Как сделать из 4 млн → 20 000 000 за 4 месяца?
Всем привет, меня зовут Юля, но чаще меня зовут "помоги, пожалуйста, у меня горит дедлайн", потому что я проджект-менеджер. И за 3 года работы я поняла, что женщина-руководитель должна уметь делать 3 вещи: доминировать, властвовать и не использовать стикеры котиков в общении с сотрудниками.
А также, уметь оцифровывать то, чем она занимается и раскладывать это на простые составляющие, упаковывать в единую систему. За последний год работы в команде — мы нащупали подход, который может привести каждого, кто занимается запусками х10 к имеющемуся результату в разрезе 2-х месяцев.
Здесь могли быть фотки социальных доказательств, что система работает и вот смотрите, пожалуйста, благодаря ей я зимую в Тайланде, купила квартиру, машину, открыла 10 бизнесов и каждые выходные у меня вечеринки с блекджеком и шлюхами. Но пока что я только зимую в Тайланде.
загибай пальцы, если:
- Закупал трафик, а он не окупался и ты уходил в минус
- Закупал трафик в инст, а охваты не выросли даже на 10%
- Изъебывался в сторис, пытаясь снять ту самую “вовлекающую сторис”, которая поднимет твои охваты со дна мариинской впадины
- Как долбаеб давал сам себе интервью на фоне неоного цвета, но ни один этот рилс так и не принес ни одного лида
- Плакал по ночам в подушку из-за того, что слил бюджет и нихуя не получилось
Больно? Сколько пальцев загнул?
Потрать 10 минут на изучение статьи и сэкономь себе несколько сотен тысяч рублей или даже миллионов (я не шучу).
Спустя 3 года запусков в Инстаграме
Спустя 1.5 года работы инст с впн
Спустя год молитв над алгоритмами и полгода слез от того, что молитвы на повышение охватов так и не сработали — мне помогли понять, что есть другие, более эффективные инструменты и не нужно держаться и привязываться к площадке, которая не приносит результат. Это похоже на изжившие себя отношения.
Год тестов показал, какие преимущества дает телеграм.
Даже, если я работаю за кадром - для меня это безопасно. Экспертам, с которыми я работаю - не нужно снимать сторис, постоянно искать “продающие смыслы”, закладывать метасообщения, лететь частным джетом в Дубай, жить в Москва Сити, скупать ЦУМ, а зимой - полететь на Бали, чтобы все ТОЧНО поняли, что у вас можно покупать.
В телеграме я контролирую и влияю на результат - все, что мне для этого нужно – это сценарист, копирайтер и голосовое от эксперта с его мыслями, где он даст экспертную часть, а продающую - заложит команда.
2. Сторис пропадает через 24 часа, текст – вечен.
Да, через видео классно передается энергия, считывается внешний вид и метасообщения. Но все это можно делать через текст. Через текст можно дотянуться до гораздо бОльшего количества людей, так людей читающих телеграм - больше. Да-да, вы можете сказать, что видео считывается проще, но я не помню, когда последний раз смотрела сторис со звуком или задерживала экран пальцем, чтобы прочитать текст.
К тому же 1 единицу контента можно использовать несколько раз.
Публикация в телеграм = рассылка по почте + рассылка по базам + видео на ютуб с раскрытием темы.
3. Люди, приходящие с трафика в телеграме – быстрее прогреваются и покупают
Какую вижу разницу: в инстаграм – люди приходят на личность, в телеграм – на тему.
В инстаграме - важно много рассказывать и показывать личное и не быть ходячей энциклопедией.
В телеграме - тоже важно не быть ходячей энциклопедией, но в то же время – выдавать тот контент, на который пришли люди — чаще всего им не важно, что вы сегодня ели и где вы сегодня были.
Я перечислила только 3 преимущества телеграма из множества других – и хотела этим подвести к системе, которую мы выстроили и где за 4 месяца освоили 4 млн рублей, а заработали 20 000 000.
У этой системы есть 6 основных шестеренок, которые образуют единый механизм:
Что я вижу на рынке:
Сейчас будет хи-хи-ха-ха, но на рынке инфобиза я очень часто видела такое:
– накопленная база пылится где-то в темном углу. Потому что платить за ГК 4400 - ну, извините, где такие деньги взять, а самые умные – удаляют ее с ГК, чтобы она не занимала места. Но даже, если БюДжЕТ в 4400 у проекта есть и ГК стабильно оплачивается каждый месяц — на базу все равно положили толстый хер и никто с ней не работает.
– контент в формате: “вот вам полезняшки” и прямой эфир сейчас для вас полезный проведу и вебинар, где будет только польза, и готовое решение в контенте - тоже отдам. В целом - вам уже и покупать не зачем - я все бесплатно рассказала.
– аудитория не обновляется, охваты публикаций где-то на дне, люди не покупают, потому что зачем? вы и так все бесплатно расскажете
– продукт собран исключительно на ваши ощущениях, потому что вам показалось, что "вот это им точно нужно" , но вы даже не спросили у людей, что у них болит и чего они хотят
– продаете исключительно в одно касание, выкладывая ссылку на сайт, где человек переходит-смотрит – думает “мне дорого” и перестает с вами взаимодействовать
Теперь, когда вы во второй раз узнали себя и, возможно, почувствовали разочарование от того, как все не так — руки начали непроизвольно опускать — я поделюсь кейсом с проекта по нумерологии.
ЧТО БЫЛО НА ПРОЕКТЕ ДО ТОГО, КАК МЫ ЗАШЛИ:
А точнее ее отсутсnвие. Давайте еще раз - кто здесь узнает себя еще раз ситуация:
*боты и почта пылится все время*
*активировать все боты мира и отправить 1001 сообщение, которое отправляли в прошлых раз, но поменяли дату*
Только полезный контент без внедрения личности и без раскрытия сути и уникальности метода. Использование 1 формата контента (только текст) – вместо 3-х возможных в телеграм.
Складывание яиц в одну корзину и закуп трафика только под инстаграм, а в телегу давали ссылку только по праздникам, когда какой-нибудь подкаст выйдет.
Страх вкладывать в телеграм, потому что это риски и может не сработать.
Хороший качественный продукт, который дает крутые результаты, но с плохой маркетинговой упаковкой. Проблема такого описания — оно только для очень горячей аудитории.
Продажи в открытую на всех имеющихся источниках – инстаграм/телеграм/почты боты – почему это не работает или работает плохо?
– выжигание ВСЕЙ аудитории продажами, вместо ТОЛЬКО работы с людьми, которые уже в шаге от принятия решения
– недонесение всей ценности продукта через контент
– теряется фокус на работе с площадкой, которая дает хороший результат в продажах
ЧТО СДЕЛАЛИ МЫ И ЧТО ИМЕННО ПОЗВОЛИЛО ЗАРАБОТАТЬ 20 МЛН РУБЛЕЙ ЗА 4 МЕСЯЦА:
Давайте говорить на простом языке — нам важно работать со всеми площадками для того, чтобы иметь как можно больше точек касания с аудиторией и под каждую площадку есть своя схема:
дублируем контент, который выходит в тг-канале, меняя его формат под почту/бот
для сбора регистраций по базам используем схему:
небольшой прогрев на 2-3 дня + призыв к регистрации — для сбора регистраций использовали всевозможные накопленные активы: сторис/БД/чаты и каналы бесплатников/чаты и каналы прошлых потоков
— схема работы с базой зарегестрировавшихся:
напоминания о том, когда повышается цена/сколько осталось мест/когда закрываются регистрации и так далее
— постоянный подогрев аудитории в директе и в комментариях телеграмм-канала
задаем вопросы, спрашиваем мнение, строим диалог с аудиторией
Создаем интересный вовлекающий контент, который направлен на:
— раскрытие уникальности метода эксперта
Что за метод/Почему именно он? Как эксперт пришел к этому методу? Почему он точно работает? Почему он работает у учеников? Какие результаты дает метод? — объясняем все на максимально простом и доступном языке)
— используем 4 формата контента для того, что охватывать как можно больше аудитории
текст/подкаст/видео кружочек/раскладки из 6 картинок + текст — так мы сможем охватить бОльшее количество аудитории, так как тип восприятия у всех разный — кто-то хорошо воспринимает, когда слушает, а кто-то — когда смотрит и читает.
— каждый аргумент в пользу нашего метода — ненавязчиво подкрепляем кейсом
просто голые факты о том, что вы молодец — это ничто, вам не поверят. Покажите кусочек переписки, скрины оплат, видеоотзыв — все, что может говорить о том, что есть подтверждение.
— приучаем аудиторию ставить реакции и писать комментарии
вы это можете делать с помощью вопроса в конце или призыва оставлять реакции, чтобы набрать определенное количество и получить еще контент. Это работает и дает результаты — на скрине показываю, как мы разогнали охваты и как держим высокую вовлеченность аудитории в контент.
— закуп рекламы только под инстаграм
Что мы сделали:
— еще раз протестировали закуп рекламы в Инстаграм — изменили рекламную подачу — таким образом снизили стоимость подписчика до 60 рублей, но столкнулись с тем, что новая аудитория — практически не падает охват и дотянуться до нее в разы сложнее, соответсвенно продать — тоже. Решили уйти в телеграм и вот немного о магии, которую дает ТГ:
- собрали лид-магнитную воронку из 3-х уроков, ведущую на диагностику — на диагностике — продажа флагманского продукта.
- поставили закреп со входом в воронку.
- разделили бюджет и построили несколько гипотез на реализацию. Да, порой, чтобы не проебаться - нужна стратегия, а не действия втупую.
— реализовано за 4 месяца — 4 млн
— попадая в воронку — путь клиента до покупки в среднем составляет 3 дня
В этом и есть преимущество площадки — делай 1-2-3 — получай результат.
Наполнение продукта оставили прежним — так как он уже дает крутые результаты, но добавили маркетинга. Правильный маркетинг можно описать одной фразой: “Продаем клиенту то, что он хочет видеть, а учим тому, что он должен знать”, поэтому мы полностью изменили упаковку продукта и он сам себя начал продавать через смыслы и запросы людей
— лучше доносим ценность на широкую аудиторию и заставляем клиента «примерить» результат на себя еще до того, как он купил продукт
— работа только с каналом бесплатника
в канале бесплатника осажена самая горячая и заинтересованная аудитория, мы работаем только с теми, кто сам изъявил желание, не трогаем основную базу. Они обязательно догреются и все равно купят — но чуть позже.
Не продавать по основной базе = заложить перспективу на будущие продажи.
схема создания контента в канал бесплатника стандартная:
— берем боли и желания из исследований, которые у нас уже были
— смотрим, что нам писали на вебинаре и в комментах под публикациями
— создаем контент, который отрабатывает все возражения
— полностью готовим ОП к продажам:
— делаем созвон-знакомство с продуктом и экспертом
— просим давать постоянную ОС по возражениям, чтобы понять, на что делать упор в контенте
— отлаживаем связку: ОП + директ-менеджеры — когда мы дотягиваемся до каждого участника марафона и поднимаем с ним диалог, даже тогда, когда кажется, что клиент «ушел»
— отслеживаем по ютм-меткам — какая площадка дает больше всего продаж/какие темы приносят больше всего заявок на звонок и полностью направляем весь фокус туда.
В совокупности внедрение всех инструментов — дает вот такой результат с 1 запуска:
Когда система обкатана и она работает и в какой-то момент вам приходится делать из раза в раз одни и те же действия — оцифруйте свои действия, создайте регламенты и начинайте выходить из процессов, чтобы освободить место для выстраивания стратегии.
ИТАК, МЫ РАЗОБРАЛИ 6 ШЕСТЕРЕНОК, КОТОРЫЕ ПОЗВОЛЯЮТ ДЕЛАТЬ КРУТОЙ РЕЗУЛЬТАТ И ДАЮТ СИСТЕМНЫЙ РОСТ ПРОЕКТУ — МЫ РАЗОБРАЛИ.
Я 5536913899934208 раз говорили о том, как важно соблюдать баланс вселенной и если вы что-то берете — можно, конечно, какую-то плюшку приятную бахнуть в ответ, а можно пойти дальше и написать мне личку https://t.me/julikme "разбор", где мы разберем твой последний запуск, посмотрим, что у тебя проседает и как 6 точек системы применимы именно к твоему проекту. Мест на разбор - 4.
— понимаешь, что не умеешь работать со смыслами и не умеешь их доносить своей аудитории
— совершаешь разные действия, много работаешь, пыхтишь над контентом, а у тебя никто не покупает
— не знаешь, какие смыслы и триггеры нужно использовать, чтобы покупали
— не знаешь, где брать трафик в 2024 году и тебе страшно его отливать
Порой кажется “у меня все и так нормально”, “я знаю, что делать”, “я попробую сам” — но, если знаешь и если “сам”, то почему еще не сделал?
Если ты все еще здесь и реально дочитал статью до конца — красавчик!
Если дочитал и что-то достал для себя и даже решил внедрить — красавчик х5!
Если дочитал и записался на разбор — красавчик х10!
Если дочитал и хочется почитать что-то еще — можешь подписаться на меня в телеграме и Инстаграме:
Инст - https://www.instagram.com/julik.me?igsh=M3hwZmNsY2N4cmp4