Разбор воронки instaboss 3.0 - анкета предзаписи (часть 2)

Анкету предзаписи ребята опубликовали 23 мая - вебинар состоялся 9 июня - 2,5 недели на то, чтобы догреть аудиторию. В прошлой статье я уже говорила о том, что ребята всегда делают открытые воронки, не боятся показывать ребят, у которых не получилось. И прогрев к анкете предзаписи начался со встречи с ребятами, у которых НЕ получилось.

Метасообщение: инстабосс такая сильная программа, что плохие кейсы найти почти невозможно, большинство делают результат

Метасообщение: применяя знания инстабосса - получится 100%, а у тех, у кого не получилось - нужно дать время
Метасообщение: нам нечего скрывать, даже, если у программы есть минусы - мы найдем ии доработаем их

Кстати, пока шел прогрев я почти не скривила лайк сторис Марго, в основном там были:

отношения с Даней - через это она раскрывалась, как мудрая девушка, транслируя ценности заботы и ценности семьи

отношения с семьей - подарки, отношения в семье - как мы знаем - это очень хорошо прогревает к личности блогера и доверия становится больше

отношения с подругами - тоже про прогрев к личности, в этой сфере она часто показывала свою неидеальность - редкие встречи, опоздания и тд

отношения в команде - это, кстати, тоже хороший триггер, потому что Марго часто транслирует и говорит о том, что лучших учеников она всегда рада видеть в команде - многих это подталкивает к покупке ее программ

ПРОДАЖА ИДЕИ КУРСА И ТРАНСЛЯЦИЯ ЭКСПЕРТНОСТИ:

Когда блогеры показывают кейсы и отзывы - это лучшее, что может подталкивать аудиторию к покупке, ведь "уже получилось у кого-то, почему не получится у меня"

Метасообщение: наши кейсы продают нашу программу за нас

ТЕ САМЫЕ КЕЙСЫ, КОТОРЫЕ ПРОДАЮТ:

При этом эти кейсы подаются не "в лоб", а достаточно органично, вот, например, кадры со встречи учеников

Через подобные кейсы сразу же закрываются возражения о возрасте - "мне мало лет, чтобы много зарабатывать", "я уже стара, чтобы в этом разобраться" - посмотрев на сторис - мы можем считать, что аудитория самая разная

КЕЙСЫ СО СКРИНАМИ И НИКАМИ:

ПРОДАЖА СВОЕЙ ЭКСПЕРТНОСТИ:

Марго говорит не просто о том, какие знания дает программа, а конкретно показывает, как пошагово пользоваться этими знаниями

ТРИГЕР "МЫ ТАКИЕ ЖЕ, КАК И ВЫ"

Обратите внимание, что "обычных людей" - выделено капсом

Отсройка от конкурентов: кто еще встречается с учениками, у которых не получилось?
+ метасообщение: на курсе есть все для результата, у вас есть возможность попосмотреть чужие ошибки и больше не повторять их на собственном опыте

Метасообщение с букетом: не смотря на то, что у ребят не получилось - они благодарны за программу

Через знакомство с участником снова закрываем разные портреты ЦА: замужем/не замужем, разный возраст, разная точка А и разный опыт в онлайне

ДАЕМ БЕСПЛАТНУЮ ПОЛЬЗУ:

Через эти сторис мы можем отследить системный подход ребят к своему продукту и к решению запросов, небольшая схема "сделай 1,2,3 и получи результат"

Метасообщения: мы выявили возможные слабые места и затыки и улучшим это в новом потоке

Тригер открытости: мы провели встречу с учениками и рассказываем вам, чего не хватило ребятам, чтобы сделать результат

Социальное доказательство: показать количество людей, которые восхищаются подходом

ПОДНИМАЕМ АЖИОТАЖ:

Социальное доказательство - скрины людей, которые ждут ссылку на предзапись

Социальное доказательство - скрин переписки с Айларой, ученики благодарны за программу

Социальное доказательство - ученики благодарны за программу и передают подарки

Тригер толпы - все ждут, наверно, там что-то интересное - побуждает залететь на любой движ

Тригер ожидания: таймер, который показывает, сколько времени осталось

ПРОДАЖА ИДЕИ ЗАРАБОТКА НА ИНСТАГРАМЕ:

Марго показывает возможности, которые открывает инстабосс:

заработок
путешествия
подарки близким
красивая одежда
удовлетворение своих "хотелок"

Социальное доказательство того, как все ждут курса

ОФФЕР И ОТКРЫТИЕ ПРЕДЗАПИСИ:

Традиционно, блогеры сообщают нам, почему важно оказаться в листе предзаписи:

выгодные условия (тригер упущенной возможности)
ограничение по местам (тригер ограничения)

Использование тригера толпы - все идут и я пойду

ВНУТРЯНКА ЗАПУСКА, ОТКРЫТИЕ ЗАНАВЕСА:

Те самые тригеры, о которых говорится выше - толпы, тригер ограничения мест

ВНУТРЯНКА АНКЕТЫ ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЙ ЗАПИСИ:

Прикрепляю скрины из анкеты, которые заполняли желающие купить первыми и по выгодным условиям

Объяснение, что это за анкета, на какую программу. Хорошо прослеживается забота о клиенте - "анкета не обязывает к покупке", указано время, которое человек потратит на заполнение, указан приблизительный старт курса

Контактные данные, на которые отправят письма/сообщения или проведут звонки

Определение уровня дохода, чтобы в дальнейшем установить тарифы, которые может позволить себе аудитория и вопрос на выявление ожиданий, которые в дальнейшем можно будет использовать тригером в прогреве и улучшить программу под запрос