Продаётся Завод по деревообработке 25 лет/ с окупаемостью 2 года
1. Что продаем и в чем заключается наше предложение?
Продается завод в Республике Коми. Первые в России, кто применил финские технологии в пропитке деревянных опор ЛЭП и пиломатериалов и соответствует международным стандартам. Вся Скандинавия, другие европейские страны, США и Канада, Южная Америка, Австралия, Африка и страны Ближнего Востока применяют в электросетях деревянные пропитанные опоры.
За время работы компания прошла большой путь – от небольшого завода до предприятия федерального уровня. На сегодняшний день доля рынка составляет 12 %, а наши опоры можно встретить, практически, во всех энергосистемах Европейской части России, включая Урал и Поволжье, а также в Тюменской области и Красноярском крае.
2. Показатели бизнеса
Производственная мощность - 18 000 куб.м. в год
Средняя стоимость продажи 1 куба 28500 руб
28500*18000= 513 000 000 рублей выручка в год при полной загрузке
Средняя ежемесячная выручка за последние 3 года работы 8 613 800 рублей;
Прибыль 2 350 400 рублей
3. Ключевые преимущества этой ниши / модели бизнеса / уникальных ресурсах этого бизнеса
1 из 5 достойных заводов Северо-Западного федерального округа по пропитке деревянных опор ЛЭП и пиломатериалов. Единственный завод в республике Коми, по новой финской технологии. Наличие технологических карт, собственных технологий, четких стандартов приемки сырья и изготовления продукции.
Преимущества качественных деревянных опор:
- долговечность,
- невысокая масса опоры относительно железобетона,
- удобство транспортировки,
- простота монтажа,
- нет эффекта "домино",
- универсальность деревянных опор,
- высокая прочность на изгиб,
- хорошие изоляционные свойства,
- отсутствие выпучивания опор в вечномерзлых грунтах,
- обладают высокой пожароустойчивостью к низовым пожарам
Котельная, работающая на твердом топливе: щепа, опилки, дрова – работает на своих же отходах, существенная экономия (надо узнать в цифрах данную экономию о ставь место под цифры, я уточню во время презентации )
4.Сколько сотрудников работает и кто чем занимается.
На данный момент производство приостановлено, но в любой момент готово оперативно запуститься в работу.
Среднесписочная численность сотрудников по штатному расписанию составляет 39,5 рабочих мест:
Генеральный директор- 0,5 ставки
Главный бухгалтер- 1 ставка
Финансовый менеджер-1 ставка
Юрисконсульт- 1 ставка
Менеджер по АКР- 1 ставка
Главный инженер- 1 ставка
Главный технолог- 1 ставка
Зам.гл.бухгалтера- 1 ставка
Бухгалтер- 1 ставка
Мастер погрузки- 1 ставка
Инженер-технолог по приемке сырья- 1 ставка
Старший машинист- 1 ставка
Машинист котельной- 3 ставки
Сторож- 4 ставки
Старший электромонтер- 1 ставка
Электросварщик ручной сварки- 1 ставка
Водитель- 2 ставки
Пропитчик-3 ставки
Окорщик- 5 ставок
Стропальщик- 5 ставок
Машинист крана- 4 ставки
При сокращении штата всем были выплачены выходные пособия в соответствии с трудовым кодексом и так как в регионе высокий уровень безработицы основная масса персонала готова незамедлительно приступить к своим обязанностям, из них 70% со стажем работы на заводе 10 лет и более.
На данный момент на заводе трудоустроены 4 сторожа, 1 универсальный водитель, бухгалтер, главный технолог и руководитель.
5. Какая текучка кадров и уровень дефицита? как оформлены сотрудники?
Текучка минимальная, все кадры обучены, 20% кадров работает более 24 лет, со дня основания. Развита культура обмена опытом и взаимовыручки в коллективе.
6. Прописать, что по факту передаем в собственность, материальные и нематериальные активы
В собственности «Опоры» находятся следующие основные средства производства:
• Земельный участок (площадь 72 тыс.кв.м);
• Здание административно-бытовое (площадь - 243,2 кв.м) – там еще здания и отель должен быть, нужно уточнить
• Специализированный автоклав фирмы WTT (Дания) 14 метров;
• Окорочный станок 2ОК-63.
• Окорочно-калибровочный станок «Morbark» (США);
• Специальные сушильные камеры «Katres» - (Чехия) – 2 шт;
Производственная площадка оснащена:
• Двумя независимыми источниками питания
• Дизельным генератором мощностью 120 кВА;
• Котельной, работающей на твердом топливе: щепа, опилки, дрова.
• Козловым ККС-10 и башенным КБ 572 краном.
• Ж/д тупик с эстакадой (168 м).
Все производственные мощности постоянно модернизируются и имеют необходимые разрешения на эксплуатацию.
Сертификаты
Предприятие аттестовано комиссией ПАО «Россети».
«Опора» имеет Сертификаты:
- соответствия на продукцию,
- системы экологического менеджмента,
- системы менеджмента качества ISO,
- соответствия системы энергетического менеджмента.
- соответствия охраны труда.
7. Почему именно эта ниша? Какое дальнейшее развитие ниши? какой рост? какая конкуренция и кто основные и косвенные? За счет чего бизнес может вырасти и на сколько?
Простой продукт массового потребления, рынок обработанных пиломатериалов растет, большие возможности поставок на экспорт, получения льготных кредитов и субсидий от государства на расширение или модернизацию производства.
https://frprf.ru/zaymy-regfondy/proekty-lesnoy-promyshlennosti-s-rfrp/
Рынок опор ЛЭП 0,4-20 кВ
• Общая протяженность воздушных линий распределительной сети 0,4-20 кВ в России оценивается в 2,2 млн. км.
• Общее количество опор 30-35 млн.
• При установленном ресурсе опор 30-35 лет, годовая потребность сетей оценивается в 1 млн. опор в год.
• Из них деревянных опор от 15 до 25%
Емкость рынка деревянных опор в РФ 1,2-1,8 млрд. руб. по ремонтной и 1,3 млрд. по инвестиционной программам. – надо узнать что на 22 и 23 годы укажи этот мой вопрос в презентацию, задам при презентации
Основные потребители деревянных опор:
• МРСК Северо-Запада
• МРСК Урала
• МРСК Сибири
Распределение рынка деревянных опор между производителями 2017-2019 г.:
ООО ПО «Гарантия» 22%
ООО «СМЗ» 21 %
ООО «Корунд Вест» 14%
ООО «ПромЭнергоКомплект 14%
ЦФО «Опора» 12%
АО «Белоярский мачтопропиточный завод» 8%
ООО «ЛПМЗ» 5%
ООО «РИМВУД ПРО» 4%
22.01.2020 года завод прошел аттестацию в ПАО «Россети» и получил заключение о том, что продукция соответствует техническим требованиям и рекомендуется для применения на объектах «Россети».
Публичное акционерное общество «Российские сети» – оператор электрических сетей в России – является одной из крупнейших электросетевых компаний в мире. Территория деятельности охватывает - 80 регионов Российской Федерации. Компания управляет 2,37 млн километров линий электропередачи, 517 тыс. подстанций трансформаторной мощностью более 802 тыс. МВА.
555 млрд рублей финансирование инвестиционной программы «Россети» на 2020-2024 гг
8,71 тыс. км протяженность линий электропередачи, планируемая к вводу «Россети» за период 2020-2024 гг.
В 2022 году вступает в силу запрет на экспорт из России необработанной древесины. Это удешевление стоимости сырья для российских производителей, углубление уровня переработки, а значит, расширение внутреннего рынка со всеми вытекающими последствиями. Как следствие, увеличится прибавочная стоимость в доле экспорта (вывозить будут пиломатериалы, которые прошли промышленную обработку), возрастет деловая активность на трансграничных территориях.
http://kremlin.ru/events/president/news/64116
8. На сколько бизнес защищен и безопасен? Какую поддержку мы окажем новому собственнику?
Все активы в собственности, все оборудование современное и исправное. При плановом ТО прослужит минимум 12 лет до капитального ремонта. Поможем с персоналом, в регламентации и настройке ОТК. Настройке и передаче учета, связи с гос. органами. (поможем запустить производство после паузы: и далее пункты внизу)
9. Что можно проверить и в чём можно убедиться?
Подтвердить объемы продаж и производства
Наличие профессиональных кадров и их готовность продолжить работать
10. Сколько денег потребуется помимо денег на покупку?
Оборотные средства на сырье и ФОТ до первых продаж, точные суммы можно рассчитать при встрече.
11. Какую пользу обществу приносит бизнес
Помогаем освещать и снабжать электричеством нашу страну. Благодаря полной пропитке дерева, продлеваем его срок службы, снижаем вырубку леса. С нашими опорами расходы населения на коммунальные платежи ниже, так как их замена и обслуживание реже в 2,5 раза.
12. В чем особенность бизнеса, уникальность
Доступность качественной древесины в северной широте, близость потребителей Коми. Площадь лесов республики составляет 94% 389 тыс км² 38,9 млн га., а это идеальное, короткое логистическое сырье. Свой жд тупик 168 метров на 13 вагонов, что дает возможность поставки во все регионы России до 10 дней. Профессиональный штат сотрудников, наличие всех необходимых сертификатов, аттестация в ПАО «Россети». Возможность для открытия новых направлений с большим экспортным потенциалом.
13. Есть ли у бизнеса сезонность? Сколько лет бизнесу? Нужно помещение для ведения бизнеса, если да, то какие требования к помещению?
Основная продажа опор привязана к тендерам. Заготовка и покупка леса происходит с ноября по март, нужно купить две трети всего объема.
14. История бизнеса
Группа «Опора» начала свою историю в 1994 году. Предприятие было создано с целью удовлетворения потребностей ОАО «АЭК «Комиэнерго» в качественных деревянных пропитанных опорах. 27 ноября 1996 года завод выпустил первую партию продукции.
15. Причина продажи
Основная причина продажи заключается в том, что собственник нашел для себя более интересный вид деятельности, связанный с коммерческой недвижимостью. И на развитие предприятия не остается времени и сил. В составе предприятия работают 2 завода - ООО «Первый деревопропиточный завод» г. Кириши Ленинградской области и ООО «Опора» Республика Коми в поселке Усогорск. Главной проблемой завода является территориальная удаленность от местонахождения собственников.
Так же есть возможность рассмотреть продажу второго завода.
16. Сколько времени уходит на занятие бизнесом и на что конкретно?
17. Как выглядит бизнес-процесс
1.Наилучшим сырьем для производства опор, является сосна, заготовленная в зимний период не южнее 60 градусов северной широты. Она прекрасно подходит для этого по геометрическим параметрам и характеристикам, хорошо пропитывается, что позволяет надежно защитить ее от гниения.
2.Все заготовки опор, поступающие на завод, подвергаются входному контролю. Каждое бревно тщательно проверяется на соответствие заданным технологическим условиям. В производство поступает только высококачественное сырье.
3.Вначале заготовки опор проходят окорку и механическую обработку поверхности на станке. После обработки происходит окончательная приемка заготовок опор по качеству, их сортировка по размерам.
4.Обработанные заготовки направляются на сушку в специальные камеры.
5.Заготовки опор, высушенные до 28 % влажности, проходят окончательную механическую обработку и загружаются для пропитки в автоклав. Пропитка производится специальным антисептиком при давлении 12 атмосфер.
6. После пропитки в том же автоклаве производится так называемая фиксация. При этом в результате нагрева компоненты антисептика встраиваются в структуру древесины и переходят в нерастворимые формы, что делает опоры безопасными при использовании человеком.
7.Использование деревянных пропитанных опор при строительстве ЛЭП позволяет значительно сократить сроки монтажа и стоимость ЛЭП, а в дальнейшем уменьшить эксплуатационные расходы.
18. Сильные стороны бизнеса/слабые
Сильные стороны – доступность и близость качественного сырья, большая востребованность продукции энергетикой страны, высокая маржинальность бизнеса 35%
Слабые стороны –большая зависимость продаж от проведения тендеров, поэтому рекомендуется открыть новые направления( например по пропитке пиломатериалов), которые не привязаны к большим покупателям, где преобладают частные покупатели, с возможным экспортным потенциалом и валютной выручкой.
19.Какие риски
Даже если бизнес не пойдет - чистая стоимость активов 110 млн.руб, их можно продать, дороже чем купили
20. Сколько времени и денег потребуется, чтобы сделать бизнес с нуля
Площадка – 30 млн рублей на 2020 - 7,2 Га
Оборудование и техника – 90-100 млн
Здания и бытовухи – 50 млн + ФОТ
Время - - 1,5- 2 года, ПСД и разрешения и другие хлопоты.