Кейс магазин жіночого спортивного одягу
Завдання
Налаштувати рекламні кампанії у соціальних мережах Facebook та Instagram. Визначити ефективну стратегію для отримання максимальної кількості заявок за мінімальною ціною. Забезпечити постійний потік заявок.
Початкові дані
Починали роботу з проєктом на його старті. Спочатку перед нами постало завдання з отримання заявок через лендінги (для кожної пропозиції він був окремий). Після тривалої паузи проєкт повернувся до нас із завданням вибудувати роботу з інтернет-магазином, отримувати максимум продажів за найнижчою ціною за клієнта.
Що зробили
1. Розробка стратегії
У клієнта було декілька робочих сайтів, які ми тестували і перевіряли на конверсійність. Також вирішили запустити продажі через Direct у Instagram, що дозволило значно зменшити середню вартість покупки.
Надалі завдання полягало в побудові роботи через інтернет-магазин, адже продажі через Instagram вже були налагоджені.
Для тестового періоду ми працювали з одним офером, трафік вели безпосередньо на категорію необхідних товарів і картку товару. Найкращий результат демонстрували кампанії, які вели на категорію.
- жінки від 18 з уподобаннями: спорт, фітнес, фізична форма і т. ін.;
- широка аудиторія жінок від 18 років.
Високу результативність показала широка аудиторія через те, що у Facebook була можливість автоматично проаналізувати й обрати потрібну цільову аудиторію, а потім оптимізувати рекламну кампанію під неї.
2. Розробка рекламних креативів
Для визначення найефективнішого формату тестували статичні банери, кільцеві, відео та анімацію.
Завдяки великій кількості фото і відео зі спортивними комплектами нам вдавалося регулярно оновлювати візуальний ряд і освіжати рекламні кампанії. Також тестували підхід із використанням максимально нативних креативів — просто фото або відео речей. Такий підхід добре спрацював із відеооглядами, в яких відео без дизайну і плашок (за винятком інформації про знижку). Фото ж краще оформляти у банери.
Тексти використовували стислі, з головним акцентом на емоціях. Зазначали основну інформацію про одяг: