Кейс: Недвижимость

Коттеджный поселок в Подмосковье.

Рекламной кампания проводилась с 10.2019 по 07.2020 Стратегия была выстроена по классике жанра того времени, а именно со сплит тестирования: сначала креатив, затем аудитории, достаточно широкие. На FB и на Inst запускались отдельные сплиты. По результатам тестов победивший креатив запускался на победившую аудиторию. Цель этой кампании была привести как можно больше целевой аудитории на сайт, поскольку продукт дорогой и непростой, безусловно требовалось время для принятия решения о покупке.

Кроме этого были выдвинуты гипотезы о том, кого в первую очередь может заинтересовать загородный дом. Получилось несколько сегментов аудитории:

Собачники-аудитория на основе Look a Like, суженная на тех кто интересуется породами собак+доход выше среднего. Креатив-видео, на котором молодая семья с собачкой гуляет по просторам возле поселка.

Предприниматели. Аудитория на основе Look a Like, суженная по поведению владельцы бизнеса, фрилансеры, самозанятые и доходу.

Карусель с фотографиями из фотосессии с сотрудниками поселка и привлеченными моделями.

Отдельно таргетировались на тех, кто купит земельный участок и будет заниматься строительством сам или с привлечением подрядчика.

Аудитория Look a Like тех, кто посещал страницу сайта с участками, суженная по доходу.

Карусель с фотографиями из фотосессии: окрестности поселка и с привлеченными моделями.

Клиент проводил пару раз в месяц "День открытых дверей" (кратко ДОД). На сайте не было формы для записи на это мероприятие, поэтому решили создать мини-сайт taplink, где разместили форму для записи, подключив платный тариф. Зато люди без проблем оставляли заявки на посещение, гораздо охотнее нежели через месcенджер WhatsApp и лид-формы. Возможно, потому что человеку нужно было немного больше информации, для принятия решения о посещении поселка. Кроме формы посетитель видел краткое описание, фотографии, карту, контакты, гостей, которые ранее посещали ДОД, отзывы. И все в одном месте, лаконичная точечная информация, не разбросанная по страницам их основного большого сайта.

Макеты максимально простые с реальными фото из поселка.

За время проведения рекламной кампании было израсходовано на рекламу свыше 690 000 руб. рекламного бюджета, охвачено 669 950 пользователей, получено 44 174 клика и зафиксировано 572 событий "покупка", которое было настроено на кнопки, связывающие посетителя с менеджером продаж.