Кейс: Логістична компанія Baina Logistics B2B
Про проєкт
Логістична компанія, яка надає послуги вантажоперевезень з Китаю в Україну (переважно морем, авіа — 5-10%).
Сегментація ніші "Вантажоперевезення Китай-Україна"
Під час перших рекламних кампаній ми зрозуміли, що нас мало цікавлять дрібні оптовики, які займають багато часу, але приносять мало прибутку. Тому ми вирішили працювати з такою цільовою аудиторією.
Вирішили працювати за стратегією звуження.
Брали прямі інтереси (вантажоперевезень), звужували за бізнесом, а також звужували за Китаєм.
Нижче приклад аудиторій для Лід-форм.
Ми отримали 30% нецільових лідів, типу «хочемо привезти 3 телефони XIAOMI».70% лідів пішли на подальшу обробку відділом продажів.
Нашим KPI було те, щоб клієнт взяв трубку і сказав: «Так, цікаво, давайте обговорювати».
Далі ми вирішили протестувати сайт
http://baina.com.ua
Перед тестом я вирішив проаналізувати конкурентів і зрозуміти, що відбувається на ринку логістичних послуг.
Після презентації аналізу сайту власнику, він все одно наполіг на запуску рекламної кампанії.
Аудиторії використовували ті ж, що і вище.
Креативи були ті ж, тільки з іншим закликом до дії.
Квіз дав найвалідніших та найбільш усвідомлених лідів.
До речі, ми ще використовували ось таку гіпотезу
7 КМ (найбільший в Україні оптовий ринок) та Барабашово (другий за розміром оптовий ринок в Україні).
Мета – охоплення цих двох ринків, дали за 16$ витрат 3 ліда. По суті, ті ж цифри, що й у квізі.