Маркетинг нового времени
Время чтения: 5-7 минут
аутентичность, кризис смыслов и природные триггеры человека
Если вы понимаете, как меняется человек - вы можете предсказать, что он будет покупать через несколько лет.
Мир не просто меняется. Меняются люди: их мышление, ценности, доверие. Вместе с этим меняется и то, как они решают, у кого покупать.
В конце статьи вас ждет тест на определение своего психотипа и своего ядра, где вы поймете свои природные смыслы и триггеры
Многие из вас заметили, что маркетинг трансформируется, и из обычного механизма привлечения внимания он уходит во внутреннее ядро, которое задаёт смысл всему бизнесу.
В ближайшие годы фокус сместится на гиперперсонализацию и честность с аудиторией, ведь в мире, где искусственный интеллект может создать любой смысл, единственным твёрдым активом остаётся личность со своим видением, позицией и изюминкой.
В такой концепции маркетинг становится естественным процессом, где к вам приходят те, кто уже готов покупать и с кем у вас похожие ценности.
Читайте статью до конца, если хотите понять:
- как устроен маркетинг нового времени
- как поменялось потребительское поведение и что будет актуально в маркетинге в ближайшие 5 лет
- какие ценности для клиента выходят на первый план
- почему важен фокус на личности и ядре, которое заложено внутри вас
- как знание своих триггеров помогает выстроить контент, который работает через вашу природу, а не через чужие системы
Главная революция в маркетинге произошла в голове человека, ведь еще несколько лет назад дефицитом была информация, а сейчас - внимание людей. Теперь важно не искусство красиво говорить, а попадать в уже существующие мысли человека.
И именно здесь рождаются ваши смыслы. Когда вы умеете создавать нужные для человека смыслы, вы начинаете конкурировать за место в мышлении людей.
Именно поэтому понимание смыслов и своих природных триггеров становится главным навыком нового маркетинга.
Большинство людей думают, что триггеры нужны для того, чтобы манипулировать. На самом деле триггеры - это сигналы, которые помогают мозгу за секунды ответить на вопросы:
- Можно ли этому доверять?
- Это безопасно для меня?
- Это поможет мне получить желаемое?
- Это соответствует тому, кем я хочу быть?
- Стоит ли уделить этому внимание?
Но для разных людей триггеры работают по-разному. Когда вы понимаете, какие триггеры движут вашей аудиторией и какие триггеры естественно проявляются через вашу личность, ваши слова начинают воспринимать иначе.
Именно об этом вы узнаете в конце статьи, если пройдете ваш персональный тест на триггеры.
Маркетинг сейчас не просто меняется, он обновляет свой фундамент
Акцент смещается с инструментов на личность, и теперь маркетинг - это комбинация нескольких слоев, где на каждом слое свои кризисные этапы.
Из года в год каждому из нас приходится возвращаться и пересматривать:
Ядро - как вы сами, как личность, устроены и что стоит за вашим контентом
Видение - куда вы ведёте аудиторию и зачем
Триггеры - какие смыслы цепляют именно ваших людей
Смысловую линию - есть ли одно ядро, вокруг которого всё строится
В какой-то момент каждый из нас сталкивается с тем, что надевает на себя некий костюм. Вы начинаете говорить так, как принято в вашей нише, как говорят другие коучи, психологи, как подают себя эксперты по продажам.
Этот некий костюм дает ощущение безопасности, что есть инструкция, есть правила, и есть понимание того, «как надо».
Но постепенно костюм становится тесным и каждый эксперт на своем профессиональном пути его перерастает. Да, это страшно, потому что под костюмом настоящий вы без чужих правил, без чужих мнений, систем и без чужой опоры.
И вот вы пытаетесь усидеть на двух стульях: с одной стороны следуете тому, как принято на рынке, а с другой стороны пытаетесь транслировать что-то своё, что лишь на 5% проявляет вашу аутентичность. Как итог: получается ни то, ни другое, ведь контент получается нейтральным, слишком правильным и никого не цепляет.
Вашу аутентичность нельзя найти в новом позиционировании, в новой нише, в очередной распаковке личности. Она уже есть, просто под слоями чужих стратегий, чужих форматов, чужих голосов, которым интересные, яркие люди следуют годами.
Где живёт ваша ядерная идея?
Вспомните себя до того, как у вас появился этот «костюм».
Что вас по-настоящему злит в вашей теме? Во что вы верите так сильно, что не можете об этом молчать? Против чего вы выступаете, даже если об этом неудобно говорить вслух?
Вот там живёт ваша ядерная идея. Когда вы её находите, ваша смысловая линия выстраивается сама. Потому что всё начинает крутиться вокруг одного ядра - вашей аутентичности.
Какие ценности выходят на первый план и за что люди готовы платить?
Миллениалы, как основная платёжеспособная аудитория сейчас, переживают устойчивый сдвиг ценностей. Это фиксируют исследования Deloitte и других аналитических центров. И это не просто очередной тренд, а целое структурное изменение.
Если раньше доминировала логика «больше результатов, быстрее рост, максимальная эффективность», то сейчас усиливается другая концепция: устойчивость, баланс, снижение перегрузки, предсказуемый путь.
Это не поверхностный тренд, а реакция поколения, которое выросло в среде высокой скорости, бесконечного выбора и информационного давления. Накопленная усталость стала менять приоритеты.
Как изменилась аудитория и почему это важно?
Пока многие оттачивают воронки, аудитория постепенно меняется. Раньше между «увидел» и «купил» проходило пару минут. Но сейчас - это целый внутренний монолог у клиента:
- Насколько это безопасно для меня?
- Хватит ли у меня ресурсов это пройти?
- Не пожалею ли потом?
- Сколько это заберёт денег, времени, нервов?
Решение о покупке стало целым внутренним процессом, и в этом процессе больше не работает скорость, давление и манипуляции. Работает внутренние ощущение человека, что вы его понимаете.
Это возможно достичь только тогда, когда вы сами понимаете свое ядро, свое видение, свои природные триггеры и смысловую линию, которую транслируете людям.
Потому что люди уходят не от слабых смыслов, плохих продаж или триггеров, они уходят от ощущения, что на них смотрят как на кошелек с деньгами, а не как на личность.
Более того, на сегодняшний день значительная часть процесса принятия решения происходит до прямого контакта с вами. Человек уже посмотрел ваш контент, сравнил, оценил риски и представил, каково работать с вами.
Поэтому прямые продажи всё реже убеждают. Они скорее подтверждают уже сформированное внутреннее «да» или «нет». Продаёт не личный диалог, а то, как человек себя чувствовал, читая ваши смыслы за последние несколько недель.
Это меняет всю логику контента и главный вопрос, который нужно себе задать: «какие чувства возникают у человека от моего присутствия в его ленте?».
Как теперь формируется доверие?
Раньше доверие строилось на харизме, убедительности, экспертных регалиях.
Сейчас смещение другое, и доверие формируется через:
- ясность - человек сразу понимает, куда он попадёт
- прозрачность - нет скрытых условий
- предсказуемость - он знает, что будет дальше
- ощущение безопасности - здесь не будут давить и дожимать
Большинство экспертов думают что триггеры - это про скандал или хайп.
Но на самом деле, триггеры - это про смелость занять одну сторону, чёткую позицию и сказать всё, что вы думаете, даже если ваше мнение не совпадает с мнением большинства. Именно острая позиция привлекает тех, кто вам нужен и отсеивает тех, кто не ваш. Пока вы пытаетесь понравиться всем - вы не цепляете никого. Как только вы займёте свою позицию, алгоритмы начнут продвигать ваш контент, а ваши люди сами вас найдут.
Но триггер работает только когда, когда за ним стоит живой человек со своей позицией.
Обратите внимание на контент, который цепляет ваше внимание. Это всегда что-то острое, неудобное и то, что нарушает привычный порядок вещей. Кто-то сказал то, что все думают, но о чем молчат.
Мозг игнорирует привычное и реагирует на неожиданное и на то, что заставляет остановиться и подумать. Именно поэтому нейтральный контент не работает никогда, ведь нейтральное - привычно, а привычное невидимо.
Что вам важно запомнить из этой статьи:
- Маркетинг нового времени - это ваше ядро, видение и знание своих природных триггеров.
- Аудитория больше не покупает у тех, кто надевает «правильный костюм эксперта». Миру нужны те, кто знает свою природу и умеет её грамотно подать.
- Триггер без личности - это пустой звук. Вся его сила кроется в том, кто за ним стоит. Ваша точка зрения, ваша позиция, ваш способ видеть вещи под своим углом - это и есть ваш главный актив.
Поэтому ваш следующий шаг - это понять, как вы, как личность, устроены.
🎁 Ваш следующий шаг: пройдите тест
Определите свой психотип и узнайте, какие триггеры органичны именно вам и через что вы можете цеплять внимание людей. Это займёт несколько минут и даст вам конкретный результат и рекомендации.
➡ Перейти к тесту → ЖМИ ТУТ