ПОРТФОЛИО НА 🍋 БЕЗ КЕЙСОВ

Именно эта схема составления портфолио принесла мне первый миллион на СММ и заявки с него приходят и по сей день

! Ваше портфолио - это не только оформленные кейсы в Инсте и ссылки на аккаунты, которые вы вели. И портфолио, которое работает быстро - не обязательно должно быть на отдельном сайте и супер замороченным

Сейчас дам простую и рабочую схему, с которой ты за пару дней создашь портфолио, которое будет собирать лидов полгода и больше без твоего вмешательства

Да, вы не ослышались) Многие недооценивают возможности Авито. У меня было много форматов портфолио новичка: сайт, оформленные кейсы в актуальных историях, таплинк. Но ничто не приводило мне клиентов бесплатно так эффективно.

Вы всегда успеете лить трафик из Инсты на грамотном построении воронок, получать клиентов с рилсов и своих бесплатных продуктов. Однако нужно время на то, чтобы придумать эти воронки, все упаковать, создать все продукты, отснять рилсы. Более того, с первого раза может не получиться.

Я долго вела блог, переупаковывала его, но это не приносило заявок. А потом работала в найме и просто не успевала вести блог.

Поэтому Авито стало для меня большой находкой, когда я создала объявление и за несколько дней заработала 100к.

Хммм, вы наверняка ждете, когда же я скажу про "без кейсов". Говорю: это портфолио можно сделать без своих кейсов, используя хитрость

Рассказываю, что делать ↴

СТРУКТУРА ПОРТФОЛИО НА 🍋

Все, что вам нужно, дочитать статью до конца и упаковать объявление так, как здесь написано

ТАК ГДЕ ПОРТФОЛИО ТО?

Котики, задача вашего портфолио - привлечь клиента. Если вы хотите просто упаковать все свои кейсы (или присвоить себе чужие) в красивую обертку - зайдите в Фигму и задизайните их.

А если вы хотите, чтобы к вам пришли реальные клиенты и вы запустили работу, - делайте так, как я показываю ниже ↓

На этой схеме показаны 3 блока, из которых будет состоять ваше объявление. Грамотно заполнив каждый из них, вы начнете получать сообщения от потенциальных клиентов. Не переживайте, так называемое портфолио, демонстрация работ - тоже будет)

Есть три пути, по которым вы можете пойти

Посмотреть на конкурентов, на стили их оформления и копировать (ну или менять что-то под себя)

Собирать референсы с оформлением сайтов, презентаций, визиток, портфолио (Pinterest, Behance и тд)

Миксовать лучшее, соединяя со своей личностью

Что значит микс из чужого?

► Мы можем отмечать элементы, которые нам нравятся. Это могут быть дизайнерские решения типа расположения элементов, форм, шрифтов, цветов.

► Мы можем фиксировать удачные формулировки и текстовые приемы, которые вас лично зацепили и затем адаптировать их под себя

Что значит ваша личность?

Определенный набор эмоций и ощущений, из которых вы состоите. Тут желательно уже сделать распаковку вашей личности (кстати, ее я даю за подписку на мой ТГ-канал)

Проанализируйте

⇒ темперамент

⇒ характер

⇒ эмоциональный фон

⇒ мировоззрение

⇒ ценности

⇒ социальные роли

Также учитывайте ваш имидж, образ и те чувства, которые вы хотите вызвать у клиентов

Помочь понять, какой стиль и особенности поведения ваши, может деление по архетипам. Подробнее об этом рассказала в своем Инстаграм в актуальном «Позиционирование»

Переходим к оформлению первого блока портфолио — "Фотки в объявлении"

Напомню, из чего состоит этот блок:

⇒ главное фото с вами и услугой

⇒ список ваших услуг и компетенций

⇒ примеры ваших работ

⇒ Главное фото объявления - это ваше лицо. Вы должны вызвать ощущение у клиента при просмотре "о, это реально специалист, о, интересно"

ВОТ ТАК ДЕЛАТЬ НЕ НАДО!!!!

Надеюсь, никто не обиделся на мою прожарку-стендап. А если обиделись - значит, есть, над чем работать!

КАК ДЕЛАТЬ МОЖНО☟

Так выглядело мое первое объявление, которое я выложила. С него были клиенты, оно привлекало внимание, так как я сходу выбрала дизайн, яркий цвет и выделялась на фоне остальных

Также на обложке я выписала свои заслуги, показала, с какими сетями работаю и упомянула о бесплатной выгоде. Люди любят кликать на то, где видят "БЕСПЛАТНО"

НО

с этого объявления было не так много лидов, и я решила затестить другой стиль. Подумала, что этот вариант слишком на пафосе, замороченный и идеальный. И очень быстро села и создала в Фигме другой стиль, который взят с моей Инсты. Минималистично, четко, по факту, стильно.

Вот, что из этого у меня вышло ↴

И БОЛЬШЕ МИЛЛИОНА РУБЛЕЙ

Интуитивно и с помощью опроса своих клиентов из этого объявления, я сделала вывод, что успешность объявления продиктована:

уверенной подачей
четкостью формулировок
наличием своего стиля (уникальность)
выделяться на фоне
отсутствие визуального шума

Важно! Если у вас не получилось с первого раза (как у меня) создать высококонверсионное объявление - сделайте больше попыток, тестов и все получится!

⇒ Список ваших услуг и компетенций

На второй фотографии объявления расскажите об услугах, которые вы предоставляете или какие задачи вы можете помочь решить.

На этом этапе потенциальный клиент может увидеть услуги, которые ему необходимы = найти подтверждение своего запроса

Или же вы можете перечислить триггеры потенциальных клиентов: закрыть их потребности своими услугами. Людям нужны новые клиенты, продажи, увеличение аудитории, залетающие рилсы, воронки и так далее.

⇒ Примеры ваших работ. КЕЙСЫ

Давайте разберемся, для чего эта часть.

Эта часть для ваших потенциальных клиентов. Из нее они должны считать:

у нас со специалистом схожие вкусы и видение
мне нравится стиль этого специалиста
я хочу, чтобы у меня было также, как в примерах
раз у специалиста есть кейсы, значит у него есть опыт, поэтому я могу ему доверить работу над своим проектом

Если проекты были, то все просто, а если вы новичок, который получил классные навыки, например, на моем наставничестве, кейсы можно придумать)

Но я не про взять классные картинки из Пинтерест, так как в таком случае бывает так ↴

А потом эта девушка получила такой отзыв ↴

Вывод:

не надо воровать самые известные идеи из Пинтереста.

Если у вас нет своих кейсов, найдите референсы и сделаете примеры своих кейсов, основываясь на них.

Если нет времени на это, поищите классные аккаунты в инсте с маленькой аудиторией, но хорошей упаковкой и сделайте оттуда скрины (но как только у вас будут появляться реальные кейсы - меняйте на них)

Можно использовать такие форматы для оформления кейсов:

► Дать название кейсу, написать, какие действия сделали, проиллюстрировать примерами своей работы, показать результаты, если до них дошли

► Сгруппировать примеры работ по принадлежности к услуге или социальной сети

► Показать отдельные примеры работ (например, дизайнерские навыки)

► Использовать формат до/после работы с вами

Структура текста объявления подробно описана в начале статьи. Здесь я хочу остановиться на ее первом пункте:

"Ваше имя, яркие регалии, опыт, УТП"

КАК ПИСАТЬ УТП?

Уникальное торговое предложение – это то, что выделяет вас как специалиста на рынке, помогает отстроиться от конкурентов за счет позиционирования ценности и ваших фишек.

Что вы классно делаете для кого-то с помочью каких-то инструментов

Ну тут совсем просто, мои герои, дошедшие до конца!)

Пишем в поиске Авито "смм", выбираем категорию услуг и смотрим, как умные люди из топа называют свои объявления. Пишем такие же ключевики, если они нам подходят.

Ну и не забываем ставить себя на место людей, которые ищут услуги. Если вы специализируйтесь на рилсах, добавьте слово "рилсы", если ведение - "ведение" и тд.

Ну а теперь, когда у вас есть афигенное портфолио по схеме JULLY BOGATTY, будьте готовы отбиваться от лидов и нанимать менеджера по продажам

PS, обратите внимание, на скринах сообщения с августа 2023 по январь 2024)