[Кейс_таргет] Ведический астролог.Привлечение новых клиентов.
Астролог имел только страницу Instagram c контентом от предыдущего СММ менеджера. Креативы и дизайн ленты клиент предпочёл оставить и предупредил, что не готов сильно тратиться на рекламу. Вызов был принят!:)
Клиент @julia_key_astro
https://instagram.com/julia_key_astro?igshid=fulbi9keunz2
Период работы: Июнь-сентябрь 2019 года
Задачи: Привлечение новых клиентов (НЕ подписчиков) через Instagram.
Было сделано за период в 4 месяца:
- Определение и согласование с клиентом целевой аудитории (ЦА) и её сегментирование по возрасту,интересам и геопозиции.
- Подготовка маркетинговой стратегии:
- Создание воронки продаж с помощью лид-магнита для привлечения теплой аудитории
- Подбор конкурсов для привлечения лидов (потенциальных клиентов)
- Рубрики для активности аудитории
- Подбор хэштегов (для большего охвата и вывода публикации в ТОП)
- Массфоловинг и масслайкинг по подписчикам конкурента
- Рассылка в директ в ручную о спец. предложениях 2 раза в месяц
К сожалению личный бренд клиент развивать отказался, так как является не публичным и не медийным человеком.
Опираясь на личный опыт могу предположить , что с развитием личного бренда мы получили бы прибыль больше в 4 раза.
Результат:
1.Уже в первые 10 дней, с помощью бесплатных методов продвижения (массфоловинг и рассылка в директ) + лид магнит - пришло 12 клиентов для заказа спец предложения (бюджетной мини натальной карты "гороскоп по дате рождения" )
2.С помощью правильного подбора хэштегов увеличился охват постов и они вышли в ТОП.
3.С помощью таргетированной рекламы , с бюджетом, всего лишь, в 700 рублей на первых 4 тестовых дня,с целью "Вовлеченность" для лид-магнита мы получили 42 комментария под постом (см.ниже) и 148 взаимодействий с публикацией (см.ниже) , а так же цену 1.28 рублей за вовлечённость.
И это с минимальным охватом в 1378 человек (при таком бюджете).
Результат:
1.Всего на рекламу было потрачено 7000 рублей за 4 месяца (продвигали лид-магнит "бесплатное предложение от астролога", а так же такие услуги как натальная карта и синастрический прогноз ).
2.За 4 месяца работы с клиентом,включая платные и бесплатные методы продвижения, было получено 67 новых клиентов с заказами на сумму в 146 тысяч рублей + активизировались предыдущие клиенты.
3.Повысилось доверие к клиенту, как к астрологу и увеличился охват постов.
4.Астролог обрёл 2 VIP клиента на полное годовое сопровождение .
Вывод:
Даже с минимальным бюджетом на рекламу и без большого количества подписчиков, можно получить хороший результат, новых клиентов и прибыль.
Для сотрудничества и продвижения пишите мне: https://www.instagram.com/julia_kollie/