Прогрев Гурова: День 1
Преамбула
Мне, как продуктовому дизайнеру, всегда хотелось помимо работы делать какие-то свои проекты. Значки, мерч, ebooks, вебинары и, конечно, сервисы! Но делать и дизайнить их — одно, а вот продавать! Я правда не знаю дизайнеров, которые любят заниматься продажами. Более того, я не вижу зачастую хорошо выстроенных и настроенных систем продаж в нашем инфополе. Разве что Женю Трофимова с его курсом про FAANG можно сюда отнести или недавний обновленный подход Саши Лагуты с его +1 к уровню.
Такие кейсы, как Алиса Яковлева я вообще не беру в расчет, она работает с опытным маркетологом из FMCG с 15-летним опытом. Куда нам простым цифровым дизайнерам с таким тягаться? Вебдизайнеров с их бесконечными курсами по фигме и вебдизайну я тож не беру, немного другое.
Наверное поэтому оч заметным событием декабря стали не итоги года от Яндекс Музыки и не новый «всратый» новогодний дизайн Рокета, а прогрев Гурова! И вот почему:
ДИЗАЙНЕРЫ ИЗ ПРОФ СООБЩЕСТВА ТАК НЕ ДЕЛАЮТ. ВООБЩЕ. НИКТО.
И я могу сделать только один вывод — Серега начал работать с продюссером. Два мира соединились!
И это не плохо и не хорошо. Я за 7 лет ведения блога запустил 8 разных продуктов и работал каждый раз по-разному, в разном составе. Экспериментировал. А проект который делал с продюсерами со стороны мы даже не стартанули, все закончилось на прогреве и анкетах в далеком 2021. Это был точно не мой формат. И именно поэтому я хочу сделать разбор того, что делает сейчас Гуров — мне жутко интересно, а выйдет ли у него с командой или это все одноразовая история, после которого он уйдет в рефлексию! Как человеку, который постоянно запускает свои проекты на свою аудиторию — это интересно изучить и сделать выводы!
Провал это или успех? Такая схема помогает заработать миллионы? А не угробит ли это репутацию? Какие методы и приемы характерны для прогревов, что Сережа сделал хорошо, а где не дожал — давайте разбираться.
В конце статьи будет ссылка на макеты сторителлинга (их 84!) Я рекомендую посмотреть чтобы ознакомиться с дизайном и структурой нарратива.
Как продавал Гуров в 2022 году
Я давно слежу за Сережей, мы с ним работали в 2018 году в Redmadrobot, и, конечно, следил за ним в инсте. Где-то на стыке 20-21х он начал делать интенсивы по модульным и текстовым лонгридам. Я проходил эти интенсивы, они вполне себе выполняли задачу, но как выглядели продажи?
Сережа скидывал афишу (модно сверстанную, конечно же!) в инсту/телегу и прикладывал ссылку, мол, вот, записывайтесь на интенсив. Стоило где-то 10к за два дня интенсива, набиралось 20 участников. 200к в том году это неплохие и достаточно быстрые деньги. Через две недели начинался второй интенсив, они шли один за другим. Хороший и понятный источник дохода, но даже такой проект надо переделывать в систему и масштабировать, автоматизировать. Иначе может просто надоесть рутина.
На то время запостить несколько раз подряд в сториз/телеге одну картинку и позвать к себе на интенсив было вполне рабочей стратегией. Для короткого недорогого продукта от оч известного дизайнера, с не нулевой аудиторией — да. Особенно когда можно поделиться классными результатами — работы студентов и подогреть новую аудиторию. Классика!
Но, такую историю сложно масштабировать, 20 человек это максимум, который ты можешь вести как куратор/ментор в рамках такого интенсива, это оч плотная работа (пусть и два дня), а дальше — нужно или подключать коллег и платить им, или делать другой формат продукта.
В какой-то момент Сережа перестал проводить интенсивы, и пробовал запускать курсы/более длительные программы. Продавал/делал он их уже и с помощью вебинаров и коллабораций с другими дизайнерами. Но сториз в инсте не имели каких-то принципиальных отличий. Одна картинка могла превратиться в 2-3-5 статичных слайдов презентации со сложной версткой и ссылкой в конце. Но в 2026 году такая модель продаж была бы неэффективной, кризис диктует свои условия.
И вот 6 декабря все поменялось. Я увидел новую тактику.
Что поменялось
Все началось с интерактива! Я увидел то, чего раньше не видел. Взаимодействие с аудиторией, опрос, вовлечение в диалог, а потом — барабанная дробь — ГОВОРЯЩАЯ ГОЛОВА. Если что, Гуров никогда на моей памяти не делал акцент на этот жанр. Но в этот раз записал даже РИЛЗ, У МОРЯ, ГДЕ ОН ГОВОРИТ ЧТО НИКОГДА ТАК НЕ ДЕЛАЛ И ВОТ. Короче, понимаете всю смену направления, да? Это принципиально другой подход.
Дальше пошел достаточно сложный сторителлинг, который прогревал к каким-то действиям и выводам/вопросам. Как дизайнеру на самом деле развиваться?
Сторителлинг был настолько классический, сделаный и выстроенный по схеме, по которой продавал весь инфобиз еще с 2019, что я даже удивлен, что это пошло в сториз. Ведь такой нарратив ОООООЧ тяжело дается дизайнеру, я помню как сам кринжевал первое время. Продажи это всегда заметно. Хоть и сделаны максимально нативно.
Схема
Я почти уверен, что работала стандартная схема, где маркетолог давал план о чем седня рассказать, Сергей текст редачил/согласовывал, потом постили.
И, да, тут нужен опыт. Опыт построения воронок. Ибо этот сторителл, как мы увидим позже был лишь первым звеном в цепи:
Прогревы через боль > сториз с вариантами решений > заявление, что все в сториз не уложить, надо идти на вебинар > продающий вебинар, где якобы самое ценное > на самом деле греем к продукту > запись в анкету предзаписи > регистрация в боте, где будут дожимать > продажи > конец.
Всего я насчитал 7 дней сториз + посты + 3 вебинара + анкета предзаписи + рилзы + телеграмм бот + тгк. Это выглядит и уже ощущается как система. Насколько хорошо она могла сработать и может ли сработать у вас, если вы задумаете такую же шалость?
Сперва расскажу почему поменялся подход.
Во-первых, это скорее всего эксперимент. И это тупо интересно. Во-вторых, работать в команде гораздо легче, чем тащить все в одну каску. Ну и в-третьих, так просто эффективнее — можно заработать кратно больше. Особенно на дистанции.
Это попытки вылезти из разрозненных запусков и построить систему, в которой роли будут распределены, а процесс отлажен. Это та система, которую дизайнеры хорошо выстраивают на уровне пикселей, но в которую стесняются зайти на уровне коммуникаций с людьми. И я вижу достаточно смелую попытку.
Воронки продаж учитывают много направлений, и кратно повышают шансы продать что-то на более высокие чеки. Сейчас тяжелое время для всего инфобиза, и поэтому обычно ведут работу сразу по нескольким направлениям: Усиление личного/экспертного бренда, понижения чека или повышение ценности продукта, смена формата, увеличение срока продаж.
Вообще в идеале прийти к системе, когда весь твой блог становится постоянным местом продаж, как сделано это у Димы Провоторова в инсте или Жени Трофимова в тг. Это скорее всего будет бесить и раздражать, если вы продаете людям успешный успех, но если люди находят работу, или прям достигают ощутимого результата — все будет нормально. Ду, будут те, кто будет с вас кекать и делать мемы по типу этого:
Но какая вам разница, если система работает?
Скорее всего такой прогрев помог получить первый результат, ребята ушли делать продакшн и тут начинается на самом деле та работа, про которую многие не думают. Самая тяжелая часть. Но тут я вижу уже тревожные звоночки о которых поговорю в следующих частях.
Проблемы, которые могут влиять на досмотр/продажи
На мой взгляд для такой первой попытки все было вполне на уровне. Но я вижу четко несколько направлений:
- Статичные картинки на сложную тему (хоть и на красном фоне) обычно дают низкие охваты и продают плохо.
- Красный фон и серые буквы тяжело читать, а значит, люди их пролистывают.
- Сложные образы, инженерная стилистика, которая не про эмоции и продажи.
- Нестандартная верстка, маленькие шрифты, малый контраст добавляют проблем, хотя иногда дизайнеры покупают эстетику!
- Сложный язык Гурова усложняет коммуникацию. Если вы читали когда-нибудь его канал, то понимаете о чем я говорю. Мне даже в личку писали ребята, говорили, что не понимают о чем прогрев вообще.
Поэтому я скорее не ожидаю тут безумных результатов, скорее твердый старт. Но могу ошибаться!
В следующий раз хочу затронуть и разобрать побольше макетов, и поговорить о продукте, который сейчас в целом принято делать на текущем сложном рынке. Это было у Лагуты, это есть у Прагматики и будет у остальных.
👉 Если вы дизайнер, и запускаете свои проекты, строите сообщество, то подписывайтесь на мой тгк, там вещаю на стыке дизайна, карьеры, проектов и вайбкодинга https://t.me/sasha_lygin