Разбор прогрева в БД Саши Митрошиной - ч.1 (продажи курса по пластике в сторис Саши)

Фомат БД (близкие друзья) - уже давно не новый, но довольно не обычно, что такой формат выбрал блогер-миллионик. Хотяяя...когда узнаешь, что туда попала максимально целевая аудитория - блогеры, эксперты, продюсеры, то "необычность" немного рассеивается. Для тех, кто не знает - отбор в БД происходил через анкету, которую рассылали в блогерские чаты и чаты курсов.

Саша вводит в курс дела:

Здоровается с аудиторией, которая тут собралась, подчеркивая, что рассказвает для "коллег", потому что "подписчикам - это не оч интересно" - звучит прикольно. И, если ты начинающий продюсер, то "коллега" от Митрошиной - звучит солидно, уже чувствуешь себя в закрытой тусовке

Саша использует инструмент "ретроспекции" - то есть, запуск уже почти прошел, точка Б почти достигнута, но о событиях запуска она рассказывает сейчас + прикрепляет старые переписки, как доказательство.

Чуть позже Саша еще раз скажет, что опыта в продюсировании у нее нет, она все делает исключительно интуитивно, опираясь на свой большой блогерский опыт. Но, не смотря на то, что она "новичок" - она собрала 17к желающих купить курс - так подчеркнула свою экспертность.

Очень нативно закидывает прием сторителлинга "интрига" - теперь наблюдать за прогревом вдвойне интереснее, потому что в голове крутятся вопросы "хмм, интересно, а справится она с таким потоком? успеют ли они все перевести на Сашу 1 января?"

Кидает "метасообщение", что даст девушкам пластика, и заходит через юмор.

Кстати, юмор - это лучший инструмент, который реально работает.

Транслирование экспертности:

Саша показывает свой собственный опыт, как делает именно она.

Если присмотреться в скрин, который показывает Саша, то мы видим, что она прогревает через метасообщения "танцы=телесные практики=физическое и ментальное здоровье, а ментальное здоровье=денги"

Саша показывает, как и на чем ОНА строит сторителлинг

И показывает, что тригер "упущенная выгода" - это золотая схема продаж

На этом этапе Саша закрывает уже наши возражение "у продюсера должен быть четкий прогрев" - иначе провал. Нет, Саша говорит о том, что даже, если что-то идет не по плану, то всегда можно чем-то заменить, главное - донести смыслы

Общение с "коллегами", и закрытие уже наших возражения

Закрывает возражение "План прогрева нужно прописывать надолго вперед", "я не креативный, я не смогу писать прогревы". Саша о том, что есть банк идей, откуда идеи воплощаются по ситуации.

Метасообщение эскпетности "у меня есть команда", "проблемы, которые были на начальном этапе - решены"

Подключаем тригер "авторитет" и "социальное доказательство". "Авторитет" - на скрине мы можем видеть, что в БД есть крупные блогеры - Марго Савчук, Хельга Волк
"Социальное доказательство" - здесь собрано много заинтересованных людей

Тригер "Взаимная благодарность" - Саша дает бесплатную пользу и Д/З - развивать насмотренность в том, как обыгрывают сообщения из директа другие блогеры

Проявление экспертности через команду и через позициониование продукта "эффект охуенный"

Социальное доказательство - здесь собраны классные ребята

Экпертность и социальное доказательство
Экспертность - моя воронка работает
Социальное доказательство - скрин сообщения от команды

Продажа идеи для блогеров-экспертов - "запуск лучше делегировать тому, кто более компетентен в продажах"

Тригер "искренность" - "я как вы, да, я блогер, но уровень продаж при уровне контента - у меня слабый!

Метасообщение - не смотря на то, что у меня большой опыт блогерства - я продолжаю учиться

Метасообщение - продюсер - это не тот человек, который только управляет людьми, это человек, который в любой момент может и должен подключиться в процесс

Снова метасообщение "ты другая"=ты более искренняя, мы с тобой ка будто на равных

Экспертность по вовлечению:

Тригер взаимности - Саша дает совет, как сделать так, чтобы даже длинное видео аудитория досматривала до конца.

ПРОГРЕВ ЧЕРЕЗ ХЕЙТЕРА:

Саше приходит сообщение хейтера - и она понимает, что это отличный повод для того, чтобы еще больше раскрыть ценность продукта

Саша раскрывает смысл прогрева через хейтера:

подтвердит свою экспертность через свой кейс
перечислит преимущества курса

+ немного говорит о психологии продаж, "хейтер - человек, дающий обратную связь, когда остальные молчат, но могут так думать"

ПРОГРЕВ К ЭКСПЕРТНОСТИ:

Саша проходит курс, у нее есть блогерский опыт, есть опыт запуска и через ответы на вопрос, она показывает, что она экспертна в теме продюсирования

Транслирование зоны ответственности продюсера:
Раньше - это делали за нее
Теперь - это ее зона ответсвтенности

Демонстрация ошибок "новичка-продюсера" - напихать в продажи как можно больше тригеров и вместо нативных продаж - получить продажи в лоб

Продажа идеи продюсирования блогерам-экспертам:
у запуска самого себя есть свои плюсы

Транслирование экпертности в теме продюсирования:

Тригер "социальное доказательство" - транслирование результата

Саша транслирует свои недоработка, но я вижу здесь метасообщение "охваты во время продаж - это нормально"

Экспертность в блогерстве и вовлечении, применение "блогерского приема" - ответы на "личные вопросы" - поднимают охваты

Через эти сторис Саша показала, как нативно закрывать возражения аудитории "занимаются девочки", "занимается моя мама"

Использование тригера "общий враг" - технические неполадки

Секретный блогерский прием для повышения охватов

Снова транслирование экспертности через ответы на вопросы + совет развивать насмотренность для своих сторис и анализировать их на понятность

Спасибо, за внимание и что дочитали до конца!