Разбор воронки instaboss 3.0 - Марго Савчук и Данила Матухно (часть 1)

Instaboss - это комплексные знания по Instagram, которые позволят начать зарабатывать от 50 тысяч до 1 млн+ рублей на своем блоге или работая за кадром

*взято из оффера на сайте

Я начала скринить этот прогрев с 7 мая и по традиции предзапуск нового потока начинается с выпускного/оффлайн встречи учеников прошлого потока - так действует триггер "комьюнити" и ощущение причастности к единомышленникам.

Транслирование подготовки к оффлафйн мероприятию

Ценности закрытого коммьюнити: живое общение, нетворкинг, лекции

Марго часто транслирует собственную трансформацию и через эти сторис она показывает, как сильно они с Даней выросли за 1,5 года, как сильно вырос уровень подготовки к мероприятиям

Чтобы подтвердить значимость курса "instaboss" - используется триггер "социальное доказательство" + это хорошая возможность показать окружение, которое соберется на встрече

как социальное доказательство хорошо работают отзывы

+ через эти отзывы они транслируют собственную экспертность - "мы научили, мы вырастили топовых специалистов, которые круто умеют презентовать свои услуги"

тригер упущенной выгоды - "больше таких маленьких цен не будет"

Якорение на цвете:

Марго и Данил всегда запускаются через открытые воронки - прямо говорят о том, что готовится курс и транслируют подготовку к нему: тут они сняли офис, в котором собираются с командой и учениками. Это классно вовлекает людей и сильнее прогревает.

транслирование отношения к своей работе и своего состояния

На следующий день Марго рассказывала, что они до ночи работали, поздно проснулись и она поздно вышла в блог. Но даже через эту ситуацию он транслирует свою экспертность в блоггинге:

что делать в таких ситуациях
личные советы

+ сразу же объясняет, что дает такой подход, как у нее

А тут целая рубрика - она, как социальное доказательство, сказала, что в блоггинге уже 5 лет - у нее есть экспертность, а через ответы на вопросы у аудитории есть возможность получить бесплатную пользу

вскрывает страхи 90% процентов начинающих - "стесняюсь показывать свою квартиру"

Экспертность: будьте искренними и аудитория вас примет

Об этом, по-моему, уже знают все - чем больше ты транслируешь общение с аудиторией в Директ - тем больше тебе пишут

Снова трансляция кейсов + метасообщение "наши люди везде"

Продюсеры, сценаристы, я думаю, что вы знаете, что подобные возражения закрываются не просто так - скорее всего при анализе ЦА/ в ответе в окошечко/ через сообщение в Директ было возражение "нет денег, дорого" или что-то в этом духе

Закрытие возражения "мне уже 25/30/40 - поздно начинать чему-то учиться/я ничего не пойму" + закрываем возражение "я мамочка в декрете, все время уходят на ребенка"

Марго очень часто транслирует свои ценности и недостатки, например, на этой сторис она несет Дане фрукты - тем самым транслируя ценности: любовь, забота, семья

Через подобные сторис можно:

повысить охваты
минимально понять запросы аудитории

тригер толпы и социальное доказательство, что очень много человек ждут курс

Анкета определения ЦА помогает понять:

возраст ЦА
финансовые возможности
ожидания от курса
проблемы и затыки
цели и мечты, которые потом можно использовать в тригерах

Чтобы простимулировать бОльшее количество людей заполнить анкеты - есть денежное вознаграждение для 3 рандомных людей

+ подарок для всех, кто заполнит

Трансляция недостатков: Марго хорошо в работе и безнесе, но иногда у нее страдает сфера дружбы - она это признает и часто очень благодарна подругам за то, что понимают ее

Через юмор продать свою экспертность:

сразу несколько тригеров на одной сторис: замочная скважина - подглядвание за подготовкой, тригер толпы - 12 000 человек, знакомство с командой, которая работает над инстабоссом

Еще одна отличительная черта этого запуска: сделай так, чтобы создание продукта и жизнь блогера существовали неразрывно друг от друга. У Марго это прекрасно получается - она раскрывает курс через юмор/встречи с друзьями/через отдых

метасообщение: изобилие, высокий уровень жизни

метасообщение: успешное окружение

продажа идеи окружения: сильное окружение единомышленников очень важно - они могут и поддержать и указать на твои точки роста, потому что они через это проходили или потому что у вас похожий путь

Подчеркиваем ценность и обосновываем цену курса через затраты на создание

Марго транслирует свою экспертность даже через отдых:

что это дает конкретно ей
что это дает контенту/алгоритмам/охватам

"БЫЛО/БУДЕТ" - трансляция улучшения курса

Снова: лучше не выдумывать и не гадать, что хочет аудиторию, по-настоящему лучше - спросить, что они хотят видеть на программе и добавить это

Триггер "коммьюнити/закрытого сообщества" + закрываем возражение "я закрытый и необщительный человек - мне не поможет курс"

Пожалуй, закончим первую часть большой воронки именно на этом моменте. В следующих частях статьи ждите информацию с:

обработкой обратной связи от учеников, у которых НЕ получилось
анкета предзаписи на инстабосс
сбор кейсов учеников

Ребят, если вам понравился разбор или у вас есть свое интересное мнение - дайте, пожалуйста, обратную связь в удобном для вас месте - Директ/тг. Я хочу видеть, насколько интересно и полезно вам читать подобные разборы и стоит ли продолжать их писать

Буду ждать вас в Директ, комментариях или личных сообщениях. Любить, обнимать