Запуск на 60 тыс. рублей БЕЗ вложений
Эксперт https://instagram.com/elena_candy_school?igshid=NDk5N2NlZjQ=
Ниша кондитерские курсы, продажа курсов по корпусным тортам. Эксперт блог ведет уже более 2-х лет, был опыт самостоятельного запуска первого потока курса. По цифрам соорентировать по прошлому запуску не смогла, т.к. он был больше года назад. Была поставлена цель набрать группу на новый поток.
Точка А: первый запуск был более года назад, была набрана группа из 8 человек, после чего эксперт продавала МК по стоимости до 1000 рублей.
Во время работы с клиентом проведена: распаковка личности, отмечены точки, которые можно использовать во время прогреве, проведено исследование ЦА, анализ конкурентов и их продуктовой линейки (воронки входа в продукты через ТГ, рилс, марафоны и бесплатники).
Прописан контент по рилс и постам, составлен план прогрева в сторис.
Прогревали аудиторию в течении 10 дней через сторис и рилс, тригерили через заработок в декрете/возможность заработать в любом возрасте/возможность зарабатывать на кондитерке даже в маленьком городе/поселке, через личную историю эксперта.
Внедрили анкету предзаписи, каждый день напоминали про нее в сторис, тем кто записался, рассылали приглашение для присоединения в телеграм канал, где будут выкладываться полезная информация, а также информация о вебинаре.
Продажи проводили на двух вебинарах, один прошел на ютубе (максимальное число посмотревших вебинар составило 75 человек), затем провели прямой эфир в Инстаграме, для тех, кто не смог присутствовать на вебинаре. Постоянно напоминали о продаже курса в блоге.
По итогу на курс набрали 9 человек, с учетом учеников, которые пошли на курс повторно. Все кто заинтересовался курсом и оставили заявки по итогу оплатили его.
Заработали на продаже курса 60300 руб.
Можно ли было сделать выручку больше? Да! Для следующего раза рекомендовано закуп рекламы в тематических сообществах и у небольших блогеров.
Рассылка сообщений не только в директ, для записавшихся в анкеты предзаписи, но и на Whats App, оповещение в телеграме о начале вебинара начинать за 2 часа, постоянно напоминая о нем. Развивать и выкладывать информацию не только в Инстаграме, но и в телегараме, т.к. вели записавших затем в канал телеграма, где информация последний раз была опубликована полгода назад.
Греть аудиторию нужно постоянно, отказаться от дешевых МК и продуктов, т.к. аудитория привыкла к низким чекам и из новеньких купили курс только 3 человека, несмотря на то, что блог растет постоянно на рилсах.
Все же благодаря начатому за две недели прогреву, большому опыту эксперта, нам удалось сделать этот запуск в плюс без каких либо вложений в рекламу.