Часть 2 Пошаговый алгорим, заработать уже в следующем месяце.
1. Решать конкретные проблемы/потребности клиентов
Которые доставляют потенциальному клиенту конкретную боль, он хочет избавиться от нее или же достичь чего-то.
От того насколько сильно у клиента болит и будет зависеть как быстро он примет решение о совместной работе.
Если вы решаете слабую боль, то и продажи будут слабыми. Чем слабее проблема, тем сложнее ее продвигать.
Но в продажах, на боли мы не давим! Иначе привлекаем аудитоию в детской позиции, не платежеспособных. Если хотите работать с осознанными и замотивированными, то продавайте счерез ценности и желания своих клиентов.
Моя задача помочь вам разобраться в острых и не острых проблемах клиента и начать говорить на их языке.
2. Определить, ЧТО мы будем продавать
Что проще привлечь 40 клиентов или 2?
Какова вероятность что среди этих 40 есть 2, которые заплатят за всех? ВЕРОЯТНОСТЬ ВЫСОКА.
Какова вероятность, что клиент, который готов платить дорого не купит у вас потому что вы предлагаете ему дешево? ВЫСОКА.
Психология роскоши гласит: то, что дорого воспринимается как более качественное и как итог более желанно.
Возьмите свою проблему и представьте двух специалистов, где первый просит 2000, а второй 50 000.
Кто из них интуитивно кажется более надежным? 👆🏻
Поэтому следующим шагом будет ⬇️
3. Создать продукт (план ведения клиента)
Некоторые говорят "У меня невозможно создать программу". Потому что с каждым мы работаем по - разному. При создании программы есть некоторые нюансы.
Я знаю эти нюансы, как составить программу и обойти их. Не один клиент не остался у меня без программы сопровождения. И удивляются, как мы создаем ее за 1 созвон. У меня бы ушло 2 месяца, говорят они.
Нам нужно описание ПУТИ, как мы поведем клиента из точки А в точку Б через результаты и выгоды для клиента.
По сути это пункты, которые вы читаете сейчас, в которых я рассказываю, как и за счет чего, вы придете к 100 000 руб. уже в следующем месяце.
Ведь, если вы не увидите этот путь, вам будет страшно от того, что вы не понимаете, что вам надо будет делать, сколько это потребует времени и сил.
А еще, если я вам распишу все, что нужно делать и не скажу к каким результатам это вас приведет, вряд ли вам захочется это делать.
Главная особенность в мягкой нише, что нет конкретного, четкого РЕЗУЛЬТАТА.
Так упаковано у 99% экспертов, но я знаю как нужно, чтобы работало и помогла десяткам клиентов создать свои программы.
Когда вы осознаете результаты, которые получат клиенты от работы с вами, вы уже будете продавать НЕ ИЗ НУЖДЫ. А из изобилия, то есть из состояния: Я нужна миру!
И у вас уйдет убеждение о продажах "Я НАВЯЗЫВАЮСЬ" и продажи будут в удовольствие. Вы уже сами не захотите продавать дешево свои услуги, как мои клиенты. Надежда подняла чек в 2 раза.
Когда у вас есть первые 3 пункта, вероятность продажи стремится в таком случае к высоким показателям.
4. Прописать свое предложение, которое ваша аудитория не сможет игнорировать.
-"У меня есть система/методика/технология благодаря которой ваша проблема будет решена за 21 день/1 час/1 год (подставьте свое)"
Уже звучит круто и продающе, правда?
Знаю, что для вас придумать такое предложение и озвучить его клиенту это вопрос даже не маркетинга, это вопрос ответственности перед своим клиентом.
И здесь на первый план выходят ментальные ограничители:
- вдруг клиент не получит результат
- я не могу обещать результаты
Но здесь, я тоже знаю, как закрыть все эти ваши ограничители.
С фундаментом мы разобрались, переходим к продажам.
5. Привлечь внимание нужного сегмента аудитории и донести до него, что у вас есть решение.
Но здесь важно, привлекать не всех подряд, иначе продаж не случится. Не все готовы покупать сразу дорогие продукты.
Нужно знать как найти именно вашу платежеспособную аудиторию и провести ее по индивидуальному скрипту продаж, по которому продают даже новички.
Есть более 20 способов, как создать поток заявок на консультации.
Да, вам нужно будет проводить консультации, но у вас будут продажи, за счёт того, что вы будете работать с людьми, которые уже ищут решение, а у вас есть крутое предложение для них.
У них есть деньги, они просто выбирают из ваших коллег, но чем - то они их не устраивают. Возможно как раз тем, что у нет понятного предложения, нет уникальности и отличия от конкурентов, а у вас оно будет.
А также я даю своим клиентам информацию, о том как провести квалификацию клиента, чтобы не проводить бесплатные консультации всем подряд и тем самым увеличить конверсию продаж, чтобы не выгорать на этих консультациях.
Пока вы ждете и думаете "потом как-нибудь начну", ваши клиенты покупают у конкурентов, а вы недозарабатываете.
Все продажи это не случайность, это понимание маркетинговых стратегий и вы так тоже сможете.
По этим шагам прошли десятки моих клиентов и сделали продажи.
Просто вам нужна в этом помощь. Вы можете подумать: я все знаю, просто нет времени. Давайте будем честны, если бы вы могли сделать это самостоятельно, то уже давно бы сделали. Я знаю, что когда вы садитесь делать, то сталкиваетесь с различными сомнениями и бросаете.
В следующей статье вы узнаете С чего начать? Как не ошибиться и сделать хорошо с первого раза, наконец перестать быть блогером и тратить свое время на ведение сториз и написание постов, которые лайкают, но не покупают.
С чего начать? Как не ошибиться и сделать хорошо с первого раза?