 1 - Привлекаем на первое посещение

Ведем трафик на лид форму, где написаны все подробности акции: Скидка 10% на первое посещение.

Вариант 2 - Открываем боль и закрываем решение

а) Собираешься ехать в отпуск? Обязательно сделай реснички! и объясняем почему нужно их сделать и даем Акцию.

б) Постоянно наращиваешь ресницы? Сделай реснички, которые будут держаться 4 - 6 недель! Наращивание ресниц 2D эффект по Акции N рублей, только для тебя. Рассказываем почему оно так и обязательно кидаем триггер: осталось только 5 мест для записи.

в) А ты знаешь, что ни одна, даже самая дорогая, тушь для ресниц, не создаст такого эффекта, которое дает наращивание ресниц?

Попробуй! Для тебя специальное предложение. Классический объём 800₽ вместо 1000₽.

Все время течет тушь? Надоело все время красить ресницы? И надоело рано вставать ради этого?

г) Все время течет тушь? Надоело все время красить ресницы? И надоело рано вставать ради этого?

Сделай себе ламинирование ресниц всего за 999 рублей! И на 30 дней забудешь про заморочки с ресницами.

д) Кажется, что чего то не хватает в образе? Создай себе выразительный взгляд с помощью наращивание ресниц.

Вариант 3 - Даем конкретное предложение со скидкой

Тут все понятно, я думаю. Главное в креативе отражать не просто свое предложение, а добавлять триггеры: объемные ресницы на 4 недели, опытный топ - мастер, полная стерилизация инструментов и одноразовые расходники и так далее. Важно: 1 - 1,5 часа работы

Пример:

Статистика

Волгоград. 97 лидов на наращивание = цена 112,35 рублей. 110 лидов на брови = 95,86 цена рублей. 416 кликов на КВИЗ, где 135 девочек оставили заявку, итого цена заявки 43, 46 рублей. Из лидов, которые оставили свои контакты (берем их за 100%):

- директ 70%

- пришли 40%

В данной статье, как в других, я не стала кидать много статистики - показал как пример. Используйте технологии для привлечения себе клиентов. Надеюсь, Вам что-то из написанного здесь было полезным.