Трафик для онлайн-школы по ПП-десертам в Telegram
Цели и Задачи: - привлечь стабильный трафик на автомарафон по приготовлению ПП-десертов через посевную рекламу в Телеграм
- соблюдать заранее оговоренный KPI по стоимости регистраций - до 150 р.
- стабильно держать план по ROMI - от 120%
Исходные:
- Лендинг, на котором была отображена информация о марафоне, где пользователям предлагалось освоить приготовление пп-десерта, и по окончании марафона эксперт давал информацию о том, как монетизировать данный навык.
- Предоставленный CustDev ЦА, где были подробна расписаны боли, желания и страхи (БЖС) для каждого сегмента.
- Четкий график 3-дневных автомарафонов: с понедельника по среду и с пятницы по воскресенье каждую неделю.
- Примерные цифры по конверсиям с других источников графика (Instagram, VK, Яндекс Директ)
На CustDev, который предоставил заказчик было опрошено слишком мало респондентов, соответственно, нельзя было полностью рассчитывать на предоставленную информацию, но основная боль была понятна.
Выделив для себя 4 основных сегмента и сделав анализ каналов, где могут состоять наши потенциальные клиенты получила следующее:
Далее началась работа с сервисами аналитики, отброс ботоводных и мусорных каналов. Было необходимо найти каналы с небольшим количеством охватов (до 5к) и провести более глубокий анализ.
Как итог, имеем пул каналов, с которым можно добротно работать.
Чтобы отслеживать регистрации и в последующем покупки с каждого размещения, всегда создаю ссылки с UTM-метками. как правило. пользуюсь сервисом Tilda.
Задача подрядчиков по трафику — не только грамотно отобрать целевые каналы, но и активно тестировать разные рекламные подачи и выявлять самые эффективные.
В Telegram лучше всего работают директивные объявления с прямым посылом.
Было написано и протестировано несколько рекламных подач, пару из которых пошли в работу на постоянной основе, так как давали наибольшую отдачу.
