Стабильный поток заявок до 1500руб. из Яндекс Директ для бренда одежды оптом
Российский бренд женской одежды из г. Пермь. Основа коллекции – элегантная повседневная одежда в стиле smart casual. Ценовой сегмент – middle.
До того, как клиент обратился к нам, попытки запуска контекстной рекламы уже были, как и заявки. Но не было стабильного потока клиентов, а количество заявок очень хотелось увеличить.
Для того, чтобы посмотреть цены на сайте, потенциальный клиент должен был заполнить форму заявки. После чего с ним связывался менеджер, который уточнял некоторые детали и открывал доступ к оптовым ценам. Наш клиент был готов выделить рекламный бюджет до 100тр в месяц, плановая CPA до 1500руб.
1. Мы провели аудит сайта и рекламного кабинета в Яндекс Директ. По сайту внедрили несколько доработок, в том числе:
- Разместили в шапке информацию о скидке на первый заказ;
- Сократили количество категорий и подняли в топ товары, которые покупают чаще всего.
2. На старте запустили рекламные кампании: Поиск, РСЯ, Ретаргет
3. На поиске и в ретаргете заявки обходились нам в 2000-3000руб, что в 2-3 раза дороже целевой стоимости даже после оптимизации. Было принято решение перенаправить бюджет на более эффективную кампанию, о ней ниже.
4. В РСЯ Мы протестировали разные стратегии, таргетинги и офферы. В результате нашли ту самую связку, благодаря которой стали получать заявки за 1500рублей, а позднее и за 1200 рублей.
И конечно же, мы отслеживали качество лидов, более 50% из которых – квалифицированные.
Наступил ноябрь, а вместе в тем резко подорожал аукцион в РСЯ. Прошла всего неделя до момента, когда стратегия сломалась, а лид стал стоить почти 3000 рублей.
Это абсолютно не укладывалось в юнит-экономику, во второй половине ноября было принято решение перезапустить кампанию. Но перезапуск не привел нас к желаемому результату. Стратегия не обучалась. За первым запуском последовали второй и третий. Все безрезультатно.
И здесь на помощь нам пришла «Пакетная стратегия». С ее помощью мы применили к одной из новых созданных кампаний стратегию из самой первой кампании, которая была сломана и остановлена около 2-х недель назад. Новая кампаний начала приносить лиды в рамках CPA, основываясь на большом объеме ранее собранных данных.
По словам Яндекс большая часть данных из остановленной стратегии теряется за 7 дней. Но мы решили рискнуть, и в нашем случае все необходимые данные были сохранены
