Как парикмахеру колористу получить новых клиентов с минимальным бюджетом на рекламу
1) https://instagram.com/mironova_colorist?utm_medium=copy_link
2) Ниша - услуги парикмахера колориста
3) Исходная ситуация: Инстаграм аккаунт клиента оформлен хорошо, постоянно выкладываются новые посты с работами по окрашиванию волос. Ранее таргетированную рекламу не запускали.
4) Подготовка: После аудита профиля инстаграм, было рекомендовано добавить подробный прайс с ценами на окрашивание волос. Был заполнен бриф, согласно ему изучены конкуренты на этом рынке, составлена ментальная карта, как стратегия развития проекта, проанализирована целевая аудитория клиента.
Целью рекламной кампании было - привлечение новых клиентов через инстаграм.
Было создано 2 аудитории: разделение по возрасту и интересам,
- женщины 18-35 с интересами : салоны красоты, продукты по уходу за волосами, косметика;
- женщины 36-55 с интересами: предпринимательство, малый и средний бизнес
в ходе тестирования рекламы, были изменены интересы в двух аудиториях и возраст в одной аудитории.
В первую рекламную кампанию было решено сделать ставку на профессионализм парикмахера колориста и вау - эффект от окрашивания. Тестировали цели - сообщения в директ и трафик на инстаграм.
Вторую рекламную кампанию с целью - сообщения в директ запустили с офером - запишись на окрашивание и получи стрижку волос в подарок, было составлено приветственное сообщение с выгодным предложением.
Для каждой аудитории были созданы отдельные группы объявлений под два вида плесментов (лента и сторис).
Было создано 10 креативов (баннеров) и 3 видео для сторис, три рекламных текста, с использованием давления на "боли" клиентов.
Для новых подписчиков рассылалось - специально заготовленное приветственное сообщение с предложением записаться на стрижку со скидкой 50%.
В рекламной кампании с целью сообщения в директ - было составлено приветственное сообщение с выгодным предложением - запишись на окрашивание в течение недели и получи стрижку в подарок.
Баннера и тексты с "закрытием болей" клиента сработали лучше, чем видео с "летящими или струящимися" волосами, т.к. в интернете много таких видео и никого этим не удивить.
5) Результаты: - за три недели тестирования рекламных кампаний потрачено 4030 рублей,
- стоимость за результат - 173 руб.
- 13 сообщений в директ, двое из них уже сделали окрашивание волос на сумму более 10000 рублей и одна девушка сделала стрижку волос.
- аккаунт прибавился на 11 подписчиков - для них специально заготовлено приветственное сообщение с предложением записаться на стрижку со скидкой 50%, двое клиентов уже воспользовались этим предложением.
Вывод: В нише премиум-окрашивания хорошо "заходят" баннера и тексты с закрытием болей клиентов, а фото и видео с примерами работ "работают" хуже из-за большой конкуренции на этом рынке.