Как психологу продвигать свои услуги.
Давайте сразу на берегу определим, что денег в интернете очень много, а рисков мало. И начать продавать свои услуги/продукты можно даже без раскрученного блога с большим количеством аудитории и личного бренда.
Продажа своих услуг/инфопродуктов - это самый маржинальный вид бизнеса.
Чтобы открыть свой магазин, нужно закупить товар, арендовать помещение, сделать ремонт, нанять людей, пустить рекламу и только тогда начнутся продажи.
А когда мы продаем свои знания, единственное вложение, которое мы можем сделать - это купить новые знания! Все остальное в продажах - это всего лишь инструменты, которые позволяют зарабатывать 100-200-500 тыс руб.
В отличие от продаж через сарафанное радио продажи в онлайн прогнозируемые и если вы знаете как просчитать декомпозицию вы можете прикинуть сколько вы заработаете в следующем месяце.
Если устали от нестабильного и непрогнозируемого дохода через рекомендации эта статья для вас. Я рассказала о схемах, которыми я работаю сами и запускаю своих клиентов.
Обо мне
НАСТАВНИК ПСИХОЛОГОВ/КОУЧЕЙ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ В ТЕЛЕГРАМ
☑️ С 2019 года на фрилансе как сценарист прогревов и контент-маркетолог, с 2021 года в работе с мягкими нишами
Помогаю создать премиальный продукт, выйти на стабильные 100 000+ с помощью правильного позиционирования, продающих смыслов в контенте и автоворонкам.
Прежде чем выбрать схему продаж сначала нужно понимать, что мы будем продавать, а уже после просчитывать декомпозицию цели и выбирать стратегию.
Как рассчитать декомпозицию
ВАША ФИНАНСОВАЯ ЦЕЛЬ ЧЕРЕЗ 2 МЕСЯЦА - 200 000 руб
СТОИМОСТЬ ОСНОВНОГО ПРОДУКТА - 50 000 руб
200 000/50 000= КОЛИЧЕСТВО ПРОДАЖ НЕОБХОДИМЫХ ДЛЯ ВАШЕЙ ЦЕЛИ - 4
4/0,2= СКОЛЬКО НУЖНО ПРОВЕСТИ ДИАГНОСТИК (20%) - 20 диагностик
Получить заявок надо больше, потому что кто-то не дойдет 30 заявок
Определяемся каким способом будем получать заявки. 20+способов как создать заявки я даю в своих платных продуктах и подбираю для своих клиентов исходя из бюджета на продвижение.
Если выбираем только через привлечение подписчиков на канал, то рассчитываем сколько нужно вложений в рекламу так:
Конверсия в записи на консультацию через правильно упакованный канал 10% Значит чтобы получить 30 заявок нужно чтобы 300 человек узнали о вас через любую схему продаж. Выбирайте ниже сами, что вам подходит.
Схемы продаж
1. Продажи с блога через консультации
Разогреваем аудиторию постами, эфирами. Делаем прогрев на свои услуги или продукт. Звучит просто, но по сравнению с другими моделями это так.
КАК СОЗДАВАТЬ КОНТЕНТ, КОТОРЫЙ БУДЕТ ПРОДАВАТЬ ЗА ВАС МОЖНО ЗАБРАТЬ ЗДЕСЬ
Минимум затрат. Можно сделать и бесплатно, если есть время.
- Нужно несколько месяцев, если нет аудитории на канале.
- Сложно масштабировать
- Нужно время на постоянное создание контента, но если писать контент со смыслом, упаковать правильно блог и вшить скрытые воронки, то он будет работать даже когда не ведете контент, но в начале нужно потрудиться.
2. Запуск через продающее мероприятие
Кому подходит, всем экспертам, кому есть что рассказать своей аудитории. Это круто прокачивает вашу известность и ваш навык продаж на мероприятии. И с каждым разом ваши мероприятия будут все лучше и лучше, а значит и конверсия в продажу вырастет.
Продажи мы делаем через простую воронку, которая ведёт на ваше мероприятие.
Мероприятие - это тот же вебинар, но со своими нюансами реализации в Телеграм. Мероприятием может быть что угодно Мастер-класс, Открытый урок, Разборы, Тренинг, Мастермаинд, Воркшоп, марафон и тд
Сколько дней проводить мероприятие: один или пять?
Если вы можете с одного вебинара холодной аудитории рассказать материал так, чтобы они сказали: «Я все понял, хочу решение! Куда платить?», тогда можно провести 1 день.
Чем больше эфиров, тем проще будет продавать, только от этого зависит количество необходимых эфиров.
Своим клиентам я помогаю выстраивать структуру мероприятия, чтобы люди не просто ушли с пользой, но и купили.
Если вы дадите просто полезный контент, человек может подумать, что решил свою проблему или понял, что сможет ее решить. Но вы же знаете, что это не так.
Если у человека создастся ощущение, что он может решить свою проблему самостоятельно он не купит!
Задача бесплатника — подогреть интерес и показать, что проблема намного более серьезнее, чем она есть.
1. Если выстроить качественный прогрев и прописать нужные смыслы в контент, можно получить клиентов и без продающих навыков.
2. Быстро в реализации (2-4 недели от планирования и до закрытия продаж)
3. Хорошо прогревает холодную аудиторию и догревает теплую (даже если человек не купил после 1го мероприятия, вы его можете догреть и продать дальше)
4. Можно продавать без диагностик, сразу на мероприятии, но не на всех чеках это нужно делать.
1. На подготовку и проведение нужно много энергии. Неделю или 2 греть аудиторию. Ещё две недели собирать трафик. Зависит от того сколько хотите продаж. Готовить контент на само мероприятие. Потом 1-5 дней вещать.
2. Доходимость до мероприятия. Сверхзадача. Но я также даю на нее решение в своих платных продуктах.
3. Чтобы люди дошли до продающего эфира и досидели до конца. Еще одна сверхзадача! Я добавляю геймификацию и автоматизацию.
3. Запуск через автоворонку
Идея этого запуска в том, чтобы сделать лид-магнит в формате нескольких видео, или статьи и видео или просто статья или лид-магнит любого формата, который будет вести аудиторию в одно место из разных источников - в бота с максимальной автоматизацией.
В этой схеме мы делаем не прямую продажу «в лоб», а сначала собираем заинтересованных в нашем продукте у которых есть проблема, с которой вы работаете. Потом согреваем ее полезным контентом, и продаем уже людям, которые начали нам доверять сразу недорогие продукты и это будет самоокупаемая воронка или приглашаем на консультацию, если у нас высокий чек.
- Аудиторию из разных соц сетей собирается в одном месте - в боте и вам не нужно распыляться на ведение нескольких соц сетей, благодаря этому масштабируемся и остается время на личную жизнь..
- Быстро прогревается аудитория, если заложить нужные смыслы
2. За счет прогрева отсеиваются не целевые клиенты и увеличивается конверсия продаж на консультации, остается только провести консультацию и продать.
3. Сложно повторить, а значит, вы точно отстроитесь от конкурентов и они не догонят вас
2. Много денег нужно на трафик
3. Нужно отслеживать как работает воронка и докручивать и возможно даже перезаписать видео.
Автоматизация хорошо тем, что убирает рутину, в итоге вам нравится ваша работа (но сначала придётся попотеть)
4. Запуск через продуктовую воронку
Если у вас нет совсем аудитории и большого бюджета на продвижение я не рекомендую эту схему. Ее целесообразно использовать, когда вы устали от проведения бесплатных консультаций. Когда понимаете, что на консультации кроме дорого сопровождения вам больше нечего продавать, а к вам приходит аудитория, которая не готова покупать сразу дорогие продукты, но с удовольствием бы купила недорогой продукт. Скорее это схема это точка роста.
Идея заключается в том, что человек может купить сразу ваш дорогой продукт, а может идти по теме от бесплатного продукта к дорогому продвигаясь к более понятному и расширенному решению проблемы.
Плюсы
1. Продажи без консультаций, человек переходит из одного продукта в другой.
2. Экономия на рекламном бюджете, можно хорошо зарабатывать даже если у вас маленькая база подписчиков
4. Вы перестаете терять клиентов, у вас будут продукты "на любой кошелек«
5. Всегда есть продажи, а не то густо, то пусто. Не зависит приход денег от запусков.
6. Глубокая линейка продуктов даёт возможность меньше работать и больше зарабатывать
Запишитесь на консультацию и я подберу подходящий для вас метод запуска исходя из вашего опыта, активов и пожеланий. Пишите https://t.me/Julymujchinina "Схема запуска"