Упаковка и прогрев в блоге для продаж своих продуктов и услуг
Упаковка и позиционирование
- что-то простое и понятное
- без цифр и непонятных знаков
- должно запоминаться и легко читаться
- отражает вашу экспертность
- вас можно легко найти по нику
Самый лучший вариант: имя + фамилия, имя + таргет/таргетолог
- строчка 1 - кто ты? чем занимаешься? чем полезен?
- строчка 2 - в чем твоя уникальность?
- строчка 3 - необычный факт или профессиональное достижение
- строчка 4 - призыв к действию (можно добавить ссылку на сайт, вотсап, бриф)
Могут быть наполнены полезной информацией, либо являться частью воронки и подводить к какому-то действию.
- оформление +- в едином стиле
- качественные фото/видео
- посты/рилс со смыслами для вашей ц/а
- посты/рилс с вашими мыслями и инсайтами
- посты/рилс с вашими кейсами
Аккаунты таргетологов для примера и изучения:
Прогрев в блоге для продаж своих продуктов и услуг
Цель любого прогрева — создать спрос на продукт или на услугу.
Прогрев в Инстаграм осуществляется преимущественно через сторис, но также через посты и рилс и актуальные.
Сейчас продажи лучше всего делать через созвоны, в лоб не продаем.
1. Кастдевы помогут понять какие запросы и боли у ЦА. (для услуг мы тоже формируем боли через созвоны)
2. Распаковка личности поможет вытащить из вас интересные смыслы.
Распаковку можно делать со специалистом или самостоятельно.
Чем подробнее и больше времени потратите на распаковку, тем проще будет строить прогревы в блоге.
Это решит проблему того, что нечего выкладывать.
Для интересных сторис не нужна интересная жизнь, нужна 1 идея и смысл, которые можно раскрутить.
- Отвести поток наставничества и сделать кейсы
Эти цели нужно раскрывать в сторис, какие есть трудности, какие результаты, это будет вовлекать ваших читателей.
К каждой цели нужно задать вопрос:
— Почему эта цель важна для меня?
Такие вопросы полезны для вашей саморефлексии, это раскрывает вас как личность.
Если вы выпишете 10 целей и зададите к ним вопросы, это уже будет вашими строителингами. Эти цели будут мини-сериалом вашей жизни.
Умение выстраивать 1 смысл в интересную историю - это практика.
Главная задача — выкладывать сторис активно, думать как раскрыть каждую сторис подробнее.
Не обязательно рассказывать о целях в сторис каждый день, но точки соприкосновения с ними можно периодически показывать.
— не «я сходила на танцы первый раз»
А «Я первый раз иду на танцы, мои эмоции. Почему для меня это важно, и я решилась пойти, выводы.
К каждому событию можно себе задавать вопросы для распаковки:
* Зачем я веду блог? Что хочу через него нести?
* Мои качества: положительные и отрицательные?
* Кто может быть героями моего блога?
* Моя точка А, что плохого и хорошего в ней было
* Что мешало идти к результатам
* Мои навыки, о которых аудитория не знает
* Мои якори, можно спросить у аудитории с чем вы ассоциируетесь
Эти вопросы будут в табличке, которую нужно будет заполнить.
- ДЕЛАТЬ САМОСТОЯТЕЛЬНО РАСПАКОВКУ ГЛУБОКО РАСКАПЫВАЯ СЕБЯ
Для поддержания интереса к вам и удержания охваты подключайте инфоповоды.
Инфоповод — событие, вызывающее эмоции у аудитории.
— не наигранный, когда нет искренности очень тяжело делиться своими событиями и эмоциями
— Он логично вписывается в контекст блога
Чтобы сформировать инфоповоды, выпишите все предстоящие (даже небольшие) события из вашей жизни на ближайший месяц. То, что можно эмоционально преподнести/удивить.
Если ничего не приходит в голову — создайте инфоповод. Решитесь на то, на что давно не решались.
Например, что-то купить, сходить куда-то — это и для вас хорошо, и для охватов.
— Постоянный - в блоге идет постоянный контекст продукта. Продукт/услуга - одна из основных линий блога.
— Запусками - прогрев начинается за несколько недель до старта продаж.
Это когда вы ведёте лайфстайл перед запуском или же не снимаете сторис вообще, а выходите только перед прогревом
Если продаете услуги - постоянный прогрев.
Если один продукт - постоянный прогрев + усиливание прогрева в запуск.
Если несколько продуктов - запусками.
Как делать постоянный прогрев?
— Постоянное раскрытие себя как личности, своих ценностей.
Понятен ваш характер, ценности, что для вас важно. Важно быть собой.
— Постоянная трансляция кейсов и своей работы. Для доверия к ЭКСПЕРТУ.
Обязательно через боли и желания ЦА. Не фотка компа «я работаю», а СМЫСЛЫ.
Пик результатов и эффективности происходит, когда вы раскрываете себя как личность, совмещая с экспертностью.
Только совмещение будет давать максимальный результат.
Вывозить только на экспертности можно только, если у вас куча ВАУ кейсов, под каждый сегмент ЦА.
— Делать не на «Отвали». Каждый день важен по смыслам.
— Мощные по ощущениям сторителлинги сводить к целевому действию. Если вы этого не сделаете, то аудитория в потоке эмоций не среагирует, заявок будет намного меньше
— Постоянное давление на боли ЦА, глубинные боли из кастдевов.
У мамочек боль — не могу найти себя, хочу зарабатывать деньги — это не глубинные желания
А вот глубинные желания — улучшить жизнь ребёнка, путешествия с друзьями, чтобы отвлечься от рутины