Модуль 2. Урок 5. Виды воронок продаж

1. Линейная воронка (классическая)

• когда все сообщения просто идут друг за другом как по цепочке

Реклама → Лендинг → Серия писем → Продажа

• Плюсы: Простота настройки, предсказуемость
• Минусы: Низкая персонализация, средняя конверсия
• Для кого: Новые эксперты, товары импульсного спроса

2. Воронка с ботом-меню (альтернатива сайту)

• бот, попадая в который ты находишься будто в главном меню и есть кнопки с информацией, которые тебя интересуют (примеры кнопок: наш опыт, отзывы клиентов, почему мы, курсы и обучения, ответы на частые вопросы и тд)

Реклама → Бот в мессенджере → Меню выбора → Продажа

• Плюсы:
• Высокая вовлеченность (до 80% открытий)
• Мгновенная коммуникация
• Простота использования с телефона
• Минусы:
• Ограничения площадок (бан, ограничения)
• Нужен постоянный контроль
• Для кого: Быстрые консультации, мгновенные продажи

3. Трипваерная воронка

• линейная воронка, в которую зашиты продажи мини-продукта или даже нескольких мини-курсов. Может быть как на 1 сегмент аудитории, так и идти разветвлениями на несколько сегментов (разделяем по интересам, по болям / желаниям)

Лид-магнит → Прогрев → Трипваер (200-2500₽) → Флагман (10000₽+)

• Плюсы:
• Быстрая окупаемость рекламы
• Построение доверия через первую покупку
• Естественный отбор горячих клиентов
• Минусы:
• Нужно создавать 2 продукта вместо 1
• Сложнее в настройке
• Для кого: Дорогие инфопродукты, коучинг

4. Вебинарная воронка или автовебинарная

• больше подходит медийным личностям, у кого уже есть большая лояльная база. Вся воронка должна быть основана на продающем вебинаре и письма подстраиваются под дату, время и тему вебинара

Реклама → Регистрация → Вебинар → Оффер → Допродажи

• Плюсы:
• Неплохие конверсии (3-10%)
• Моментальное доверие через "живое" общение
• Возможность отработать возражения
• Минусы:
• Привязка ко времени
• Нужны навыки ведения вебинаров
• В наше время менее актуальны, тк люди не заинтересованы сидеть 2 часа у экранов
• Для кого: Сложные продукты, массовые продажи, развитый личный бренд

5. Марафонная воронка (воронка вовлечения)

• Схожая воронка с вебинарной, только главные прогревающим элементом становится не прямой эфир, а задания (в качестве лид-магнита) для утепления аудитории, донесения экспертности и налаживания контакта.

Регистрация → Задания 3-30 дней → Поддержка → Продажа

• Плюсы:
• Максимальное доверие через совместную работу
• Естественный отбор самой мотивированной аудитории
• Высокие цены на основной продукт
• Минусы:
• Высокая нагрузка на эксперта
• Нужна команда для поддержки участников
• Долгая окупаемость
• Низкая конверсия доходимости до продажи
• Для кого: Премиум-сегмент, сложные трансформации

6. Разветвленная воронка с сегментацией

• Оптимальная воронка для всех ниш: когда к нам попадают пользователи, которых мы делим на разные категории по их интересам/болям, и ведем разные цепочки прогрева и продаж, готовим разные офферы, НО получаем бОльшую эффективность.

          → Сегмент А (боли X) → Оффер А
Лид-магнит → Сегмент Б (боли Y) → Оффер Б  
          → Сегмент В (холодные) → Доп. прогрев

• Плюсы:
• Конверсия выше на 40-60%
• Персонализированный подход
• Максимальная релевантность предложений
• Минусы:
• Сложная техническая реализация
• Нужно много контента под каждый сегмент
• Для кого: Крупные бизнесы, несколько ЦА