10 СПОСОБОВ НАЙТИ КЛИЕНТОВ 

Сколько бы ты курсов не прошел, сколько бы кейсов не имел, каким бы классным специалистом не был — всегда встанет вопрос «блин, что-то клиенты не идут, надо искать»

И тут ты обнаруживаешь, что сделать это не супер просто, потому что рассылки либо тебя бесят, либо клиенты на них не реагируют. И все, ступор + падение дохода

Давайте знакомиться, а то мы как неродные пока…

Меня зовут Юлия Зюзина, я продюсер, сценарист-креатор с гениальным мозгом и фаундер агентства видео-контента

За время своей работы я принесла экспертам >40 🍋

В инфобизнесе и на фрилансе я уже 4 года и за это время я погрузилась в рынок на 200%. Знаю, как он устроен изнутри и как быть на волне

В таких случаях я обычно терялась, судорожно пыталась что-то сделать, нервничала, переживала и просто всей душой ненавидела этап ✨поиска клиентов✨

Проседала в доходе и еще больше скатывалась в апатию

«Да как они все сидят с клиентами?»

«Я же такой классный профессионал»

«Наверное весь рынок уже занят, мне не пробиться»

⬆️⬆️⬆️

ЭТО БЫЛИ МОИ ПОСТОЯННЫЕ СПУТНИКИ

Поэтому со временем я выявила для себя несколько способов и правил, которые позволяют найти клиента достаточно быстро

И прежде чем я перейду к способам, хочется донести вам важные моменты:

1. Важно не прокрастинировать, а реально совершать достаточно действий. Пробовать одновременно несколько способов сразу, тогда клиент найдется быстро
2. Учитесь коммуникации с людьми. Будьте уважительны, вежливы, обходитесь без панибратства. Это правда самая частая ошибка — просто отсутствие базового навыка делового общения
3. Выключайте высокомерие: не вставайте в позицию ВЫШЕ «я лучше тебя знаю». Так же как и не вставайте в позицию НИЖЕ «клиент бог, я лох». Поверьте, это всегда чувствуется и является одной из самых частых причин отказов. Оставайтесь в равной коммуникации и помните, что вы пришли человеку помочь сделать его дело успешное и прибыльнее
4. Не стесняйтесь просить отзывы на свою работу. ВСЕГДА
5. Если клиент отказывает вам, попробуйте предложить ему другие условия: меньший объем работы, но и меньшая цена

10 СПОСОБОВ НАЙТИ КЛИЕНТОВ:

1️⃣ РАССЫЛКИ

Да, они реально все еще работают очень хорошо, если знать, как правильно их делать

• Внимательно изучите вашего клиента со всех сторон. Отметьте, в чем он хорош
• Составьте персонализированное сообщение под него: с комплиментом и персональным оффером «Как именно вам я могу помочь и на каких спец условиях»

Лично я составляла индивидуальное коммерческое предложение под каждого: там я накидывала идеи, что мы могли бы сделать.

❗️ВАЖНО: это работает очень круто, но требует бОльшего количества усилий и времени. Поэтому выбирайте себе самых желанных клиентов + составляйте один и тот же каркас, просто меняя некоторые вводные данные

• Не указывайте на недостатки клиента в надежде, что вы предложите исправить ему все говно, а он радостно побежит отдавать вам деньги. Скорее всего его реакцией будет искреннее желание послать вас нахуй
• Сочетайте деловой стиль и человечность. Серьезно, будьте живым человеком!
• Предлагайте пробный период или подарок — так вы смотивируете человека опробовать вашу услугу. У вас будет больше шансов произвести впечатление и прогреть к себе, а у клиента будет время, чтобы повысить к вам доверие

2️⃣ ОТКЛИКИ НА ВАКАНСИИ
Как человек, который не раз занимался наймом людей, я хочу сказать, что из 50 откликов дай бог будет нормальных только 3-5 💀

Обычно пишут «Здравствуйте, я дизайнер, еще актуально?». Никто не будет тратить время, чтобы ответить вам, это вам нужна работа, потрудитесь и сделайте качественный отклик

Составьте 1 качественное сообщение, где уместите:

• краткое приветствие, указание, на какую вакансию откликаетесь
• ваш опыт работы
• сильные стороны
• кейсы (можете коротко описать 2-3 самых жирных + прикрепить ссылку на файл, где все кейсы аккуратно и удобно собраны в одном месте)
• с чем можете помочь
• call to action (готов созвониться, когда удобно? либо готов выполнить тестовое)

❗️Внимательно читайте, что требуют в вакансии и отразите это в своем сообщении. Где-то просят сразу писать прайс, где-то владеть конкретными навыками и тд

3️⃣ ОТЗЫВЫ В ЧАТАХ.

У меня это один из самых конверсионных способов

Схема:

1. Вспоминаете всех-всех клиентов, с кем работали

2. Просите написать о вас отзыв в https://t.me/mari_otzyv

Я обычно предлагаю клиенту для экономии времени просто в голосовом мне сказать, что он бы хотел отметить в нашей работе ➡️ составляю сама по всем правилам сообщение с отзывом ➡️ клиенту остается просто его скопировать и закинуть в чат

3. Ждете заявок

4️⃣ САРАФАНКА

Опять же, вспоминаем всех-всех своих старых клиентов, знакомых и тд и просим нас порекомендовать своим коллегам, либо знакомым

❗️Это не особо управляемая история, поэтому я не рекомендую брать это за основной способ. И вообще лучше делать это регулярно

5️⃣ НОВОЕ – ХОРОШО ЗАБЫТОЕ СТАРОЕ

Опять же вспоминаем свои прошлые сотрудничества. Заходим к клиентам, анализируем, как у них дела и делаем персональный офер:

• доп услуга по спец цене
• расширенный комплекс услуг
• доработка каких-то моментов
• обновление того, что было сделано ранее

Главное, опирайтесь на ваш прошлый опыт сотрудничества + вы 100% прокачали свои скиллы, сообщите об этом

Например, вы работали, как сторисмейкер, а сейчас стали развиваться еще и как сценарист Рилс. Либо делали дизайн лого, а сейчас можете взяться за ребрендинг всей айдентики

Эти люди уже лояльны к вам (если, конечно, ваше сотрудничество закончилось хорошо), поэтому с ними будет легче договориться

6️⃣ ОФФЛАЙН ВЫЛАЗКИ

Посещайте мероприятия, где 100% находятся ваши клиенты, и как слушатель, и как спикер по возможности

Знакомства в живую очень хорошо работают, поскольку вы значительно быстрее проходите этап формирования доверия + можете на полную проявить вашу харизму)

В каждом городе постоянно проходят бизнес-завтраки, сходки, лекции, конференции и тд.

7️⃣ ПОСТУЧИСЬ В МОЮ ДВЕРЬ

Да-да, составьте себе список брендов/компаний, с которыми вы хотели бы поработать и устройте вылазку

Приходите в их магазины / офисы, предлагайте свои услуги, оставляйте визитки и тд

Страшно, но помните, что из этого можно сделать контент 😏

Ну и берите с собой друга/подругу, чтобы было веселее

Ладно, есть менее напряженный способ: листовки, которыевы подкинете под дверь (но это менее эффективно) баннеры (дорого)

8️⃣ ЧАТЫ

Чаты, в которых сидят ваши потенциальные клиенты

Уделяйте хотя бы 15 мин в день, чтобы проявляться в разных чатах. Общайтесь, шутите и невзначай упоминайте, чем вы занимаетесь

ОБЯЗАТЕЛЬНО: следите, что там пишут люди, потому что можно заметить, как клиент поделился своей болью, которую вы можете закрыть. Вот тут то и хорошо будет сначала ему просто помочь, а потом сделать ему персональный оффер

9️⃣ ДОЕБАТЬСЯ ДО…

Это хард левел и долгоиграющая стратегия, но очень прикольный способ.

1. Выбираете предмет обожания — человека или бренд, с которым хотели бы поработать
2. Создаете концепцию и стратегию, как вы будете до них дотягиваться

Включаем свой креатив на максимум

🔟 БЛОГ

Это мастхев каждого фрилансера. Это ваша визитка, это ваше самовыражение, это отражение вашей уникальности

Но самое важное: блог — это возможность больше не искать клиентов. Они будут приходить сами

И я, как никто другой, знаю, насколько тяжело одновременно вести клиентов и качать свой собственный блог:

• нет времени и ресурса
• насмотришься на других, сравнишь себя с ними 100 раз за день и в итоге не можешь даже пошевелиться ради собственного контента
• непонятно, что там показывать, идей мало
• уже нет никакой мотивации, потому что результата долго нет
• приходится себя заставлять, все идет супер тяжело и через «надо»

пора усвоить одно…

БЛОГ ≠ КАТОРГА. А УДОВОЛЬСТВИЕ

ПОРА ВЫЙТИ ИЗ-ЗА КАДРА И ПРОКАЧАТЬ СЕБЯ. ПУСТЬ КЛИЕНТЫ ИДУТ САМИ

Эти знания и задания 100% сдвинут ваш блог с мертвой точки и принесут заявки, потому что:

Натали - наставник бьюти. После консультации со мной сделала залетевший рилс:

• + 30к рублей принесла сразу воронка
• + 170к рублей получилось сделать СРАЗУ ЖЕ на продаже продукта (так же на холодную)
• ИТОГ: 200.000₽ с 1 рилс

А это Настя, классный видеомейкер из Воронежа. Совмещает клиентов, учебу в универе и блог.
После консультации все структурировала и начала ДЕЛАТЬ

СТОИМОСТЬ ИНТЕНСИВА «БЛОГ В УДОВОЛЬСТВИЕ»

1 700 ₽

Доступ навсегда

Решение проблем с блогом навсегда