Как получать стабильный поток клиентов из Телеграм и управлять количеством оплат с рекламы?
Трафик стабильно дорожает из года в год, конкуренция тоже продолжает расти, а значит, борьба за клиента становится жестче.
В этой статье я расскажу, как:
- использовать нестандартные способы продвижения в Телеграм (платные + бесплатные методы)
- обезопасить себя от слива рекламного бюджета (читайте все плюсы и минусы вариантов трафика) + как трафик-менеджеры вас обманывают
- снизить стоимость подписчика в ТГ-канале и цену клиента
- сделать трафик стабильным и прогнозируемым для продаж
ОБЯЗАТЕЛЬНО читайте до конца, на десерт я оставил самую полезную инфу по трафику и монетизации
Чтобы вы действительно прислушались к моим словам и взяли максимум пользы, кратко представлюсь: меня зовут Филипп и я:
- 6 лет работаю в сфере онлайн-маркетинга, 2 года специализируюсь на Телеграм
- открутил в ТГ 5млн рекламного бюджета клиентам в 15+ нишах
- принес клиентам 20млн ₽ прибыли через воронки продаж в Телеграм
Способы продвижения в Телеграм
Бесплатные (для тех, у кого есть время и нет рекламного бюджета)
1) Рассылки по чатам - вы пишите во все тематические и нетворкинг чаты короткую самопрезентацию или презентацию своего лид-магнита (подарка за подписку на ваш канал).
Это вполне рабочий способ привлечения подписчиков и клиентов, если вы тестируете гипотезы / новые продукты и располагаете свободным временем.
2) Пересылка постов - вы выкладываете в своем канале пост на актуальную тему вашей ЦА с броским заголовком и переотправляете его в тематические чаты.
- это бесплатно
- приходят целевые подписчики
- растет канал
- очень сильно растут охваты на постах, что способствует органическому росту канала
Это приятный способ, чтобы порадовать глаз. Все-таки тысячные просмотры на постах приносят удовольствие и мотивацию продвигаться дальше. Ну и немного окупается.
3) Использование ключевых слов в названии канала и фио канала. Чтобы ваши потенциальные клиенты легко могли вас найти - используйте "ключевики" в названии и описании канала. Пример:
❌Как не надо: Иван Иваныч. Лечу вашу душу
✅Как надо: Психология отношений с Иваном. Био(описание): Подписывайся, если устала ошибаться в мужчинах и хочешь построить счастливую семью. Консультация - (ваш никнейм)
- Приходит максимально целевая и теплая аудитория
- Вы получаете прирост подписчиков бесплатно
- Такие теплые подписчики проявляют хорошую активность и вовлеченность в контент и быстро становятся покупателями
Платные методы
1) Рассылки в ЛС - использование сервисов, которые по базе людей рассылают рекламные офферы в личные сообщения.
- недорого
- охватывает большое количество потенциальных клиентов
- приносит заявки и узнаваемость на рынке
- спам-метод, вызывающий негатив
- низкая конверсия из просмотра в заявку (из 1000 заявку оставят менее 10 человек)
💡СОВЕТ: Имеет смысл попробовать этот метода продвижения на этапе тестирования рекламных подач и проанализировать, что сработает лучше (чтобы не слить бюджет в более дорогом источнике трафика).
2) КАК ТРАФИК-МЕНЕДЖЕРЫ ВАС ОБМАНЫВАЮТ или НАКРУТКА (породия на инвайт) - специалисты просто накручивают ботов в ваш канал / группу, создавая видимость растущего канала.
- мертвый по активности канал, который никак не монетизировать
- просмотры = 0, только если не накручивать просмотры
- деньги в унитаз
Способ подходит только в том случае, если вы хотите, чтобы канал выглядел востребованным, но этим вы губите статистику. Лучше воспользоваться более результативными инструментами.
3) Инвайт - добавление реальных людей в канал/группу через специальный сервис.
- добавляешь реальных людей, которые могут стать клиентами
- канал становится "живым", появляются просмотры, реакции и вовлеченность в контент
- подписчик выходит по 50₽
- Аудитория добавляется из различных чатов/групп/каналов и может оказаться не целевой, часто добавляются конкуренты
- Будет сложно самостоятельно разбираться в механике и настройках сервиса без специалиста
Оптимальный способ. Выходит недорого и эффективно. Суперски подходит, чтобы оживить канал при его создании и привлечь первых клиентов.
4) Посевы - размещение рекламных объявлений в тематических каналах. (ТОП)
- приходят максимально целевые и горячие подписчики
- лучшее соотношение цены и качества
- позволяет продавать продукты с чеком 100к+ без сложных прогревов
- много накрученных каналов (с неживой аудиторией)
- большой риск слить бюджет, если делать запуск самостоятельно
- не очень легко найти компетентного специалиста, который за адекватную сумму отберет целевые каналы с хорошей статистикой (без ботов, накрученных просмотров и вашей ЦА)
Самый лучший способ привлекать платежеспособную аудиторию и выходить на стабильные продажи с высоким чеком! Как это было с моей клиенткой Юлией (бизнес-трекером). С нуля мы развили ее группу и канал в ТГ до 863 подписчиков и вот, что она написала:
Если вы не знаете, какой способ подойдет вам или не разобрались в механике привлечения подписчиков - напишите мне в ЛС, чтобы я помог разобраться с возникшими вопросами и бесплатно вас проконсультировать — kfaxer
КАК СНИЗИТЬ СТОИМОСТЬ ПОДПИСЧИКА И КЛИЕНТА?
Весь секрет дешевых лидов заключается в грамотной воронке продаж и пути клиента. Чтобы выстроить воронку продаж нужно понимать:
- как человек туда должен попасть? чем его привлечь?
- что он получит по итогу? ему реально это нужно или вы так думаете за него?
1) Проанализируйте рынок и сделайте востребованный лид-магнит: как ваши конкуренты привлекают подписчиков, какие подарки дают за подписку?
+ пообщайтесь со своими клиентами - что было бы им интересно, мимо чего они бы точно не прошли?
Пример классных подарков за подписку на канал:
- у нутрициолога это может быть схема питания на неделю
- у коуча - гайд по соблюдению баланса между жизненными сферами для гармоничной жизни и тд
2) Путь клиента должен быть МАКСИМАЛЬНО ПРОСТЫМ.
Даже самый заинтересованный клиент не будет делать 352690 действий, чтобы получить полезный файлик. Тут не нужно усложнять, иначе вы рискуете потерять 50% рекламного бюджета и потенциальных клиентов.
Никаких "подпишись на канал, поставь 5 реакций на посты, потом напиши мне в ЛС кодовую фразу "хочу твой курс" и подожди, пока я проверю все действия"
3) Подготовьте свой канал / группу к приему новых гостей.
Попадая на ваш канал человек должен понимать: кто вы, чем можете помочь, какой у вас опыт в этом, понимаете ли вы его потребности и может ли он решить проблемы через вас (останется ли он здесь?)
Упаковка канала - только кажется легкой задачей, однако есть очень много деталей, которые стоит учесть перед закупом рекламы, чтобы не слить бюджет.
И своим клиентам я помогаю подготовить канал бесплатно, чтобы улучшить показатели рекламы и сделать ее более эффективной.
Можете написать мне за консультацией по упаковке канала, где мы обсудим, что вам стоит доработать или написать в канале, чтобы новые подписчики вовлекались в контент и были активными — kfaxer
Сделать трафик стабильным и прогнозируемым для продаж
В первом блоке мы разобрали множество платных и бесплатных способов продвижения, которые можно сочетать между собой, чтобы быстрее набирать аудиторию и протестировать - что у вас сработает лучше.
Как все-таки стабильно получать заявки и продажи с рекламы и начать управлять этими показателями?
1) Анализировать результаты. Лично я подвожу статистику с результатами по КАЖДОМУ РАЗМЕЩЕНИЮ рекламных объявлений: каким был охват в канале, сколько человек подписалось на канал клиента, какая конверсия в подписку, сколько человек оставило заявку и купили, какая окупаемость?
Тем самым, я смотрю как работает рекламная подача, нужно ли ее менять? Как работает этот источник трафика - подходит ли он нише клиента? Откликается ли целевой аудитории?
- Если показатели классные - мы масштабируем рекламную кампанию и размещаемся в более крупных каналах с тем же рекламным постом
- Если результаты не радуют - смотрим по аналитике: какая конверсия просела и что нужно исправить, чтобы получить результат лучше? И устраняем корень проблемы
2) Декомпозируем цель по прибыли через получившиеся конверсии и смотрим, сколько людей мы должны привести в ТГ-канал и какой нужен бюджет для желаемой суммы?
Вашу прибыль с запуска мы также можем рассчитать по моим средним конверсиям на бесплатной консультации, т.к. я работал с 15+ нишами
Что еще будет на моей консультации? За час мы разберем:
- как улучшить ваш ТГ-канал, чтобы минимизировать отписки "новеньких" и вовлекать их в ваш контент
- как увеличить количество продаж через ваш канал
- какие каналы трафика вам подойдут больше всего и быстрее окупятся
- сколько вы сможете заработать на запуске и как систематизировать продажи через канал, не уделяя этому много времени
БЕЗ воды, только рабочие инструменты!
Записывайтесь в ЛС — kfaxer