настройка таргетированной рекламы для юриста ВКонтакте
Дано:
У клиента есть сообщество ВКонтакте, которое создано в 2019 году и не ведётся. Таргет ни разу не запускался. К сожалению, из-за своей занятости Станислав отказался его вести.
Спектр услуг большой - семейное право, миграционка, банкротство и сопровождение ИП в ФССП.
Бюджет на рекламу: 5000 рублей. Рекламная компания с 24.04-20.05 с перерывом на майские праздники.
Цель:
Целевая аудитория: мужчины и женщины из Казани в возрасте 25-45 лет.
В этом проекте мы приняли решение использовать только лид форму, так как посадочная страница не вызывала доверия и имела всего несколько подписчиков. Я добавила только виджет Форма сбора заявок и приветственное сообщение в сообществе.
В данном проекте было решено взять семейное право за основу. ЦА поделили на мужскую и женскую аудиторию, но как показали тесты - это было ошибочно при небольшом бюджете. Переходы были, а заявки нет. Лид форма не сработала. После чего тестировалась кампания уже без деления по полу, а только по гео и возрасту. Попробовали сообщения в сообщество и лид форму. Результаты были только на переходы.
Последним решением было добавить опросы в рекламную компанию. И мы угадали: переходов было немного, но часть людей просто отвечала на опрос. Потом им юрист писал с личной страницы и уточнял их вопросы.
Лучший результат показала аудитория по ключевым фразам.
И с такого опроса один человек перешёл в сообщество и уже со страницы оставил заявку в форме сбора заявок при CTR 0,3%.
Результаты рекламной компании:
Всего было протестировано 6 офферов и 10 креативов. Лучшие по переходам:
Так как цикл принятия решения у потенциальных клиентов долгий, то точные цифры на сегодняшний день сложно назвать. С лид формы консультация ещё не проведена. Данные будут обновляться. Рекламную компанию остановили из-за длительного отъезда клиента.
Общий вывод по рекламной компании:
1 вступление в сообщество, хотя такой цели не стояло совсем.
Для лучших показателей клиенту рекомендовано улучшить посадочную страницу: добавить постоянную рубрику вопрос-ответ, выложить свои кейсы и несколько "свежих" постов.
Покидова Юлия
Телеграм: @julya_pokidova
ВКонтакте: https://vk.com/blogotargete
Ученица 10 потока тренинга Виталия Комысова «Таргетолог во всех социальных сетях» в RedSMM