Модуль 2. Урок 4: Hero-предложение: упаковываем продукт в историю

Мы подошли к самому творческому этапу — созданию Hero-предложения.

Что это такое? Это не просто описание услуги за Х рублей. Это упаковка вашего продукта в историю, где:

• Клиент — Главный Герой
• Его проблема — Злодей, который мешает ему жить
• Ваш продукт — Волшебный Артефакт/Помощник, который дает силу
• Результат — Победа и Новая Жизнь, которую он получает

Почему это работает? Люди не покупают функции. Они покупают трансформацию и эмоции. История — самый древний способ донести смысл.

Это фундаментальная структура любой продающей истории.

1. ДО — Жизнь с Проблемой (Акт 1: Завязка)

• Что описываем: Боль, разочарования, страхи, ограничения клиента.
• Как описываем: Через эмоции и конкретику. Используем слова: «устал(а)», «надоело», «разочарован(а)», «бесит», «не знаю, что делать».
• Задача: Четко показать «точку А» — откуда мы будем стартовать.

2. ПОСЛЕ — Жизнь с Решением (Акт 3: Развязка)

• Что описываем: Эмоции от результата, новые возможности, чувства.
• Как описываем: Через образы и ощущения. Используем слова: «уверенность», «легкость», «гордость», «свобода», «радость», «спокойствие».
• Задача: Ярко показать «точку Б» — куда мы придем.

3. МОСТ — Ваш Продукт (Акт 2: Развитие действия)

• Что описываем: Как ваш продукт проводит клиента из «До» в «После».
• Как описываем: Не фичи, а выгоды и этапы трансформации.
• Задача: Показать, что ваш продукт — единственный логичный и безопасный путь.

ШАГ 1: Опиши «ДО» — усиливаем боль (чтобы герой понял, что пора действовать)

Пример для велнеса:
«ДО: Ты просыпаешься разбитой, даже после 8 часов сна. Целый день борешься с усталостью с помощью литров кофе. Весы показывают одни и те же цифры, хотя ты уже месяц отказываешь себе в десертах. Любимые джинсы не сходятся. Постоянная раздражительность и чувство, что молодость уходит...»

Пример для заработка:
«ДО: Ты проводишь дни в рутине: дом-офис-дом, не видишь перспектив и роста дохода. В конце месяца — зарплата, которую хотелось бы поднять и выгорание. Ты завидуешь тем, у кого есть классное прибыльное дело, есть свободное время на себя и семью, и боишься, что так и останешься "офисным планктоном"...»

ШАГ 2: Опиши «ПОСЛЕ» — зажигаем мечту (показываем, ради чего стоит пройти путь)

Пример для велнеса:
«ПОСЛЕ: Ты просыпаешься отдохнувшей, полной сил. Легко влезаешь в свои старые джинсы и ловишь на себе восхищенные взгляды. У тебя хватает энергии на работу, семью и хобби. Ты знаешь, как питаться, чтобы чувствовать себя легко, и больше не зависешь от сладкого. Ты уверена в своем теле и своем будущем».

Пример для заработка:
«ПОСЛЕ: А теперь у тебя есть личный источник дохода, в котором нет "лимитов" и "потолков", деньги могут приходить пока ты спишь, путешествуешь или проводишь время с семьей. Каждое утро ты открываешь нотификации о новых заявках и платежах. У тебя есть система, с которой ты реализовываешь свои цели, покупаешь давние "хотелки". Ты — директор и своего дела, и своей жизни, и всем в праве распоряжаться сам(а)».

ШАГ 3: Построй «МОСТ» — ваш продукт как путь к трансформации

Ключевой принцип: Описываем не ЧТО клиент будет делать, а КАК он будет меняться на каждом этапе.

Пример для велнеса (Мост = «Программа восстановления сна и метаболизма»):
«МОЙ ПРОДУКТ — это не просто "план питания". Это твой личный проводник в новую жизнь:

Неделя 1: Диагностика. Ты поймешь настоящие причины набора веса и усталости.

Неделя 2-3: Перезагрузка. Ты мягко внедришь новые привычки и начнешь чувствовать первые результаты — легкость и прилив энергии.

Неделя 4: Закрепление. Ты научишься самостоятельно поддерживать результат, и это останется с тобой навсегда».

Финальная формула: «Раньше я был в [ДО], но теперь я в [ПОСЛЕ], и помог мне в этом [МОСТ — ваш продукт]».

Готовый пример для велнеса:
«Раньше я просыпалась разбитой и ненавидела свое отражение в зеркале, но теперь я полна энергии и с радостью надеваю любимые платья. Помогла мне в этом моя программа "Энергия с утра", где я за 4 недели без жестких диет восстановила метаболизм, сон и гормональный фон».

Готовый пример для заработка:
«Раньше я был заложником своих же ограничений и не видел выхода из рутины, но теперь я нашел свое дело, которое приносит стабильные 150к в месяц и это еще не предел. Помог мне в этом курс "Легкий фриланс", где я только с помощью телефона и часа в день смог достичь успеха и зарабатывать больше, чем в офисе».

«Используя модель «ДО — ПОСЛЕ — МОСТ», создай упаковку для своего основного продукта.

Шаблон для заполнения:

1. НАЗВАНИЕ ПРОДУКТА: [Придумайте броское, эмоциональное название]
2. ОПИСАНИЕ «ДО» (3-4 пункта):
• Какие главные боли и страхи у клиента?
• Пример: «Постоянная усталость...», «Нет времени на себя...», «Разочарование в диетах...»
3. ОПИСАНИЕ «ПОСЛЕ» (3-4 пункта):
• Какие эмоции и результаты он получит?
• Пример: «Просыпаться с энергией...», «Уверенно чувствовать себя в любом месте...», «Иметь систему, которая работает...»
4. ОПИСАНИЕ «МОСТА» (3-4 этапа):
• Как ваш продукт ведет к результату? (Не фичи, а этапы трансформации!)
• Пример: «На первом этапе ты поймешь причины...», «На втором — внедришь работающие инструменты...», «На третьем — закрепишь результат навсегда...»
5. ФИНАЛЬНАЯ ФОРМУЛА: Собери все в одно предложение по шаблону «Раньше... но теперь...».

Критерии успеха:

✅ Вызываете эмоции в блоках «До» и «После»

✅ Описываете трансформацию, а не процесс в «Мосте»

✅ Предложение звучит как история, а не как перечень услуг