Как привлечь клиентов и увеличить доход. Инструкция по увеличению продаж через блог без постоянного ведения контента.
Это пошаговый план для тех, кто хочет не просто увеличивать число подписчиков, а выстраивать систему привлечения клиентов, которая приводит к реальным продажам и деньгам.
Здесь вы найдёте конкретные шаги, чтобы вывести продажи на новый уровень и привлекать платёжеспособных клиентов.
- Позиционирование: Как правильно определить и транслировать свою уникальность, чтобы подписчики чётко понимали, кто вы и чем можете помочь.
- Продукт: Как создать и преподнести продукт, который решает конкретные проблемы клиентов и является привлекательным для покупки.
- Личный бренд: Как сделать так, чтобы ваш блог и личный бренд работали на вас даже без постоянного присутствия, привлекая клиентов через доверие и узнаваемость.
- Путь клиента и продажи : Как продуманно выстроить точки касания в блоге, чтобы они последовательно вели подписчиков к покупке.
- Трафик: Как привлечь качественную платёжеспособную аудиторию, готовую стать вашими клиентами
Инструкция раскрывает, как каждый из этих элементов помогает выстроить систему, которая приводит не просто подписчиков, а платёжеспособных клиентов, обеспечивая стабильные заявки и продажи.
Начнем со знакомства, я Юлия Залялиева
- эксперт по продвижению, личному бренду и трафику
- В маркетинге и продажах 15 лет оффлайн ( менеджер в отделе продаж крупной компании, управляющая сетью салонов красоты)
- Онлайн в инфобизнесе 5 лет
- Работала с предпринимателями разного уровня от 100 тыс чистого дохода до 4 млрд, предпринимателями из клуба 500 Портнягина и из списка Forbes
- Сотрудничала с известными лидерами инфобизнеса Роман Жилин, Михаил Тимочко, Наталья Марчукова, Илья Булатников.
- Меня рекомендуют как эксперта Саша Митрошина ( рассказывала обо мне в блоге на 2,5 млн аудитории дважды), Михаил Тимочко, Роман Жилин передает мои контакты своим клиентам
- У меня свой авторский метод по работе с клиентами через твердые инструменты по трафику и его окупаемости, выходу в медийность через личный бренд, а также инструменты и практики по работе с личностью, состоянием и мышлением для более высоких результатов.
Теперь, когда вы знаете, кто я и какой опыт я имею, давайте поговорим о самой системе продаж. Это ключевой аспект, который позволяет эффективно привлекать клиентов и увеличивать доход.
1. Позиционирование: кто я? О чём я? Как меня видят и понимают подписчики?
Позиционирование — это ваш навигатор⏱️ в мире бизнеса, который помогает подписчикам понять, почему они должны работать именно с вами. Это не просто перечисление заслуг, а отражение вашей уникальности как эксперта.
Ваш блог должен транслировать, чем вы можете помочь, и быть ясным, чтобы каждый, кто заходит на вашу страницу, сразу считывал вашу ценность.
Важно помнить, что ваше позиционирование не должно угождать всем. Сосредоточьтесь на привлечении тех, кто станет вашими клиентами, и на том, чтобы делиться своим уникальным стилем.
💡Люди приходят не только за продуктом, но и за вами — за вашим подходом и видением, которые делают ваше предложение особенным.
Продукт: что вы продаёте и почему это нужно?
Ваш продукт — это решение конкретной проблемы. Люди не покупают "консультацию" или "курс", они покупают результат.
Продукт должен быть описан чётко и доступным языком, чтобы клиент сразу понял, как это изменит его жизнь.
Не перегружайте описание продуктов терминами. Люди не хотят слышать сложные объяснения, они хотят понять, как быстро увидят результаты. "Увеличим ваш доход на 30% за месяц" звучит убедительнее, чем "консультация по стратегиям".
👀Продукт глазами клиента
Важно, чтобы ваше предложение воспринималось как выгодная инвестиция. Клиент должен увидеть в продукте не просто трату денег, а экономию времени и сил. Ваш продукт — это шаг к достижению его цели, и если это ощущение понятно с первых строк, клиент уже готов к покупке.
3. Личный бренд: продающая упаковка блога, которая работает даже без вас
Личный бренд — это ваш актив, который работает, даже когда вы спите. Ваш блог — это не просто набор постов, это ваша витрина, которая показывает клиентам, кто вы, как работаете и почему с вами стоит сотрудничать.
Каждая единица контента должна быть направлена на создание доверия и демонстрацию экспертности. Это не значит, что каждый пост должен продавать, но каждый элемент — от шапки профиля до рилсов — должен показывать вашу ценность.
4. Точки касания, которые ведут к покупке
Создание системы точек касания — это важная задача, которая ведёт клиента к взаимодействию с вами и покупке. Чем больше точек касания, тем больше заявок вы получаете. Эти точки могут быть разными и включают:
✅ Продающая упаковка блога: закреплённые посты, актуальные материалы, описание профиля. Например, если в шапке профиля чётко указано, как вы можете помочь, это сразу привлекает внимание.
✅ Контент: сторис, рилсы, посты. Каждый из них служит для вовлечения клиента. Рилс с советом или кейсом может заинтересовать подписчика и подтолкнуть его к дальнейшему взаимодействию.
✅ Эфир/вебинар/урок: эти форматы позволяют глубже познакомить аудиторию с вашими знаниями и подходом. Проведение эфира на актуальную тему может значительно повысить уровень доверия и интереса к вашим услугам.
✅ Личные касания: переписка, звонки. Важно, чтобы после первого интереса клиент не оставался без внимания. Ответ на вопрос в директе или предложение о созвоне может стать решающим моментом в принятии решения о покупке.
Но важно понимать: контент — это вход в воронку, а не сама воронка.
Контент — это не только способ рассказать о себе, но и входная точка в воронку продаж. Многие думают, что достаточно сделать один рилс с призывом написать в директ, и воронка уже выстроена. Но это далеко не так. Контент — это только начало пути.
Каждая единица контента — будь то пост, сторис или актуальные вечные сторис — это один из этапов пути клиента.
Вот результаты моей клиентки Ксаны после того как мы провели комплексную работу с воронкой продаж в блоге:
Многие думают, что если клиент написал вам в директ, то продажа уже в кармане. Но здесь начинается ключевой этап — презентация продукта и работы с возражениями.
Нужно показать клиенту, почему ваш продукт действительно решит его уникальную задачу и почему он стоит тех денег, которые вы за него просите. Это не просто сухая цена, это ценность, которая должна быть донесена через общение.
Помните, каждый клиент считает свою ситуацию особенной, и ваша задача — показать, что вы понимаете его и готовы помочь.
5. Трафик: привлечение аудитории, которая готова покупать
Контент — это хорошо, но без трафика даже самый сильный блог не приведёт к продажам. Важно не только привлекать людей, но и находить тех, кто готов стать вашими клиентами.
Качественный трафик vs количество
Вместо того чтобы гнаться за лайками и подписчиками, сосредоточьтесь на привлечении целевой аудитории. Вам не нужно много людей, нужны те, кто действительно заинтересован в вашем продукте и готов его купить.
Есть два основных подхода: бесплатные и платные методы. Вот как это можно реализовать:
- Бесплатные основные методы:
- Рилсы. Главное — доносить правильные ключевые идеи, которые важны для вашей целевой аудитории. Если рилсы попадают в точку, вы получаете не просто подписчиков, а заинтересованных покупателей.
- Коллаборации по бартеру и взаимопиар. Сотрудничайте с другими экспертами, чья аудитория может заинтересоваться вашими продуктами. Важно сразу чётко прописать техническое задание (ТЗ) — конкретные цели, задачи и детали сотрудничества, чтобы ваше время и усилия не были потрачены впустую.
- Выступления у экспертов с вашей аудиторией. Грамотно выстроенная воронка в выступлении может привести заинтересованных людей прямо в ваш блог.
📌 Таргет, если вы находитесь не в РФ. А также реклама показывается на зарубежную аудиторию.
📌 Реклама у блогеров. Основной платный инструмент при умелом использовании приносит окупаемость в среднем х10 раз.
Чтобы реклама была эффективной важно найти рабочую связку:
- Смысловые посылы в рекламной подаче, которые цепляют и вовлекают.
- Формат рекламы, подходящий именно вам (например рекомендация в сторис , личная встреча с блогером или репост вашего рилса и др.)
- Блогеры с качественной аудиторией, которые соответствуют вашему бюджету.
💡Совет: не обязательно начинать с миллионников. Ищите блогеров с активной и лояльной аудиторией, пусть даже небольшой, это может оказаться более эффективным.
На бесплатном продвижении результат приходит медленнее. Если ваша цель — масштаб и кратный рост в аудитории и деньгах , важно комбинировать бесплатные и платные методы.
Трафик — игра в долгую
Привлечение аудитории — это долгосрочный процесс. Не ждите мгновенных результатов.
🌪️ Важно не просто привлечь подписчиков, но и удержать их через личный бренд, качественный контент, выстроенную воронку и личную коммуникацию.
💡Помните, путь клиента продолжается даже после того, как он подписался.
💸Привлечение платежеспособных клиентов — это не случайность, а результат продуманной системы.
Всё начинается с вашего позиционирования, за которым следует четкое предложение, мощный личный бренд и последовательная работа с контентом и точками касания . Трафик завершает эту цепочку, но только в том случае, если всё выше уже выстроено. Иначе будет слит в трубу весь бюджет.
Если вы хотите, чтобы ваша система работала как часы, приводя клиентов и деньги, приглашаю вас на консультацию ( первая онлайн встреча бесплатная). Мы разработаем план по выстраиванию вашей системы по шагам, который идеально подойдёт именно вам!
После встречи у тебя будет полное понимание, что нужно внедрить, чтобы привлечь аудиторию и набрать клиентов на курс/группу.
А если на встрече мы поймем, что наша совместная работа - это то что сейчас тебе необходимо для получения результатов , то обсудим форматы взаимодействия, которые лучше всего подойдут.
Заполни анкету ниже, для того, чтобы:
• Получить индивидуальную обратную связь на твои точки роста.
• Задать интересующие вопросы по своему проекту.