Система заявок каждый день на микроблогах ➹ Метод 7 ключей by JULIESSO
Добро пожаловать в эту help-статью!
Меня зовут Юля, но многие помнят меня по нику — JULIESSO. В этом маленькая сила личного бренда ⚡️
Я маркетолог, коуч & ментор по самозапускам и воронкам продаж для микроэкспертов
Мои самые сильные экспертные скиллы:
— стратегии и маркетинг в инфобизе
Мой первый самозапуск вышел почти на 2 миллиона
с 0. За 2,5 недели. На неупакованном микроблоге. Я называю его легендарным, потому что именно этот запуск стал точкой невозврата. Стал событием, которое изменило мою жизнь. И стал настоящим КЕЙСОМ моей системы продаж.
Так что, поверь, мой 5-летний опыт из разных сфер и моя актуальная, проверенная стратегия масштабирования в новом инфобизе тебе точно поможет.
В этой статье ты познакомишься с моим методом 7 ключей и поймешь, как сформировать свою систему продаж и получать заявки каждый день. Причем неважно, на каком уровне ты находишься, в какой нише и что продаешь сейчас.
Обещаю: здесь не будет никакой воды или воронки ради воронки. Только практическая выжимка инструментов и действий, которые приведут тебя к желаемому результату уже сейчас.
Наша с тобой задача — выстроить систему, которая будет перманентно растить и продавать тебя как эксперта. Систему, в которой незнакомый человек сталкивается с тобой и СРАЗУ покупает без долгих прогревов.
Так еще и сделать эту систему комфортной:
Система в моем понимании:
= когда ты 1 раз выстраиваешь фундамент и внедряешь комплекс стратегий, а после:
Ты управляешь ситуацией и своим ростом, а не ситуация управляет тобой.
ответ заложен в методологии моего метода 7-ми ключей
— именно они открывают замок к твоей точке Б.
Их я использую в построении своих систем и учу встраивать в ниши каждого.
Замечали, как в одной и той же нише кто-то показывает просто невероятные результаты, а кто-то так и стоит на месте годами?
Разница в подходе:
- кто-то начинает с настроем «разобраться и сделать максимум, ведь сдаться я всегда успею»
- а кто-то — «попробую, а там посмотрим»
Поэтому нулевой ключ — принять одно ключевое решение, которое станет катализатором изменений. И взять на себя ответственность за РЕГУЛЯРНЫЕ действия.
Мы все притягиваем возможности через людей и через инструменты вокруг нас. Поэтому сегодня доверься и взгляни на свои планы и цели по-новому.
Я называю этот этап подготовкой почвы.
Стратегии и инструменты не держатся на хаосе и неопределенности — а это именно то, что происходит у 90% экспертов на рынке.
Формула фундамента будущей системы следующая:
четкое позиционирование + глубинная аналитика рынка + декомпозиция своих целей + возможность действовать
- Так, чтобы каждая мелочь меняла жизнь твоего ученика или клиента.
- Так, чтобы быть на 100% уверенным в том, что ты продаешь.
- И так, чтобы отличаться от рынка за счет позиционирования.
Но поверь, создание флагманских продуктов — не такая уж сложная задачка, если следовать верному плану действий.
Флагман = твой самый главный продукт в линейке. И он, как правило, высокочековый.
Потому что масштабироваться в микроблоге на низкочековых продуктах крайне сложно.
Например, 1,5 года назад мое первое наставничество стоило 8000 р. Если бы хотела сделать запуск на 1 млн, мне потребовалось бы 125 учеников! Как минимум, сделать такое количество личных продаж за короткий срок в микроблоге невозможно, как максимум — можно поехать кукушкой при ведении такого продукта. Так что вариант один: повышать свои компетенции, качество продукта и сам чек.
02. Твоя следующая задача — сформировать продуктовую линейку
Это матрица продуктов разного уровня, которые могут пересекаться, а могут существовать как отдельные продукты/услуги для разной аудитории
Почему я топлю именно за продуктовые линейки, а не один продукт?
- В расширенной матрице потенциальный клиент самостоятельно перетекает из одной услуги в другую: от меньшей к большей = мы получаем больше денег с одного клиента
- Разные продукты и услуги позволяют закрывать разные боли, а значит — охватывают бОльшую ЦА
- Продуктовые линейки — это стабильность дохода. С одним продуктом, даже если мы делаем крупный запуск наставничества в один месяц, следующие 2 месяца, пока мы ведем программу, будут простаивать по заработку. Если же продуктов несколько, равномерный доход и масштабирование могут быть ежемесячным процессом, а не процессом от запуска к запуску
Например, какая расширенная продуктовая линейка работает у меня:
Клиенты входят в различные воронки, получая бесплатный продукт (лид-магнит) → покупают маленький продукт (демо-доступ основного продукта) → покупают J.ACADEMY (флагман) → покупают работу в мастер-группе или личную работу (апселл) или подписку на JCommunity (даунселл)
Некоторые продукты матрицы продаются внутри других продуктов — их я не анонсирую.
И таким образом, LTV с одного клиента = +Х% с основного чека.
При этом воронка продумана и таким образом, что для клиентов, которые не пройдут по линейке полностью, все запросы останутся удовлетворенными.
- Сканируют мысли своей аудитории
- Умеют выстраивать методологию и сервис
- Знают, почему их услуги уникальны на рынке
- И продают высокочековые продукты внутри грамотно выстроенных продуктовых линеек
— и с таким набором навыков аудитория покупает даже на 1 касании
- Лера @galushko.valeria, ученица JMенторинг, сделала продажу на 100к еще с первых НЕпродающих созвонов
- Аня @iampetryankina, ученица JMенторинг, впервые продала новый продукт на первом касании с легкостью
- Арина @ariinasay, ученица JМенторинг, с самым большим страхом продаж закрыла 3 места с чеком 75к на программу нового продукта, используя только один инструмент. И это еще до перехода к "реальным стратегиям"...
Все потому что качественный продукт и вера в него = 50% результата
Секрет постоянных продаж в микроблогах — принцип вариативности
Конечно, можно идти тропинкой большинства экспертов. 24/7 вести соцсети, снимать контент, продвигаться, неделями прогревать аудиторию и молиться, что продажи будут. А ведь их потом может и не быть… Таковы минусы выбора экспертов, которые которые зарабатывают 150-300к и зависят от одного источника.
Мы с вами такой подход не разделяем.
Еще в 2022 году после своего первого запуска на 550к через блог я ужасно выгорела. Перестала вести соцсети и продавать через них. При этом мои продажи высокочевых продуктов ежемесячно продолжались. И к концу года, когда выгорание от блога прошло, я поняла, что познала:
— когда в 1 месяц можно сделать продажи на 500к+ И с блогом, и БЕЗ
А можно совместить открытые и закрытые инструменты, и сделать Х2
Примерно так я и размышляла перед своим первым самозапуском почти спустя год. Да-да, я про тот самый запуск на 1.8 млн на 2,5 недели с 0
Ключевая идея того запуска была в следующем:
- показать, насколько легко можно жить без привязки к конкретному инструменту. Заякорить на своем примере, как система вариативных стратегий и воронок продаж приносит масштабные результаты даже на минимальных вводных данных.
И тогда я поставила челлендж: заработать 1 миллион, задействовав 12 инструментов и 21 стратегию. Спойлер: 1 миллион закрылся ВООБЩЕ БЕЗ БЛОГА И АНКЕТЫ ПРЕДЗАПИСИ.
Звучит просто, но это самый трудоемкий этап
Для результатов важно выстроить систему, которая будет приносить поток заявок и продажи всегда! Впрочем, читай статью до конца, об этом мы еще поговорим 🎁
Если вы не внедряете контент-воронки, вечно работающую продающую упаковку блога, каждый день вы теряете десятки тысяч.
Воронки внутри блога формируют систему, в которой каждое действие взаимосвязано.
Представьте, ваш блог превращается в денежный магнит для заинтересованной ЦА. Запросы приходят, блог прогревает холодные лиды без вашего вовлечения...
...а мне и представлять не надо.
= я не живу на средства от запуска до запуска. Но при этом и не продаю в сторис
- Кто-то упаковывает системную воронку один раз и получает результаты
- А кто-то так и ведет постоянный контент, сторис 24/7 и тратит время впустую, ведь продаж нет
Могу быть уверена: у каждого, кто читает эту статью, 100% есть проблемы с трафиком:
По трафику болит голова у всех. Хотя, казалось бы, все просто. Весь секрет ежедневных заявок в связке: трафик + воронки + грамотная система продаж и хороший продукт. Но КАК применить эту связку на себе — непонятно
Именно поэтому на своем недавнем запуске я пошла в страхи большинства экспертов и устроила РЕАЛИТИ, в котором наглядно показала, как вложила 1000$ и получила 5000$ (изначально планируя 3000$)
И именно благодаря связке воронок и трафика:
- Настя @andemidovaa, ученица Спринта, сделала SOLD OUT на своем первом запуске и набрала 11/10 учеников
- Наиля @ambernathy_, ученица JMенторинг, вырастила блог на 1000 человек и заработала со своих продуктов 3000$
- Пола @polacoaching, ученица JMенторинг, за 1 месяц заработала 140.000₽
- Женя @ijencha, ученица JMенторинг, сделала запуск на 700к
Сейчас у меня самой действует правило — 20% с любых продаж вкладывать в трафик. Когда знаешь свои связки, это не страшно. Когда понимаешь, во сколько раз и почему это окупится даже без твоего участия
Это, кстати, одно из ключевых решений, которое внедряют в жизнь мои ученики. Находят то, что действительно работает у них. Ту самую связку
Смотря на инфобиз через очки с фильтрами "для меня" или "не для меня", мы не делаем хаотичных движений
Эта мысль когда-то отвела меня от 99% экспертов на рынке и позволила делать все, что делаю я. Через любовь, азарт и собственный код уникальности
Я четко знаю, в чем моя сила. И перекладываю это на все, что я делаю. Это помогает отойти от привычных шаблонов и моделей "НАДО", которые так навязывают на рынке
Зная свою мягкую энергию, я никогда не буду агрессивно продавать. Зная свою точность, я никогда не буду вести сторис каждый день. Зная свои коммуникации с людьми, я никогда не буду собирать яркий тренинг по продажам.
Это просто не про меня. А то, что про меня, прямо в эту секунду приносит мне деньги
Уметь обрабатывать 7/10 клиентов и закрывать на высокий чек — вот, что будет влиять на результат. И поверь, даже если сейчас тебе кажется, что продажник из тебя никакой, это может измениться за пару созвонов
01. Научиться доносить ценность продукта самому себе и проработать парочку установок
— особенно важно понять, что продажи ≠ впаривание, втюхивание. Продажи = помощь и забота о клиенте
Здесь вступают в работу мягкие скиллы, именно поэтому на моих программах с учениками мы погружаемся в коучинг — ведь продажи = и результат нашего мышления
КЭВ = кульминация продажи. Приходя на КЭВ, клиент получает нужную информацию, какую-то пользу, дополнительную мотивацию к покупке и его лояльность возрастает.
На КЭВе клиент окончательно раскрывает все, что его не устраивает. Самое главное, что у вас есть возможность достать эти истинные возражения и аргументировать свою позицию.
+ важно сформировать для своего КЭВа сильный оффер. Просто “аудит”, даже бесплатный и полезный, никто не хочет. Почему к тебе нужно идти?
— общие скрипты — так не пойдет. Мы продаем на высокие чеки только тогда, когда умеем эмоционально вовлекаться и продаем ощущения
Так, Настя @urypina.smm, ученица JMенторинг, была SMM-специалистом с чеком от 10к за проект и первым запуском наставничества с чеком 8к. С большими переживаниями Настя зашла на программу моего менторинга, упаковала свой уникальный комплексный продукт, выстроила контент-воронки, научилась продавать и сделала экспресс-запуск на 260к за 4 недели на исходных активах.
А Алина @abobikkk, ученица JMенторинг, как продюсер сделала запуск с МИКРОэкспертом (без активов) на 4 миллиона
Фундамент есть, шаткая система есть — дальше 90% рынка стоит на месте.
еще до построения фундамента знать свой стратегический план на 3-6-12 месяцев. И каждый месяц увеличивать свои активы: аудитория, заявки, конверсии, команда, доход.
Мои проекты широкими мазками расписаны в Notion на год. Поэтому я точно знаю, какие целевые действия совершать в тот или иной месяц и не плыву как кораблик без паруса вникуда.
Стратегия глубже, она включает в себя цель, временную и финансовую декомпозицию, проработку каждого элемента проекта и пошаговый план действий. Например, моя стратегия на запуске выглядит так:
- достигаются высокие чеки
- закрываются поставленные цели
- понятно, как расти не разово, а в рамках года
- не случаются откаты или просадки
- отсутствуют страхи, что не получится
- продажи = контролируемый процесс
С детально проработанной стратегией продвигается 5% экспертов. Так что время задуматься!
Итог: постоянный поток заявок — не магия, а четко выстроенная система
Система, в которой ты остаешься экспертом, а не блогером. Система, где продажи идут легко и без стресса, потому что вариативные инструменты работают за тебя.
Если чувствуешь, что мы говорим на одном языке и тебе откликается мой системный подход, есть хорошая новость: такую систему мы можем построить тебе вместе!
Я хочу подарить тебе БЕСПЛАТНОЕ место на стратегическую сессию со мной или с моей командой.
— на ней мы разберем твою ситуацию и подсветим твои точки роста к желаемой цели. Рассчитаем, какой потенциал ты упускаешь сейчас. В чем твой код уникальности, твой рычаг. И уже на этих вводных данных мы сможем обсудить дальнейший формат взаимодействия — что взрастит тебя в твоей нише и поможет выстроить именно твою рабочую комбинацию!
Обычно растут уже даже после этой стратегической сессии — ведь у тебя появится костяк твоей собственной будущей системы. Той, где постоянные заявки и стабильные продажи — БАЗА.
Поэтому я и создаю свои продукты:
чтобы у каждого участника моих программ появилась своя комбинация.
Поэтому моим экспертам легко масштабироваться:
сформировать уникальную продуктовую линейку, сделать первый/рекордный запуск своего продукта на высокие чеки и/или выстроить системные продажи в блоге через автоворонки для получения пассивной прибыли без прогревов и постоянных сторис.