3 фатальных ошибки при продаже курсов у бьюти инструктора

Я сама в прошлом мастер маникюра и инструктор, поэтому уж наверняка знаю КАК это продать свои курсы.

Когда клиентов много, зарабатываешь в среднем 150 000 - 200 000 рублей, и это потолок. Следующий шаг - это продать уже не услуги, а курсы.

Я выделила 3 ошибки отсутствия регулярных продаж на основе того, что говорили мне разные бьюти мастера и инструктора.

Очень у многих такая ситуация:

❌что курсы продаются очень редко - один раз в 2-3 мясца, и скорее всего случайно.

❌потенциальный ученик спрашивает "сколько стоит" - вы называете цену, и он пишет "я подумаю"

❌ и вообще нет понимания, о как создать ажиотаж на курс

1 ОШИБКА - НЕТ УПАКОВКИ БЛОГА

Ваш блог - это сайт, это лицо вашего бренда и ваших продуктов. И прежде чем говорить о продажах и учениках, надо блог наполнить продающим контентом и воронками. Другими словами, сделать продающую упаковку. Ведь, когда потенциальные ученики зайдут в блог, им нужно познакомится с вами, прогреться. И этот путь вы выстраиваете сами с помощью постов, хайлайты и Reels.

Большинство инструкторов:

• ведет блог интуитивно, без понимания ЗАЧЕМ этот пост или Reels.
• копирует у топ инструкторов контент, думая, что это принесет такой же результат
• ждет что ученики придут сами

2 ОШИБКА - НЕ УМЕЮТ ПРОДАВАТЬ

навык продаж - это накопительная история. И чем больше ты погружаешься в маркетинг, тем больше опыта и понимания "что это за странный зверь" ты получаешь. Нельзя уметь или не уметь продавать. Нужно просто понимать КАК помочь человеку купить ваш продукт, и ЧЕМ вы можете ему помочь в решении проблемы.

Обычно ученикам я даю скрипт продаж, как скелет, того КАК нужно строить разговор в переписке, или при личной встрече/звонке. Изучив, для чего нужен каждый вопрос в скрипте и как использовать ответ на него - продажи пойдут легко и не принужденно

3 ОШИБКА - НЕТ УЧЕНИКОВ

ждать учеников можно бесконечно долго, и этот путь не про системные продажи. Учеников нужно привлекать самостоятельно и регулярно.

Я регулярно слышу от инструкторов, что особо не привлекают никак учеников. Но в ваш упакованный блог просто обязаны регулярно приходить новые потенциальные ученики. Кто-то останется и будет греться об ваш контент. Кто-то купит сразу. Но циркуляция в блоге новых людей просто необходима.

Я в своей работе использую 20 способов привлечения учеников, и каждый дает результат. А если взять в работу все 20? утонешь в заявках.

Это самые основные ошибки отделяют вас от ежемесячных продаж. Конечно, на каждом этапе есть свои нюансы и подводные камни. Например:

• как сделать курс дороже, чем сейчас
• как сделать такой курс, который дает результат всем ученикам
• как выстроить воронки в блоге
• как вести ежедневно блог, чтобы подписчикам было интересно
• как создать ажиотаж на свой курс
• как прогреть аудиторию к моему курсу
• как продвигать курс
• как создать рекламу, которая точно приведет учеников
• нужны ли договоры
• нужно ли и как подключать рассрочку
• как собирать отзывы с учеников, если они не отвечают

Все эти вопросы 100% возникнут во время продаж твоего курса. Все потому что, в блоге должна быть система. Где каждый шаг вытекает из другого.

Если выстроить систему продаж в блоге -она будет приводить учеников ежемесячно и стабильно.