Статья-разбор запуска на 6,5 млн. на охватах в сториз 700-800

Всем привет, меня зовут Цыбиктарова Юля и я эксперт по запускам, знаю, что и как продавать в вашем блоге. В этой статье я сделаю разбор запуска курса по выходу на маркетплейсы, который мы делали совместно с Мариной и Николаем Романовыми https://www.instagram.com/romari.na?igsh=bWluNjFsaGNyZjI5

Эта статья будет полезна, если вы эксперт в какой-либо сфере и планируете запустить обучение или хотите узнать, как увеличить продажи.

Что было на старте работы у Марины и Коли: пришли с желанием стать одними из лучших наставников в регионе по выходу на WB, сделать свою экосистему сильной с помощью обучения поставщиков. Пришли после первого самостоятельного запуска на 275 тыс. с целью масштабировать количество учеников и продажи.

Мы сделали последовательно запуски на 900 тыс. и 2,5 млн., а после уже на 6,5 млн. И сегодня мы как-раз таки разберем, что повлияло на последний результат.

Я обожаю составлять декомпозицию! Когда прописываешь идеальный, оптимальный и минимальный результат исходя из текущих охватов и планируемого среднего чека обучения.

Согласитесь, 7 млн. звучит достаточно устрашающе, особенно, когда ты ни разу не выполнял эту цель? Но если четко прописываешь, сколько у тебя будет тарифов, средний чек и сколько, в итоге, ты сможешь взять учеников.

Например, вы хотите сделать продажи на 300 тыс.руб = вам нужно 6 учеников по 50 тыс.

Или на 1 млн.руб = тогда 10 учеников по 100 тыс.

Мы подходим к самому интересному, к разбору запуска.

Какие у нас были вводные данные:

• Ниша - заработок на маркетплейсах.
• Подписчики - 3500.
• Охват сторис - 700-800.
• Телеграм канал - 1000.
• Продукт - курс "С 0 до первых продаж на Wildberries"

Стратегия запуска:

• Анкета предзаписи
• Продающий вебинар и закрытые продажи
• Дополнительный эфир "вопрос-ответ"

Пройдемся по каждому этапу:

1. Анкета предзаписи

Публикуется для понимания, сколько у вас есть потенциальных клиентов.

Даже не обратная связь от аудитории, потому что покупать могут те, кто ни разу не напишет в Директ, а количество предзаписей в анкете, предоплат и т.д.

За заполнение анкеты мы давали спец.предложения - это возможность узнать первым о старте продаж курса и попадание в закрытый канал с разборами товаров, внутрянкой работы на Wildberries.

2. Продающий вебинар и закрытые продажи

В чем плюсы проведения вебинара?

• ты можешь донести актуальность своей темы и продать ее большему количеству человек
• ВРЕМЯ: чтобы, например, провести 20 диагностик, нужно примерно 2 недели, а на вебинаре это возможно сделать за 2-3 часа
• раскрыться, как эксперт в своей нише, показать свой подход
• АЖИОТАЖ: вебинары проходят онлайн, чаты обычно активны и это тоже влияет на продажи

До самого вебинара в закрытом канале давалась экспертная и полезная информация.

Эти инструменты мы использовали для увеличения продаж на самом вебинаре:

• спец.условия по ценам для участников
• бонусы при покупке тарифа на вебинаре

И в итоге, на самом вебинаре мы сделали продажи на 2 млн.руб.

3. Дополнительный эфир "вопрос-ответ"

Мы решили его провести, чтобы те, кто не пришел на вебинар, смогли зайти на эфир и задать свои вопросы.

Заранее выписали основные вопросы и возражения нашей аудитории: "а стоит ли сейчас выходить на маркетплейсы?", "какой в среднем бюджет нужен для старта?", "что лучше выбрать: в товарку или одежду?" и т.п.

Как видите, купили даже те, кто был на вебинаре, но им, возможно, не хватило информации или стимула, чтобы принять решение идти на курс. На дополнительном эфире это закрылось.

Вы можете взять эту идею и адаптировать у себя уже в ближайшие дни.

Далее расскажу, какие еще неочевидные факторы повлияли на результат.

Это уровень отношений с аудиторией.

Бывает, что мы забываем об одном факте. Охваты в сториз - это живые люди, которые живут своей жизнью, у них есть желания, страхи, проблемы, мечты.

И вести блог - это навык выстраивания отношений с людьми.

Почему может быть слабая обратная связь?

• мы попросту не общаемся, не задаем вопросы и не спрашиваем мнение.
• снимаем контент в стиле “я встала, поела, сходила в магазин”. это нормально, если вы ведете блог для себя и своих друзей. но если в целях монетизировать блог, важно понимать, как делать сторителлинги и работать со смыслами.
• редкие выходы в блог, часто пропадаете

В этом плане у Марины все хорошо.

Сильный продукт.

Когда ты веришь в свой продукт, его методологию, есть результаты учеников - это влияет на внутреннюю уверенность, тебе легко рассказывать о нем в сториз и продавать.

Например, из этого потока семь человек уже стали миллионниками, посмотрите, какую обратную связь они оставляют.

А на выпускном один ученик сказал, что на обучении "проснулся", увидел новые возможности для роста благодаря маркетплейсам. Хотя помню его сомнения перед решением идти на курс.

Поэтому важно не только продавать, а понимать, куда после вы будете вести учеников и как закрывать продуктовые обещания.

Упаковка.

Поделюсь одной классной фишкой: на скрине с сайта вы видите в левом нижнем углу видео. Мы специально сняли его для сайта, чтобы его посетители при просмотре информации о курсе могли еще ближе познакомиться с экспертами, форматом обучения, кейсами учеников. А затем это видео использовали в блоге для анонса продаж.

И все это в совокупности привело к такому результату

Возвращаясь к декомпозиции, что мы получили:

Огонь?

Вообще, в процессе запуска все может пойти не по плану и здесь важно не паниковать, а по ходу дела корректировать стратегию, менять действия. Важно быть гибким. И в этом вам помочь могу я.

А именно, как:

• найти свою нишу или заявить о себе, как эксперте
• делать "контент не ради контента", а генерировать смыслы, которые будут вести к продажам
• упаковать свои знания, определиться с форматом и темой вашего продукта
• выбрать воронку продаж, которая подойдет именно под ваши текущие охваты и активы
• и как реализовать свои продуктовые обещания перед клиентами

Пиши кодовое слово "Разбор" мне в личные сообщения https://www.instagram.com/yulia.tsi?igsh=MThpbmp2OXNtMXBvdg== , и я проведу тебе мини-разбор, что и как можно продавать в вашем блоге.

Предложение действует только для 5 первых написавших.

И, конечно, буду рада вашей обратной связи о статье! Благодарю, что дочитали до конца)