Как окупить любую рекламу в 3-20 раз и быстро набрать клиентов на группу/курс
Пошаговая стратегия, которая позволит вам окупать рекламу и не сливать ваш бюджет. Разложу по этапам на примере своего клиента который заработал сначала 563 тыс руб с первых 64000 рублей вложенных в рекламу, а потом суммарно с 207.000 руб на рекламу- 4 млн рублей
Важно! Чтобы эта статья была тебе максимально полезна, анализируй сходства с твоей текущей ситуацией, выписывай и внедряй то, что может изменить твой результат.
- Разбор каждого шага Ксаны: что помогло окупить рекламу
- С какими сложностями она столкнулась, и как мы их решали
- Ключевой вывод — как окупать любой бюджет на рекламу, начиная с 30-60 тыс и далее от 100 тыс и выше.
Начнем со знакомства, я Юлия Залялиева!
Я эксперт по продвижению, закупке рекламы у блогеров и личному бренду
- В маркетинге и продажах 15 лет оффлайн ( менеджер в отделе продаж крупной компании, управляющая сетью салонов красоты)
- Онлайн в инфобизнесе 5 лет
- Работала с предпринимателями разного уровня от 100 тыс чистого дохода до 4 млрд, предпринимателями из клуба 500 Портнягина и из списка Forbes
- Сотрудничала с известными лидерами инфобизнеса Роман Жилин, Михаил Тимочко, Наталья Марчукова, Илья Булатников.
- Меня рекомендуют как эксперта Саша Митрошина ( рассказывала обо мне в блоге на 4,5 млн аудитории дважды), Михаил Тимочко, Роман Жилин передает мои контакты своим клиентам
- У меня свой авторский метод по работе с клиентами через твердые инструменты по трафику и его окупаемости, выходу в медийность через личный бренд, а также инструменты и практики по работе с личностью, состоянием и мышлением для более высоких результатов.
Ксана пришла ко мне в работу зарабатывая 160 тыс на запусках курса и это один из лучших результатов, остальные были меньше. Ниша - обучение заработку на создании ПП-десертов.
- Опыта в запуске курсов не было, работала она одна, без продюсера и команды.
-Не было понимания как привлечь аудиторию и клиентов на курс
- Были сложности с продажами. У Оксаны не было сформированного навыка продаж в блоге, не знала техник продаж
- Прогревы давались тяжело, уходило много энергии.
Это точка А, с которой мы начали работу. Цель - построить эффективную воронку продаж в блоге, закупить рекламу, привлечь аудиторию и вдвое увеличить доход с продажи курса.
Опыт Ксаны в продажах, сложно продавать и заниматься курсом
С помощью простых, но точных вопросов Оксане, мы смогли найти именно те слова и истории, которые сделали ее ближе для подписчиков и помогли сформировать доверие к ней как к эксперту. Благодаря этому Оксана всегда знала, что написать в постах или о чём снять сторис, чтобы продажи шли активнее, а аудитория становилась более лояльной.
Благодаря правильным вопросам к аудитории, мы смогли найти триггеры и боли её клиентов, которые затем внедрили в рекламную подачу и контент блога. Это позволило значительно увеличить их эффективность.
Это позволило нам понять свои сильные стороны и отстроиться от других кондитеров, которые обучают ПП-десертам.
Я дала четкие рекомендации по тому, как привлекать новых подписчиков и как мотивировать их подписаться на блог. А также продумали всю цепочку шагов, чтобы посетители становились подписчиками, а затем - клиентами.
Внимание! Это ключевой момент, без которого был бы просто слив бюджета! Здесь часто эксперты допускают ошибку
Самое бессмысленное, что можно сделать - это вложить деньги в рекламу, но не позаботиться о том, чтобы блог был готов к приходу новой аудитории. Тогда даже при очень дешевом клике ( нажатие на вашу отметку в рекламе у блогеров), результат может разочаровать. Переходов будет много, а подписок - мало. Чтобы так не произошло, мы полностью переупаковали блог Оксаны, переписали шапку профиля, оформили хайлайтс, добавили важные посты для вовлечения новой аудитории.
Чтобы повысить эффективность рекламы в подписку и целевое действие, мы подготовили для новых подписчиков полезный подарок - книгу рецептов. За счет этого сразу получили запросы в директ, наладили с аудиторией контакт в переписке и продемонстрировали экспертность Оксаны.
Для того чтобы у блогера были не просто пожелания, а готовый сценарий рекламы, написанный с учетом информации о целевой аудитории. Это позволяет получить целевых подписчиков, которые быстрее купят ваш продукт
Вкладываем первые 64 тысячи рублей и......64 человека сразу зашли на курс и получаем 563 ТЫСЯЧИ РУБЛЕЙ!! Окупили рекламу в 8 раз
Здесь на данном этапе важно было подобрать блогеров с активной и лояльной аудиторией, и при этом не выйти за рамки бюджета.
В данном этапе много подэтапов
- Поиск подходящих блогеров
- Проверка качества их аудитории
- Отправка предложений о сотрудничестве
- Переговоры и согласование ТЗ на рекламу
- Отправка блогерам ТЗ перед рекламой
- Контроль своевременного выхода рекламы
- Подсчет прихода и запрос статистики после выхода рекламы
- Анализ по результатам реклам
Так как у меня есть своя наработанная база блогеров, которую я даю своим клиентам, то процесс поиска и проверки блогеров сильно ускоряется. Также я даю все шаблоны писем как договориться с блогерами, чтобы они вас брали на рекламу. И контакты лучших закупщиков рекламы, когда приходит время делегировать.
Конечно, такой результат мы получили не только благодаря упаковке блога. Была проделана комплексная работа с самой воронкой продаж в блоге:
- Продающий интенсив перенесли из закрытого блога в основной - так его увидело гораздо больше людей
- С Ксаной мы прописали, что показывать в сторис для вовлечения новой аудитории, что писать в постах для больших охватов и как построить прогрев к курсу
- Также я дала рекомендации по эфиру марафона, чтобы вовлечь больше подписчиков
Всего было вложено в рекламу 207 тысяч рублей, и благодаря детально продуманной воронке получили 29 928 новых подписчиков.
И не просто подписчиков, а максимально целевую и вовлеченную аудиторию , которым Оксана продала в общей сложности на 4 МИЛЛИОНА РУБЛЕЙ!!
3 ГЛАВНЫХ ФАКТОРА, которые повлияли на результат:
Если я беру проект в работу , то моя вовлеченность и нацеленность на результат всегда 100%.
Я погружаюсь как ментор в ваш бизнес до мелочей и вижу общую стратегию по шагам как прийти к результату в подпичиках/клиентах и деньгах через целевые действия
Один из важнейших факторов успеха при любой задаче. Ваша вовлеченность и нацеленность на результат тоже 100%. Быть в позиции ученика и применять и внедрять инструменты.
Еще в начале сотрудничества я объяснила, как устроена наша работа, и что влияет на результат. Благодаря правильно выстроенной коммуникации, Ксана понимала смысл наших действий, слушала и внедряла все мои рекомендации. Мы не тратили время на споры, не теряли драгоценное время после прихода новой аудитории, не ждали, что "оно как-то само продастся". Мы сразу совместно на общий результат: я даю рекомендации из своего опыта и экспертности, Оксана внедряет.
Отзыв клиента
Главное во всем сотрудничестве - это увеличение дохода. Здесь не нужны просто клики, переходы и даже подписчики. Здесь важны продажи и доход. Поэтому, ключевая задача видеть всю воронку целиком и понимать, как каждое действие связано с конечным результатом.
Уверена, этот кейс будет полезен каждому из вас.
Если вы эксперт - на примере этой истории вы наглядно увидели, как важен комплексный подход к закупке рекламы/привлечению аудитории и продажам . И что покупка рекламы у блогера не должна быть лотереей.
Если у тебя в голове сейчас мысли, а как же мне это применить на себе и сделать результат? То для тебя я приготовила подарок
Приглашаю на онлайн встречу, где
- мы составим твою личную стратегия продвижения/ привлечения аудитории и медийности
- расскажу как не слить бюджет на рекламу, а наоборот окупать его в несколько раз.
После встречи у тебя будет полное понимание, что нужно внедрить, чтобы привлечь аудиторию и набрать клиентов на курс/группу в ближайшее время.
А если на встрече мы поймем, что наша совместная работа - это то что сейчас тебе необходимо для получения результатов , то обсудим программы, которые лучше всего подойдут
Заполни анкету ниже, для того, чтобы:
• Получить индивидуальную обратную связь на твои точки роста.
• Задать интересующие вопросы по своему проекту.