Запуск магазина одежды с нуля и до ежедневных продаж

Исходные данные:

Магазин одежды Lizmar, Украина, профиль в Инстаграм @lizmar_i

Аккаунт был создан за неделю до начала нашего сотрудничества, на нем было 172 подписчика

Начало работы: 20.11.2019

Окончание работы: 28.12.2019

Цель:

Правильно оформить магазин в Инстаграм и продавать с его помощью одежду, аксессуары и прочие сопутствующие товары

Профиль до и после:

Что было сделано:

- определили целевую аудиторию, чтобы лучше понимать, как подойти к потенциальным клиентам и побудить их сделать покупку именно у нас

- выбрали цветовую гамму для оформления профиля и продумали визуал страницы. Заказали у дизайнера аватарку и обложки для вечных сторис.

- продумали контент. Хотелось выделить LizMar из общей массы магазинов одежды, поэтому было решено запустить рубрику с советами по стилю. Так мы не только продавали одежду, а и помогали подписчикам найти подходящие для себя вещи

Кроме этого, с первых дней стали работать над доверием наших клиентов – магазину не было и месяца, люди опасались покупать со 100% предоплатой

История магазина:

У нашего магазина есть история – он назван в честь дочек владелицы - Лизы и Марии. Клиент не побоялась показать свою семью - мы делали личные посты, выставляли фотографии. Личная информация вызывает доверие.

Стали поступать заказы, но люди все еще боялись покупать с полной предоплатой.

Запустили таргет, пошли активные подписки. Все настройки велись в рекламном кабинете ФБ:

Реклама в пабликах/у блогеров:

Параллельно мы подключили паблики и блогеров.

Оптом взяли рекламу в 5-ти региональных пабликах, но она вообще не дала никакого результата.

После пабликов перешли к блогерам, которые принесли нам запросы директе и продажи!

Перечислять блогеров я не буду, просто скажу, что по стоимости они были самого разного уровня – от 150 грн до 900 грн

Розыгрыш:

16 декабря мы запустили новогодний розыгрыш, а чтобы о нем узнало больше людей, настроили таргет и взяли рекламу у блогера.

Блогер работала по бартеру и прорекламировала именно такой гольф, который мы дарили!

Благодаря розыгрышу, нам удалось привлечь новых подписчиков и получить заказы!

Товар недели:

Каждый четверг в магазине проходила акция – один из товаров шел по самой минимальной стоимости, без наценки.

Однако это не вызвало особого ажиотажа - было всего несколько продаж. Возможно, мы выбрали не те вещи.

Скидка за распаковку:

Перед нами стояла главная задача – привлечь новых клиентов. А для этого требовалось закрыть их основное возражение – можно ли вообще доверять LizMar?

Мы активно собирали отзывы и дарили скидку в 10% всем, кто снимет распаковку одежды.

Наложенный платеж:

Люди неохотно покупали со 100% предоплатой – магазину несколько недель, нет еще стабильной репутации. Поэтому клиент приложила все усилия, чтобы договориться с поставщиками о наложенном платеже.

Благодаря такой форме оплаты, заказов стало гораздо больше!

Вывод:

Даже в нише с большой конкуренцией можно выделиться и неплохо зарабатывать.

Главное относиться к своим клиентам с душой и вниманием. Ну и не жалеть денег на рекламу😊

Отзыв клиента:

Через месяц после сотрудничества я написала узнать как дела в магазине:

Кабанова Юлия

участница закрытого клуба RED SMM

выпускница тренинга по таргетированной рекламе В. Комысова

https://www.instagram.com/julitarget/

Telegram: @Julitarget

WhatsApp, Viber: +380661602441