Метод 7 ключей: как сформировать свою систему продаж на 1млн+
Добро пожаловать в эту мини-воронку!
Меня зовут Юля, но многие помнят меня по нику — JULIESSO. В этом маленькая сила личного бренда ⚡️
Я маркетолог-продюсер, наставник экспертов и сооснователь агентства DDOUBLE
Мои самые сильные экспертные скиллы:
— стратегии и маркетинг в инфобизе
Мой первый самозапуск вышел почти на 2 миллиона
с 0. За 2,5 недели. На неупакованном микроблоге. Я называю его легендарным, потому что именно этот запуск стал точкой невозврата. Стал событием, которое изменило мою жизнь. И стал настоящим КЕЙСОМ моей системы продаж.
Так что, поверь, мой 4х-летний опыт из разных сфер и моя актуальная, проверенная стратегия масштабирования в новом инфобизе тебе точно поможет.
В этой статье ты познакомишься с моим методом 7 ключей и поймешь, как сформировать свою систему продаж на 1 млн+. Причем неважно, на каком уровне ты находишься, в какой нише и что продаешь сейчас.
Обещаю: здесь не будет никакой воды или воронки ради воронки. Только практическая выжимка инструментов и действий, которые приведут тебя к желаемому результату уже сейчас.
Наша с тобой задача — выстроить систему, которая будет перманентно растить и продавать тебя как эксперта. Систему, в которой незнакомый человек сталкивается с тобой и СРАЗУ покупает без долгих прогревов.
Так еще и сделать эту систему комфортной:
Система в моем понимании:
= когда ты 1 раз выстраиваешь фундамент и внедряешь комплекс стратегий, а после:
Ты управляешь ситуацией и своим ростом, а не ситуация управляет тобой.
КАК?
ответ заложен в методологии моего метода 7-ми ключей
— именно они открывают замок к твоей точке Б.
Их я использую в построении своих систем и учу встраивать в ниши каждого.
Замечали, как в одной и той же нише кто-то показывает просто невероятные результаты, а кто-то так и стоит на месте годами?
Разница в подходе:
- кто-то начинает с настроем «разобраться и сделать максимум, ведь сдаться я всегда успею»
- а кто-то — «попробую, а там посмотрим»
Поэтому нулевой ключ — принять одно ключевое решение, которое станет катализатором изменений. И взять на себя ответственность за РЕГУЛЯРНЫЕ действия.
Мы все притягиваем возможности через людей и через инструменты вокруг нас. Поэтому сегодня доверься и взгляни на свои планы и цели по-новому.
Я называю этот этап подготовкой почвы.
Стратегии и инструменты не держатся на хаосе и неопределенности — а это именно то, что происходит у 90% экспертов на рынке.
Формула фундамента будущей системы следующая:
четкое позиционирование + глубинная аналитика рынка + декомпозиция своих целей + возможность действовать
- Так, чтобы каждая мелочь меняла жизнь твоего ученика или клиента.
- Так, чтобы быть на 100% уверенным в том, что ты продаешь.
- И так, чтобы отличаться от рынка за счет позиционирования.
Но поверь, создание флагманских продуктов — не такая уж сложная задачка, если следовать верному плану действий.
Флагман = твой самый главный продукт в линейке. И он, как правило, высокочековый.
Потому что масштабироваться в микроблоге на низкочековых продуктах крайне сложно.
Например, 1,5 года назад мое первое наставничество стоило 8000 р. Если бы хотела сделать запуск на 1 млн, мне потребовалось бы 125 учеников! Как минимум, сделать такое количество личных продаж за короткий срок в микроблоге невозможно, как максимум — можно поехать кукушкой при ведении такого продукта. Так что вариант один: повышать свои компетенции, качество продукта и сам чек.
02. Твоя следующая задача — сформировать продуктовую линейку
Это матрица продуктов разного уровня, которые могут пересекаться, а могут существовать как отдельные продукты/услуги для разной аудитории
Почему я топлю именно за продуктовые линейки, а не один продукт?
- В расширенной матрице потенциальный клиент самостоятельно перетекает из одной услуги в другую: от меньшей к большей = мы получаем больше денег с одного клиента
- Разные продукты и услуги позволяют закрывать разные боли, а значит — охватывают бОльшую ЦА
- Продуктовые линейки — это стабильность дохода. С одним продуктом, даже если мы делаем крупный запуск наставничества в один месяц, следующие 2 месяца, пока мы ведем программу, будут простаивать по заработку. Если же продуктов несколько, равномерный доход и масштабирование могут быть ежемесячным процессом, а не процессом от запуска к запуску
Например, какая расширенная продуктовая линейка работает у меня:
Клиенты входят в различные воронки, получая бесплатный продукт (лид-магнит) → покупают маленький продукт: JПрактикум (трипваер) → покупают JКонсультацию (апселл) → покупают JМенторинг (флагман) → покупают долгосрочное маркетинг-сопровождение (апселл) или подписку на JCommunity (даунселл)
Некоторые продукты матрицы продаются внутри других продуктов — их я не анонсирую.
И таким образом, LTV с одного клиента = +50% с основного чека.
При этом воронка продумана и таким образом, что для клиентов, которые не пройдут по линейке полностью, все запросы останутся удовлетворенными.
- Сканируют мысли своей аудитории
- Умеют выстраивать методологию и сервис
- Знают, почему их услуги уникальны на рынке
- И продают высокочековые продукты внутри грамотно выстроенных продуктовых линеек
— и с таким набором навыков аудитория покупает даже на 1 касании
- Лера @galushko.valeria, ученица JMенторинг 1.0, сделала продажу на 100к еще с первых НЕпродающих созвонов
- Аня @iampetryankina, ученица JMенторинг 1.0, впервые продала новый продукт на первом касании с легкостью
- Арина @ariinasay, ученица JМенторинг 1.0, с самым большим страхом продаж закрыла 3 места с чеком 75к на программу нового продукта, используя только один инструмент. И это еще до перехода к "реальным стратегиям"...
Все потому что качественный продукт и вера в него = 50% результата
Секрет постоянных продаж в микроблогах — принцип вариативности
Конечно, можно идти тропинкой большинства экспертов. 24/7 вести соцсети, снимать контент, продвигаться, неделями прогревать аудиторию и молиться, что продажи будут. А ведь их потом может и не быть… Таковы минусы выбора экспертов, которые которые зарабатывают 150-300к и зависят от одного источника.
Мы с вами такой подход не разделяем.
Еще в 2022 году после своего первого запуска на 550к через блог я ужасно выгорела. Перестала вести соцсети и продавать через них. При этом мои продажи высокочевых продуктов ежемесячно продолжались. И к концу года, когда выгорание от блога прошло, я поняла, что познала:
ТУ САМУЮ СИСТЕМУ ВАРИАТИВНОСТИ
— когда в 1 месяц можно сделать продажи на 500к+ И с блогом, и БЕЗ
А можно совместить открытые и закрытые инструменты, и сделать Х2
Примерно так я и размышляла перед своим первым самозапуском почти спустя год. Да-да, я про тот самый запуск на 1.8 млн на 2,5 недели с 0
Ключевая идея того запуска была в следующем:
- показать, насколько легко можно жить без привязки к конкретному инструменту. Заякорить на своем примере, как система вариативных стратегий и воронок продаж приносит масштабные результаты даже на минимальных вводных данных.
И тогда я поставила челлендж: заработать 1 миллион, задействовав 12 инструментов и 21 стратегию. Спойлер: 1 миллион закрылся ВООБЩЕ БЕЗ БЛОГА И АНКЕТЫ ПРЕДЗАПИСИ.
Звучит просто, но это самый трудоемкий этап
Для результатов важно выстроить систему, которая будет приносить поток заявок и продажи всегда! Впрочем, читай статью до конца, об этом мы еще поговорим 🎁
Кто бы что не говорил: это БАЗА. Сначала ты работаешь на ЛБ, затем ЛБ работает на тебя.
Работать БЕЗ сторис и контента можно, но ПОТОМ. База личного бренда = моментальное формирование доверия.
Хорошо, что выстроить ее с помощью контент-воронок можно всего за 1 неделю (на моем запуске это заняло 5 дней, серьезно)
Откуда бы человек не пришел, куда бы не глянул — все должно продавать вас. Так работают смыслы, контент-воронки и маркетинг-пути
Уметь обрабатывать 7/10 клиентов и закрывать на высокий чек — вот, что будет влиять на результат. И поверь, даже если сейчас тебе кажется, что продажник из тебя никакой, это может измениться за пару созвонов
01. Научиться доносить ценность продукта самому себе и проработать парочку установок
— особенно важно понять, что продажи ≠ впаривание, втюхивание. Продажи = помощь и забота о клиенте
Здесь вступают в работу мягкие скиллы, именно поэтому на моей флагманской программе JM с ребятами постоянно работает коуч — ведь продажи = и результат нашего мышления
КЭВ = кульминация продажи. Приходя на КЭВ, клиент получает нужную информацию, какую-то пользу, дополнительную мотивацию к покупке и его лояльность возрастает.
На КЭВе клиент окончательно раскрывает все, что его не устраивает. Самое главное, что у вас есть возможность достать эти истинные возражения и аргументировать свою позицию.
+ важно сформировать для своего КЭВа сильный оффер. Просто “аудит”, даже бесплатный и полезный, никто не хочет. Почему к тебе нужно идти?
— общие скрипты — так не пойдет. Мы продаем на высокие чеки только тогда, когда умеем эмоционально вовлекаться и продаем ощущения
Так, Настя @urypina.smm, ученица JMенторинг 1.0, была SMM-специалистом с чеком от 10к за проект и первым запуском наставничества с чеком 8к. С большими переживаниями Настя зашла на программу моего менторинга, упаковала свой уникальный комплексный продукт, выстроила контент-воронки, научилась продавать и сделала экспресс-запуск на 260к за 4 недели на исходных активах.
Цифры и конверсии должны фиксироваться на каждом действии.
Иначе все, что ты делаешь сейчас — хаос и удача.
Мой метод: делаю целевой шаг = знаю, какой результат получу.
Причем необязательно тратить на это время. Вполне можно не заниматься мелкой операционкой с самого начала и позволить себе как минимум... ассистента!
Фундамент есть, шаткая система есть — дальше 90% рынка стоит на месте.
еще до построения фундамента знать свой стратегический план на 3-6-12 месяцев. И каждый месяц увеличивать свои активы: аудитория, заявки, конверсии, команда, доход.
Мои проекты широкими мазками расписаны в Notion на год. Поэтому я точно знаю, какие целевые действия совершать в тот или иной месяц и не плыву как кораблик без паруса вникуда.
Если честно, сколько ключей ты уже подобрал?
Нехватка хотя бы одного — все еще закрытый замок.
Неподходящий ключ — все еще закрытый замок.
А какой вызывает больше всех трудностей?
Знаю-знаю, это вариативные стратегии продаж
Как это — когда заявки на продукты и услуги просто сыпятся в микроблоге?
Как это — вовлекать без сторис?
Как это — продавать холодным лидам через 1 касание на чеки с 6 нулями?
⚡️Об этом мы и поговорим в следующей статье. Я расскажу тебе о стратегиях, которые и являются основой твоей будущей системы продаж!
Всего одно целевое действие, и ты окажешься на шаг ближе к собственной точке невозврата.
Только не начинай саботировать уже сейчас. Забирай следующую статью, чтобы не упустить эту возможность.