Клиенты для коуча
Исходные данные:
Аккаунт онлайн-коуча для женщин @kosolapova_lyubov. Активно ведется и продвигается с помощью массфола, масслайкинга, взаимного пиара, рекламы у блогеров; таргет ранее не настраивался.
Задача: протестировать новый вид привлечения клиентов (таргетированная реклама).
Запуск: 8.05
Завершение: 12.05
Цель кампании: трафик
Потраченная сумма: 3872,52 руб
Целевая аудитория:
Женщины от 27 до 35 лет, Москва и Санкт-Петербург
В отношениях.
Интересы: бизнес, маркетинг, образование, психология.
Саморазвиваются; работают; возможно, свой бизнес.
Было запущено 6 объявлений: 1 объявление – лента; 5 объявлений – сторис.
Все объявления в видеоформате: для ленты – 30 сек., для сторис – 15 сек. В каждом видео, кроме одного, коуч рассказывает, зачем к ней нужно обратиться, чем она может помочь. Одно видео – описание авторского курса с музыкальным сопровождением.
На пост в ленте были запущены комментарии через Commenter.
Объявления:
Лента:
Сторис:
Сложность заключалась в том, что клиентка настаивала именно на рекламе в сторис, хотя в итоге по переходам в профиль реклама в посте оказалась более удачной. Также мы были ограничены по времени, так как с 13.05 у клиентки начинался марафон, и таргет в любом случае пришлось бы отключить для корректного отслеживания подписчиков. Можно сказать, что удалось только провести тестовый запуск таргетированной рекламы, который в дальнейшем необходимо докручивать для более качественного результата.
Использовалась одна целевая аудитория, разделенная на 2 группы объявлений (лента и сторис):
По всем объявлениям клик по ссылке вышел в 53,05 рубля. Количество переходов в профиль по всем объявлениям – 73. При охвате в 14 531 – это очень маленький процент переходов в профиль.
Тем не менее, за период теста таргетированной рекламы удалось добиться 12 запросов в директ на консультацию.
Также увеличились охваты аккаунта:
Так как аудитория, по моему мнению, была настроена корректно, в дальнейшем нужно было бы работать над более цепляющими макетами, чтобы увеличить количество переходов в профиль. А также разработать более четкую систему отслеживания результатов таргета: например, указание промокода для консультации в объявлении, чтобы в точности можно было сказать, кто из клиентов пришел именно с таргета. Также необходимо в будущем протестировать новые аудитории: по другим городам и интересам; попробовать сузить аудиторию.
Юлия
Instagram: @julie_mistral