ТОП-3 ошибки в воронках, из-за которых вы теряете продажи + схема создания работающей воронки на лето 2025

Привет, дорогой эксперт!

Уже второй год все говорят о воронках, но у тебя так и не дошли до них руки или уже успел в них разочароваться? Да, знаю эту боль, когда ты столько трудишься над созданием продукта, пишешь гениальные прогревочные тексты, а получаешь 2 продажи и выгорание в подарок...

В этой статье я разберу:

• 3 ключевые ошибки в воронках, из-за которых ты теряешь потенциальных подписчиков, клиентов и деньги (разберемся, что ж нужно сделать, чтобы воронки наконец то работали)
• готовую схему создания эффективной автоворонки
• разберем примеры, как работает эта система

Для начала представлюсь) Меня зовут Юля и за 5+ лет в digital я выработала собственную технологию воронок, которая дает хорошие результаты в любой нише: от психологии до ремонта квартир.

Переходим к главному:

Как же строить воронки, чтобы регулярно получать оплаты и ЗАРАБАТЫВАТЬ на этих связках, а не сливать деньги на продвижение или просто тратить время на бесконечные доработки...

Ведь многие месяцами работают над своей воронкой, придумывают геймификацию, смыслы, анализируют ЦА, под каждую их боль собирают лид-магниты и тратят огромное количество ресурсов... в пустоту - ведь если воронка не приносит продаж, зачем это всё?

✅Но дочитывая статью до конца - вы обезопасите себя от слива денег, времени и сил, гарантирую :)

Сразу уточню, что эти правила УНИВЕРСАЛЬНЫ ДЛЯ ВСЕХ. Не имеет значение:

• в какой нише / проекте ты работаешь
• есть рекламный бюджет или нет, и даже сумма не важна (5тыс или 1млн)
• откуда привлекаешь трафик (соц сети, нетворкинги, таргет, контекст и тд)

1) Убеждение, что воронка - это рилсик + лид магнит (на этом всё)

Увы, может, для кого-то это разочарование, но связка рилс + ЛМ - это лишь вход в воронку. А что дальше? Чаще всего этих двух касаний с аудиторией недостаточно, тем более сейчас, когда продавать быстро становится всё сложнее.

После того, как ты привлекаешь лиды через рилс, что дальше? Какие еще прогревающие этапы человек пройдет, чтобы купить? Узнать тебя, продукт подробнее?

И где ты будешь аккумулировать (собирать) эту базу для дальнейших допродаж и прочего взаимодействия с аудиторией? Соц сети не подходят, ведь пришедшие подписчики за ЛМ быстро отпишутся, получив желаемое. Хорошо, если у тебя хотя бы настроен чат-бот, который собирает заинтересованные лиды в одной базе и ты сможешь потом делать рассылки.

Полноценная воронка - это целый путь клиента от рекламы до продажи.

Или проще говоря - это пошаговая дорожка, по которой идёт ваш клиент:
От "О, это интересно!" → к "Мне это нужно!" → и наконец к "Беру!"

Как это работает в реальности:

1. Человек видит вашу рекламу (заходит в воронку)
2. Получает бесплатный полезный материал (знакомится с вами)
3. Читает несколько постов / писем (закрывает часть возражений, начинает доверять)
4. Получает предложение купить (и делает это с радостью либо продолжает следить за контентом, закрывая оставшиеся возражения и решаясь на покупку)

2) Сплошная польза

Это частая и очень серьезная ошибка многих экспертов. Пытаясь доказать, "какой я умный, образованный эксперт и много всего знаю" - ты становишься бесплатной энциклопедией для потенциальных клиентов.

К чему это ведет в запусках?

✔ Подписчики потребляют информацию, но не покупают — потому что не видят причин платить за то, что и так получают даром. Более того, для них не раскрыта личность эксперта, они не знают - кто стоит за этим экспертным блогом, почему в его окружении нужно и хочется быть, какой этот человек? Совпадаем ли мы по ценностям? (Сейчас для многих людей это решающий фактор)

✔ Пример: Блогер-диетолог дает столько рецептов, что аудитория просто копирует их, не задумываясь о платных продуктах, ведь им хватает и этого.

Еще один жирный минус "супер экспертного блога" - это привлечение халявщиков. За бесплатной информацией пойдут те, кто не хочет за нее платить, а они вам правда нужны? Даже если эти лиды (подписчики) будут дешевыми, зачем вам делать упор на их количество, если они не окупятся и продаж не добавят?

Да и выкладывая лишь экспертный контент, ты с наибольшей вероятностью станешь не "практиком", а "теоретиком" для своих читателей, ведь если не транслировать свои кейсы, процесс работы, раскрывать свой опыт в продающей контенте - будет казаться, что ты сам не следуешь своим советам. И привет, когнитивный диссонанс, убивающий продажи

3) Общаться на разных языках с целевой аудиторией

Кажется, каждый маркетолог об этом говорит, но всё равно встречаются такие блоги / воронки / рекламные креативы, где есть «трудности перевода с экспертного на потребительский» - то есть потенциальные клиенты могут не понимать, что ты пытаешься им донести.

В текстах не нужно использовать сложную терминологию, речевые обороты и не стоит блистать своими познаниями, пытаясь доказать, что ты умнее и точно дашь клиенту результат.

Всё, что хотят получить твои клиенты - простоту и разжеванное решение своей проблемы.

Например, мне сплошь и рядом попадаются формулировки в промо постах:

«Снизь процент жира к лету и создай топовую фигуру»

Вряд ли их ЦА говорит такими формулировками. Чего они хотят?

— банально - влезать в красивые вещи и чувствовать себя в них шикарно

— чтобы живот и бока не свисали

— ну и никто не хочет отказываться от вкусной еды и жить в жестких рамках, поэтому некоторые «худеть» хотят только на словах…

Или взять нишу инвестиций:

«Научись инвестировать за неделю» или «Научись вкладывать деньги в… , чтобы они работали на тебя»

Работали на меня это как? Инвестировать зачем?

Эта ЦА вероятно хочет научиться управлять деньгами так, чтобы получать пассивный доход как «вторую зарплату», работая меньше

Они хотят быстрее накопить на мечту / финансовую цель / повысить уровень жизни и больше себе позволять

С ошибками воронок пока всё, хотя существует еще множество нюансов в этом непростом ремесле, но мы разобрали самые основные.

Перейдем к тому - как надо.

🔹 Шаг 1. Определяем цель воронки

❌ Нельзя просто сказать: "Хочу продавать курсик".
✅ Нужно четко прописать:

• Что продаем? (обучение, консультацию, сопровождение, товар)
• Кому? (портрет идеального клиента с конкретными запросами)
• Какой результат получит клиент? (например, "вернуться в фигуру как до родов за 2 месяца")

🔹 Шаг 2. Привлекаем трафик (верх воронки)

❌ Ошибка: Ждать, что клиенты придут сами, найдут тебя в соц сетях и подпишутся просто потому что ты красивый или профиль классно оформлен по всем канонам миллиоников.
✅ Решение: Запустить несколько каналов трафика: они могут быть как платными, так и бесплатными. Главное - креатив и оффер - что ты предлагаешь в промо-постах своим потенциальным клиентам? Действительно ли это попадает в их запрос?

🔹 Шаг 3. Прогреваем аудиторию (середина воронки)

❌ Ошибка: Делать продажи в лоб и без конца давить на "боли" аудитории, писать агрессивные тексты и прогревы, чтобы люди быстрее осознали свои проблемы и купили ("Купите мой курс и сразу забудете про болезни, вы же устали каждый месяц лежать с температурой!").
✅ Решение: Даем ценность → вызываем доверие → продаем.

Как греть?

✔ Автоворонка в Telegram/email (цепочка писем, закрывающие возражения)
✔ Квалифицировать новых подписчиков - в идеале понимать: их потребности - что они пришли решить? их текущую ситуацию и чем ты можешь им помочь?
✔ Полезный контент (посты, вебинары / запись эфиров, кейсы)
+ в идеале этот контент выдавать каждому подписчику под его индивидуальный запрос, который ты нашел во втором пункте - квалификации потребности, то есть:

• если человек пришел без опыта и понимания твоей ниши - рассказать про обучение с нуля
• если у него есть какой-то неудачный опыт - то разбор ошибок и предложение их исправить, чтобы получить желаемое

🔹 Шаг 4. Продаем (низ воронки)

❌ Ошибка: Сложные условия, много лишних действий.
✅ Правильно: 1 клик → оплата.

Не должно быть такого, чтобы при продаже твой потенциальный клиент нажимал на кнопку оплаты, переходил на сайт, там заполнял форму контактов, попадал в бот для оплаты, выбирал способ оплаты, вводил данные и тд)

✔ Всё максимально просто: кнопка с оплатой - напрямую открывается онлайн касса, где человек может оплатить любым удобным способом

Как оформить оффер?
✔ 1 проблема → 1 решение (не "курс по всему", а "как писать тексты для соцсетей") + давать ограничение ("только 10 мест" / "до 01.10")

🔹 Шаг 5. Удерживаем клиентов (дно воронки)

❌ Ошибка: Бросить после продажи и никак не взаимодействовать с базой, если ничего не купили или купили что-то одно.
✅ Решение: Есть множество способов как поступить в этих случаях: переливать на свои соц сети, делать рассылки с подборками новых постов или анонсами новых продуктов, делать персональные предложения по потребностям, проводить закрытые мероприятия - например, эфиры только для своих, использовать рефератные программы, чтобы новые подписчики приводили к тебе друзей (бесплатный трафик).

Ну, а тех, кто купил - переводить на продажи следующего продукта, повышая окупаемость и LTV :)

Вывод

И если у тебя сейчас/ в ближайшем будущем есть цель сделать так, чтобы:
1) Без выгорания, ежедневных сторис и запусков воронка приносила деньги каждый день (подписчики покупали продукты и становились клиентами)
2) У тебя стабильно были клиенты и деньги без время- и энергозатрат
3) А при запуске рекламы деньги не "сливались в унитаз", а окупались за счет новых подписчиков и их покупок

+ найдем "ямы" в пути клиента, чтобы увидеть - где люди теряются, отписываются, уходят из воронки, так и не оплатив.

+ обозначим все твои имеющиеся ресурсы для создания эффективной воронки (о некоторых ты можешь даже не подозревать сейчас)

А в итоге у тебя будет готовый план воронки продаж, который будет приносить стабильные оплаты без хаоса и потери времени и денег.

Хочешь с помощью системных действий двигаться к цели в виде налаженного потока клиентов, продаж и добиться ее уже в следующем месяце? Тогда записывайся на разбор по ссылке и помни, что время идет, мечты могут остаться мечтами, если не иметь плана:)

Связаться со мной: https://t.me/m/90M3FCCRYWYy

Связаться со мной: https://t.me/m/90M3FCCRYWYy