Как мы увеличили прибыль блогеру за счет продажи нового продукта 2.5 раза
Приветик, на связи Юлик - очень умная и красивая, успешная девушка. Ищу молодого, привлекательного от 16 лет, от 63кг и ростом от 170 см читателя, который будет читать мои статьи до конца, репостить и распространять. Спасибо.
Свои контакты и способы связи оставила внизу статьи
Хочу поделиться одним из крайних запусков, на котором мы увеличили прибыль с запуска в 2.5 раза - будут говорить прям конкретные фишки, которые вы сможете применить у себя в запусках, так шо читайте внимательно
Что было на старте:
Блогер с лояльной аудиторией 25+
Ее опыт в самостоятельном запуске на 150 000р
Неудачный опыт с продюсером - запуск донорского продукта не по своей теме
Новый улучшенный продукт - Книга рецептов для первого прикорма "Детское меню"
Оценили опыт прошлого самостоятельного запуска - далее из диалога с клиентом:
- что запускала? - тоже детское меню. Тут сразу стало ясненько, что продукт надо сильно доработать, чтобы он отличался и не ассоциировался с прошлым
- продукт был создан под запрос аудитории или личная мотивация? - больше личная мотивация, но аудитории был интересен мой опыт. Тоже ясненько, что нужно будет протестировать спрос на продукт
- какая была цена продукта? - 690р. Очень низкая цена, сразу поняли, что будем повышать за счет доработок и упаковки - смысловой и визуальной
- были ли тарифы? - не было. Это тоже одна из главных ошибок, на которой многие не до зарабатывают, поэтому приняли решение разработать тарифную линейку из 3 тарифов
Как же везет моим экспертам, что у меня и моей команды есть мозг)
Не смотря на уговоры эксперта "я знаю свою аудиторию", "я смотрю по статистике" и все такое - мы еще раз запустили анкету ЦА, чтобы лично разобраться в сегментах аудитории - в ее болях, возможных возражениях и понять спрос на продукт
Исходя из запросов аудитории на продукт - улучшили и доработали его. Например, многие мамочки просили рецепты БКМ, без яиц и глютена, пришло ли нам самим это голову, не проводя анализ? Думаю нет)
Еще одно из принятых и стратегически важных решений - это полностью менять визуальную и смысловую упаковку продукта - сам продукт и сайт под продажи продукта.
Что было до работы с нами:
Что я тут вижу, а точнее не вижу:
- нет чётко сформулированного оффера, что продаем
- не понятно, для кого продукт и зачем он вообще нужен
- нет понимания, в каком формате приодет книга, как и куда она придет
После:
- сформулировали понятное предложение, что мы продаем
- увеличили количество кнопок
- цифрами описали, что внутри
- описали для кого эта книга и выгоды от покупки
- ответили на часто задаваемые вопросы: формат книги/как купить/куда придет/что делать, если книга не пришла
да-да, cмысловая и визуальная упаковка продукта тоже влияет на продажи. Убеждайте своих экспертов вкладываться в продакшн - это окупается в разы.
Также перед началам работы мы создаем фундамент, который облегчает запуск в дальнейшем процентов на 80%
На основе этого мы составляем mind-карту со смыслами, на которых строим прогрев, сценаристу не нужно на ходу выдумывать, а чего бы еще такого раскрыть - в нашем случае основными смыслами были:
- экономия времени мам - как на поиск рецептов, так и на готовку
- здоровое, сбалансированное питание для ребенка и как оно влияет на его развитие
- питательность блюд из книги - ребенок не останется голодным
Также эти смыслы облегчают упаковку продукта:
Посмотреть mind-карту можно здесь
Собственно, пора бы перейти к самому запуску - продавали в 2 этапа: через тг и через сторис:
3 раза предлагали перейти в телеграм:
- в начале прогрева - на полезную статью в тг
- в середине - на подкаст с личным опытом
- за несколько дней до продаж открыто заявили, что в телеграме будут лучшие условия на покупку
Таким образом в тг-канале собрали около 500 человек - прогревали, как и в сторис - дали офер на покупку на 24 часа - в итоге купили 215 человек. Хорошо сыграл триггер избранности и ограниченности по времени.
+ весь этот движ транслировали в основных сторис - люди просили ссылку на телеграм, просили тоже выгодных условий, получается, сработал триггер закрытого сообщества)
После закрытия продаж в телеграме, попросили людей из тг-канала написать свои впечатления о книге - как им оформление? как рецепты? как составленное меню? может быть уже кто-то что-то готовил?
Люди начали присылать отзывы - кто-то просто текст, кто-то фото, а кто-то видео, как ребенок ест, приготовленное по рецепту книги блюдо
В сторис особо не использовали креатив - эксперт не приверженец этого, поэтому показывали:
- отзывы, фото и видео покупателей из тг
- проводили прямые эфиры, где показывали, что блюдо действительно готовится за 15-20 минут
- сняли несколько reels с рецептами из книги
Из анкеты анализа ЦА - вы заранее знаете боли своей аудитории и фишка(наверно, известный факт) в том, что контент должен закрывать ответы на вопросы, которые еще не возникли.
2. «Почему среди подобных продуктов я должен выбрать именно вас?»
4. «Могу я попробовать что-то бесплатно?»
Какой итог можно подвести:
1. Увеличили прошлый результат со 150 000р до 390 000р
2. С блогером договорились о работе в долгосрок
3. На следующий запуск будем внедрять работу с холодным трафиком
Если у тебя есть продукт или идея продукта, но ты не знаешь как его упаковать и сделать солдаут, то у меня для тебя классное предложение:
Здесь я могу дать только краткую выжимку своего опыта, возможно, этот опыт пригодится не всем. Я понимаю, что каждый эксперт индивидуален, поэтому провожу консультации за донат, на которых немного погружаясь в продукт даю ряд рекомендаций для упаковки и продаж через контент, чтобы попасть на консультацию заполни анкету и я с тобой свяжусь в течении 24 часов