3 заявки на ПМ бровей за 2 недели рекламы
Ссылка на ВК клиента https://vk.com/cosmetolog.yaroslava
Клиент :Косметолог эстетист/мастер ПМ бровей
Дата начала работы 26 .04.2022
У клиента есть рабочая страничка в инстаграм 747 подписчиков ,аккаунт клиент не вела с января месяца ,последний пост был именно в январе .
Во Вконтакте была группа ,31 участников ,она не велась с 2020г
Решено создать и оформить новое сообщество с 0.
Было большим риском запускать рекламу на нераскрученное сообщество .
На момент запуска рекламы подписчиков 6 человек (+2 , я и админ )
Для рекламы выделили 2 основные услуги ,которые покупают : "ПМ бровей и чистку лица "
-ПМ бровей в технике "Пудровое напыление " комплекс из 3-х этапов ,"Все включено ":консультация ,процедура ПМ,коррекция .Обычная цена 9000р.
-чистка лица -ультразвуковая чистка лица 1100р
-Оформлено сообщество :добавили меню с ссылками на отзывы ,сертификаты,результаты клиентов ,прайс,обо мне (клиенте).Подключили виджеты "рассылки Сенлер и Отзывы ",настроена навигация и ссылки .Также добавили услуги .
Анализ конкурентов.Исходя из анализа прямых конкурентов выявлено :что конкуренты продвигались с помощью таргетированной рекламы ,розыгрышей ,конкурсов ,бонусов,подарков и акций .Также выявлено что цены на 20% выше чем у моего клиента ,хотя качество работ на таком же уровне .
Выявлено главное преимущество клиента перед конкурентами :мастер хорошо разбирается в ПМ ( есть сертификаты (их много),видео (фото )работ ,отзывы клиентов ,получает мед,образование.
Целевая аудитория :Разделили на 2 группы
ГЕО :г,Подольск.поселок Знамя Октября,поселок Силикатный ,Щербинка
С помощью парсера TH собраны аудитории 2 аудитории
Подписчики конкурентных сообществ" ПМ бровей в Подольске"
Подписчики сообществ" Косметологи в Подольске "
На начальном этапе сразу отсекли УЗ-чистку лица ,так как несколько раз отклонили модераторы .Решено оставить только ПМ бровей ,
Цель клиента записать 3 клиента на ПМ бровей за 7000р
Подготовила 5 текстов ,7 креативов ,5 заголовков,3 оффера .
Тестировала вступление в сообщество ,запись с кнопкой ,универсальную запись .
Выбирала автоматическую ставку .
В первую очередь начала тестировать по ключевым фразам и интересам
аудитория была общая 25-50 ,аудитория была слишком маленькая 1800 человек,переходы всего 2,показы 523 ,CTR 0,382 ,цена за клик 64,32
Сделали Оффер «скидка 10%» ,на такую скидку договорились с клиентом .
Тестировали на аудиторию 25-50 ,собранную через TH .В виду того что аудитория с TH была маленькая 2300 человек ,РК сработала мягко говоря не очень .
CTR очень маленький 0,163 ,открутили на 425 р ,цена за клик составила 85 р ,5 переходов .
Поговорила с клиентом ,что такая маленькая скидка не зайдёт ,предложила сделать более весомый Оффер «Дарим 2000р на перманент бровей »
Тестировала на аудиторию 22-40 интересам на холодную аудиторию,
запись с кнопкой .Переходов было 38,цена за клик 62,5 р.Но заявок не было .
Параллельно тестировала на аудиторию 30-50
Креатив был просто живое фото клиента с работой мастера ,универсальная запись ,тестировала также на холодную аудиторию ,переход был на сообщение в сообщество,где при переходе было приветственное сообщение с призывом к действию «позвать мастера »
Эта РК показала лучший результат,стоимость клика была 18 р ,но никто не писал .
Я изменила креатив на более яркий и аудиторию на 20-50 ,поменяла текст .Переходов стало 50 .Цена за клик увеличилась до 37 ,не смотря на маленький CTR (0,375) эта РК дала результат .
Переход на сообщение в сообщество ,с призывом к действию «хочу записаться »
Написало 5 человек,записался пока 1 ,2 на консультации ,мастер ведет с ними переписку в ватсап.
Решили ещё подключить нельзяграм ,для того чтобы собрать подписчиков с запрещённой соцсети решили провести Розыгрыш.Пост сделали в Инсте ,ВК и на личной странице клиента в ВК .
Активность проявила небольшая аудитория,но на момент завершения розыгрыша,подписчиков прибавилось на 19 человек
Также параллельно тестировала Оффер «Дарю гайд »,запись с кнопкой ,аудитория 20-45,по интересам и ключевым фразам ,вела на сенлер ,где была автоматическая подписка .РК не сработала ,0 переходов
Протестировала Оффер «Дарю 2000р » на вступление в сообщество,запись с кнопкой на аудиторию 20-45 на спарсеную аудиторию через ТХ ,РК не сработала ,0 переходов .
Подведу итог :Не смотря на то что запуск РК делали на холодную аудиторию,есть результат !
Перешли в ватсап на консультацию к мастеру 2 человека
Цена заявки (3 человека )630,9р
Мы очень близки к цели !Есть над чем работать ,буду идти к лучшему результату РК .