Кейс по продвижению детского литературного журнала
О клиенте
Детский литературный журнал "Вверх тормашками".
Страница сообщества в ВК ведется в соответствии с контент-планом, много информации, красочные картинки, периодические конкурсы рисунков и стихов. Над оформлением и ведением сообщества работают редакторы и иллюстраторы детского журнала. Журнал молодой, издается 1,5 года, не раскрученный, сайта нет, только страница в ВК. Рекламу не запускали. На начало работы рекламной кампании подписчиков 2828.
Анализ сообщества
Данная ниша очень необычная и сложная тем, что у нее узкая целевая аудитория, поскольку детские периодические литературные издания не широко популярны. Товаром является печатный номер журнала. Годовой подписки нет.
Перед началом запуска рекламы был проведен анализ сообщества заказчика. Главные изменения коснулись способа заказа журнала. В сообществе не были настроены расширенные товары с корзиной и, поэтому, заказ журнала производился путем заполнения google-формы, что было очень неудобно, gоскольку не все заказчики могли с этим справиться или были зарегистрированы в Google. Это влияло на количество заказов.
Блок информации был изменен, в него добавлена информация о доставке, городах, где можно забрать журнал самовывозом, а также офф-лайн встречах с современными детскими писателями в некоторых городах.
Для рекламных креативов была проведена профессиональная фотосессия журнала с участием детей, поскольку подходящего материала до этого не было.
Анализ конкурентов
Как оказалось, конкурентов в этой нише очень мало. В ВК практически нет крупных сообществ детских литературных журналов. Основных конкурентов было только 3. Отличало их то, что все они продавали подписку годовую или полугодовую, и у них был сайт. Рекламу запускал только один конкурент один раз за предшествующий год.
Рекламная кампания
Рекламная кампания длилась 2 недели с 07.05.2022 до 22.05.2022г. Бюджет 5000 руб.
Было принято решение запускать рекламу в новостной ленте ВК. За 2 недели протестировано 5 креативов, 5 текстов и несколько ЦА (узкие и широкие).
Худшие показатели по кликабельности показали объявления на широкую аудиторию мам в городах Санкт-Петербург, Москва и Киров. Они были отключены в первую очередь.
А вот теплые узкие аудитории показали хороший результат по кликабельности и вступлению в сообщество. Это, в основном, участники сообществ детского чтения, детской литературы, подписчики сообществ конкурентов, в общем все, кто в этой теме. Единственное, эти аудитории малы, они быстро кончились. Неплохо сработали LAL-аудитории.
Самые лучшие показатели дали объявления:
Итоги рекламной кампании
Итак, в результате рекламной кампании за 2 недели было протестировано 14 объявлений. За этот период заказов от новых клиентов не поступило, однако на сообщество подписалось 200 человек! Это новые потенциальные заказчики. Тем более, что журнал - это периодический товар, и один клиент может покупать снова и снова в долгосрочном периоде. Для первой рекламной кампании этого журнала и очень небольшой ЦА это был очень хороший результат.
Клиент остался доволен проделанной работой и оставил отзыв о моей работе:
Вывод
Хоть цель на увеличение продаж на 30% не была достигнута, стало понятно, как нужно будет двигаться дальше. Из-за отсутствия рекламы в данной нише трудно было определиться, что заходит аудитории, а что нет. В будущем рекламные кампании будут направлены на привлечение подписчиков для увеличения ЦА. А затем уже прогрев аудитории акциями и новыми выпусками. Возможно размещение рекламы не только в новостной ленте, но и в Истории. В перспективе разработка сайта, в котором вся информация будет структурирована. А также возможна проработка вопроса о продаже более дорогостоящего товара, т.е. годовой подписки.