Кейс-разбор первого SOLD OUT запуска в микроблоге 🔥
Я Юля. Маркетолог, коуч & ментор по самозапускам и воронкам продаж для микроэкспертов
И эта статья будет полезна для тех, кто хочет научиться с легкостью закрывать план запусков или продаж на месяц, произнося заветное:
Как это было и у моей ученицы Насти — но обо всем по порядку!
Настя @andemidovaa пришла в личную работу на продукт, который я проводила летом 2023 совместно с партнером. Моя часть в работе как всегда была связана с главной экспертностью — воронками продаж, окупаемым трафиком и самозапусками на микроактивах
Точка А Насти:
- Таргетолог для Экспертов / блогеров / специалистов
- Стабильно хороший доход на клиентах и хаотичный в продуктах — были единичные продажи на низкие чеки
- Очень устаю, у меня много откатов в состоянии
- Тревожит, что не смогу сделать результаты: не получится, никто не купит, я слабый спикер и эксперт, не хватает времени = полный набор страхов
"Мне кажется, что я сейчас тот самый несчастный фрилансер) Который хочет стать учителем"
Цель на программу:
- Сформировать свой продукт, определиться с его форматом и позиционированием
- Выстроить систему внутри блога и продукта
- Запустить, собрать группу из 10 человек
- Заработать 300к+
- Суметь повторить и приумножить результат в следующий запуск
Интересно, что Настя НЕ хотела полностью отойти от работы с клиентами. Продукт должен был стать дополнением и продолжением экспертности Насти. Именно поэтому мы сделали упор на пассивность, автоматизацию и простой формат продукта с наименьшим вовлечением — курс!
Что мы реализовали? 🔥
01. Сформировали массовый продукт в новой конфигурации
— на этапе кастдэвов (интервью с ЦА) полностью сменили идею продукта и отказались от прошлых вариантов: сузили обучение ТОЛЬКО под сегмент фотографов = что сразу дало огромный БУСТ в энергии и результатах. Так происходит всегда, когда находишь свой код уникальности:
02. Научились продавать в своем стиле: мягко, экологично, без давления
03. Мы отслушивали продающие созвоны Насти, направляли и довели коллы до идеала! И результат не заставил себя ждать = ПЕРВАЯ ПРОДАЖА:
04. Сформировали огненную систему контент-воронок внутри блога
— горжусь тем, что получилось:
Каждый элемент в блоге переходил целевую аудиторию на следующий шаг в воронке. Весь блог стал паутиной воронок = не прогреться было невозможно
05. Подключили трафик — рилс и таргет
Хорошие заявки не пришли моментально. И это ок. Процесс связки трафика + воронок всегда предполагает тесты закрытие ЯМ в маркетинге
Самая частая ошибка экспертов на этом этапе — чуть-чуть попробовать, слить деньги, забить и сказать "не сработало". Если бы мы придерживались этой стратегии, SOLD OUT бы точно не случился
06. Сделали работу над ошибками, подкорретировали обработку заявок и дальше понеслось!
Что получилось в итоге?
- Заветный SOLD OUT — даже 11/10 мест
- Идеально упакованный блог = готовые воронки и связки с трафиком. Масштабируй и повторяй!
- Твердый продукт, который дает энергию и ученикам, и самой Насте
- Относительно "легкий" и быстрый запуск
- Пройденные страхи и эмоциональные качели
- Первый опыт, который принесет в будущем миллионы рублей
Кейс с Настей доказывает самое главное — можно сколько угодно стоять на месте и месяцами стараться сделать запуск/увеличить доход
Но достичь больших результатов без стратегии и полноценно-рабочей системы в блоге НЕВОЗМОЖНО
СИСТЕМА, КАК КОЛЕСО БАЛАНСА
строится на основе следующих компонентов:
Система, в которой ты остаешься экспертом, а не блогером. Система, где продажи идут легко и без стресса, потому что вариативные инструменты работают за тебя.
Если чувствуешь, что мы говорим на одном языке и тебе откликается мой системный подход, есть хорошая новость: такую систему мы можем построить тебе вместе!
Я хочу подарить тебе БЕСПЛАТНОЕ место на стратегическую сессию со мной или с моей командой.
— на ней мы разберем твою ситуацию и подсветим твои точки роста к желаемой цели. Рассчитаем, какой потенциал ты упускаешь сейчас. В чем твой код уникальности, твой рычаг. И уже на этих вводных данных мы сможем обсудить дальнейший формат взаимодействия — что взрастит тебя в твоей нише и поможет выстроить именно твою рабочую комбинацию!
ЗАПОЛНЯЙ АНКЕТУ НА СТРАТЕГИЧЕСКУЮ СЕССИЮ
Обычно растут уже даже после этой стратегической сессии — ведь у тебя появится костяк твоей собственной будущей системы. Той, где постоянные заявки и стабильные продажи — БАЗА.
Поэтому я и создаю свои продукты:
чтобы у каждого участника моих программ появилась своя комбинация.
Поэтому моим экспертам легко масштабироваться:
сформировать уникальную продуктовую линейку, сделать первый/рекордный запуск своего продукта на высокие чеки и/или выстроить системные продажи в блоге через автоворонки для получения пассивной прибыли без прогревов и постоянных сторис.