КЕЙС по Яндекс.Директ. Продвижение организации по установке станций для очистки воды населенного пункта. Более 11 заявок на сумму более 1 миллиона рублей

Было настроено 2 рекламных кампании в Яндекс.Директ: поиск и РСЯ (рекламная сеть яндекса). Сайт проекта https://aiver.ru/

Цели рекламы:

Привлечь узкую целевую аудиторию (администрация городов, районов) из Яндекса на сайт с целью заполнения формы на сайте или звонка в ООО "Айвер". Рекламировались только на холодную аудиторию через Яндекс.Директ.

Оффера как такого не было - рынок менее конкурентный, но и целевой аудитории в Яндексе было гораздо меньше.

Средний чек таких станций составляет от 1 до 3х миллионов рублей

Сайт проработан качественно и корректно отслеживал заявки.

Что было сделано:

Разбор и анализ старых рекламных кампаний, посадочных страниц;
Анализ целевой аудитории, конкурентов и офферов в нише;
Сбор семантического ядра и ключевых поисковых фраз;
Создание рекламных кампаний на поиске и в РСЯ;
Установка Яндекс.Метрики (создание целей);
Ведение рекламных кампаний в Яндекс.Директ;
Аналитика и оптимизация рекламных кампаний (работа со ставками);
Отчетность рекламных кампаний (еженедельные отчеты о конверсиях и затратах в гугл.таблицах).

Точка роста проекта

Ежедневная минусация ключевых фраз. Пересечение ключевых фраз "очистка воды", которая относится и к физическим лицам, которые ищут очистку воды для частных домов и квартир, и нашей целевой аудитории - юридические лица (администрация районов и городов).

Аналитика по рекламным кампаниям из Яндекс.Метрики

Пример одной рекламной кампании за период:

Пример рекламного объявления на поиск

Пример рекламного объявления в РСЯ

Результаты с рекламных кампаний на поиске и в РСЯ:

Клики - 1 406
Показы - 495 903
Достижение конверсий (ключевая цель в Яндексе стояла отправка формы и только по ней мы отслеживались - 11), также отправка email - 4, звонок - 4
Средняя стоимость клика - 69,14 ₽
Расход - 97 209,47 ₽

В проекте лучшие результаты показал Поисковик Яндекса, так как люди идут за решением проблемы в поиск.

Из наблюдений по проекту:

Необходима ежедневная минусация неподходящих ключевых фраз;
На этапе заголовка объявление необязательно должно отвечать запросу и быть релевантным, здесь главное - не привлекать не целевой трафик, который будет скликивать, а вы будете платить за ненужные клики.
Не ограничивать ГЕО регионами, на которых работает организация. Так как заказчики могут находится и в других регионах, но искать установку станций в более отдаленных районах.

Ниша (установка станций для очистки воды) является менее конкурентной и узкой услугой, требует тщательного поиска целевой аудитории. Аудитория приходит в поисковик со сформированным желанием (например, очистка воды в Тюмени) и ищет организации, которые готовы выполнить заказ.

Все заявки, полученные клиентом были целевые и цикл сделки пошел дальше. Клиент остался доволен и мы продолжили сотрудничество.

Читать другие кейсы: https://teletype.in/@julia_pashko

Для заказа услуг по контекстной рекламе:

WhatsApp - https://wa.me/79138240158
Telegram - https://t.me/julia_pashkoo
Группа ВК - https://vk.com/julia_pashko
Профиль в соц сетях -https://instagram.com/julia_pashko?igshid=14d2ulc4a98el