Разбор прогрева в БД Саши Митрошиной - ч.1 (продажи курса по пластике в сторис Саши)
Фомат БД (близкие друзья) - уже давно не новый, но довольно не обычно, что такой формат выбрал блогер-миллионик. Хотяяя...когда узнаешь, что туда попала максимально целевая аудитория - блогеры, эксперты, продюсеры, то "необычность" немного рассеивается. Для тех, кто не знает - отбор в БД происходил через анкету, которую рассылали в блогерские чаты и чаты курсов.
Саша вводит в курс дела:
Саша использует инструмент "ретроспекции" - то есть, запуск уже почти прошел, точка Б почти достигнута, но о событиях запуска она рассказывает сейчас + прикрепляет старые переписки, как доказательство.
Чуть позже Саша еще раз скажет, что опыта в продюсировании у нее нет, она все делает исключительно интуитивно, опираясь на свой большой блогерский опыт. Но, не смотря на то, что она "новичок" - она собрала 17к желающих купить курс - так подчеркнула свою экспертность.
Очень нативно закидывает прием сторителлинга "интрига" - теперь наблюдать за прогревом вдвойне интереснее, потому что в голове крутятся вопросы "хмм, интересно, а справится она с таким потоком? успеют ли они все перевести на Сашу 1 января?"
Кидает "метасообщение", что даст девушкам пластика, и заходит через юмор.
Кстати, юмор - это лучший инструмент, который реально работает.
Транслирование экспертности:
Саша показывает свой собственный опыт, как делает именно она.
Общение с "коллегами", и закрытие уже наших возражения
Продажа идеи для блогеров-экспертов - "запуск лучше делегировать тому, кто более компетентен в продажах"
Экспертность по вовлечению:
ПРОГРЕВ ЧЕРЕЗ ХЕЙТЕРА:
Саша раскрывает смысл прогрева через хейтера:
подтвердит свою экспертность через свой кейс
перечислит преимущества курса
ПРОГРЕВ К ЭКСПЕРТНОСТИ:
Саша проходит курс, у нее есть блогерский опыт, есть опыт запуска и через ответы на вопрос, она показывает, что она экспертна в теме продюсирования