[кейс_таргет] Анна Пинес, колорист, 26.04.2022-15.05.2022

Цель Рекламной Кампании: Сбор заявок через сайт на 5-дневный вебинар.

Этот месяц продвижения мы провели по стратегии с целью "Конверсия", призыв - регистрация на вебинар. Стратегия была направлена на людей, которые с наибольшей вероятностью перейдут по ссылке и зарегистрируются на вебинар.

В качестве Целевой Аудитории мы используем ШИРОКУЮ аудиторию с детальными интересами, что помогает нам конкретизировать наш сегмент покупателей и повысить качество приходящих лидов.

Изначально, для тестового периода (с 25.06 по 30.05) , были созданы 2 рекламные кампании с разными геопозициями (Беларусь, Казахстан и отдельно, частично Европа).

После тестирования было принято решение объединить гео, что сделало аудиторию более широкой и позволило снизить среднюю стоимость заявки. Так же были исключены наименее результативные регионы и добавлена часть регионов из Украины.

По просьбе клиента, по основным показателям, ежедневно вёлся отчет в таблице. Некоторые показатели из рекламного кабинета, а именно количество заявок и их цена, были скорректированы и занесены в таблицу верно, так как с 4.05 по 7.05 был сбой в работе пикселя и в рекламном кабинете результаты не показаны в полной мере. Результативность отслеживалась дополнительно UTM метками.

Показатели эффективности и KPI

Количество Показов рекламы: 103 095
за прошлый период: нет результатов

Количество Кликов по рекламе: 889
за прошлый период: нет результатов

Конверсия из Показа в Клик (эффективности макетов): 0,86%
за прошлый период: нет результатов

Количество полученных Заявок/подписчиков: 466
за прошлый период: нет результатов

Конверсия из Клика в Заявку/Подписчика (эффективность профиля): 52.4%
за прошлый период: нет результатов

Общая сумма Затрат: 260,28 $ ( прибл. 17 000 рублей)
за прошлый период: нет результатов

Стоимость Клика: 0,29 $
за прошлый период: нет результатов

Стоимость заявки\регистрации : 0,55$
за прошлый период: нет результатов

Прикладываем полный набор скриншотов, полученных за отчетный период. https://disk.yandex.ru/d/prMeHqVVPrbShg

Ссылка на таблицу с ежедневными показателями

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1GKMvqConBR4XL3LaTWWi8Y_RAs6z4adiuKhLw42HH-Y/edit#gid=0

Вывод и дальнейшие задачи

Не смотря на то, что Фейсбук блокировал рекламный кабинет 2 раза на протяжении всей работы, нам удалось поддерживать конверсию из кликов в заявки более чем в 50%. Средняя цена регистрации 0.55$, такой показатель является хорошим для Европейского рынка.

С учетом узкого сегмента целевой аудитории, а именно парикмахеров-колористов, мы исключаем вероятность прихода некачественной аудитории.

Рекомендации:

• сократить путь клиента к покупке, а именно продолжительность вебинара.
• дополнительно прогревать новую аудиторию контентом в Инстаграм.

Основная задача на май: повысить конверсию покупок с помощью изменения стратегии. Совместно с клиентом было принято решение изменить направление трафика с текущего 5-ти дневного вебинара на автовебинар, а так же дополнительно направить трафик в Инстаграм аккаунт с целью сбора новой аудитории/подписчиков, для дальнейшего их прогрева и продаж через контент.