Пошаговая инструкция, как сделать запуск инфопродукта или акции в соцсетях
Чек-лист запуска, детали и примеры
Привет! Я — Катерина Хвоева, SMM-маркетолог и стратег. Перед тем как мы окунемся в тонкости архитектуры запусков, предлагаю немного познакомиться
Я научилась мастерски продавать через контент, как с блогерами, так и в аккаунтах брендов без лица. Последние 4 года я активно сотрудничаю с проектами Ирены Понарошку. Мы вывели медитации из разряда «для йогнутых» и сделали не просто трендом, а ввели их в мейнстрим. А AvocadoBox с натуральной косметикой буквально сметают за считанные часы благодаря созданному ажиотажу. Я научилась прогревать людей так, что если им не придет ссылка на оплату, они возмущаются.
Хотите получить такие же результаты на своем запуске? Тогда перейдем к делу.
«Запускать» в соцсетях можно не только инфопродукты или курсы. По методике запуска можно презентовать новую услугу, акцию, коллекцию — всё, что можно монетизировать. Это четкая последовательность шагов, которая готовит вашу аудиторию и многократно увеличивает конверсию в продажи.
Подумайте сами: можно просто выйти в сторис и объявить «У нас новая коллекция! Переходите на сайт». Или можно создать интерес, ажиотаж, интриговать людей тизерами — и тогда вашу коллекцию раскупят за 1-2 дня!
Форматом запуска пользуются и блогеры и бренды. Например, крупный магазин корейской косметики Hey babes именно по такой формуле ввел в ассортимент новый бренд.
Давайте разберем каждый шаг с примером:
Забрасываем первую крошку того, что будет дальше, например, только дату. Подвешиваем интригу, провоцируем обсуждать, что это будет
Постепенно раскрывайте ценности, суть и детали запуска. Погружайте аудиторию в атмосферу, не забывайте подсвечивать и эмоциональные, и рациональные выгоды.
Используйте все возможные площадки
Адаптировать прогрев под разные площадки. Например, если у вас несколько соцсетей, база email, подписчики в боте. Возьмите одну тему и подумайте, как вы можете ее раскрыть в разных форматах на каждой площадке. Чем больше касаний с аудиторией, тем выше их заинтересованность и ажиотаж
Сделайте отдельные инфопосты в закреп и хайлайтс о предстоящем событии. Он должен быть максимально понятным для аудитории: что вы планируете, для кого, в чем выгода или почему им нужно в этом участвовать. В шапке профиля должен быть короткий анонс с СТА на предзапись или хайлайтс, или пост.
Я все же рекомендую собирать людей в предзапись. Так вы растите собственную базу теплых потенциальных клиентов и формируете еще одно касание с ними. Я обычно веду на бота в Телеграм, в котором люди будут так же получать цепочку догревающего контента.
Показывайте, какие вопросы вам пишут в директ о проекте, показывайте сколько уже людей в предзаписи, ставьте таймеры обратного отсчета, создайте ограничение по времени или количеству. Так вы накалите атмосферу и люди правда будут ждать дня продаж
Сделайте отдельный инфопост с яркой надписью «продажи открыты», спустя пару часов можно будет опубликовать не такой агрессивно продающий пост. У меня есть целая методика разгона охватов во время продаж, делаюсь ей на курсе. Мой рекорд — рилс-миллионник в середине продающего марафона.
Если у вас несколько каналов продаж (например, иг аккаунт, тг-канал, рассылка в боте, рассылка email), сделайте ссылки с метками utm для каждого канала — так вы отследите эффективность каждого. Демонстрируйте цифры, сколько уже людей купили, что они вам пишут — это подстегнет сомневающихся. Есть еще более 20 триггеров для роста продаж, постарайтесь использовать их по максимуму.
И так, чек-лист запуска:
- Анонс или тизер
- План прогрева по дням до окончания продаж во всех возможных каналах
- Бот или другая анкета предзаписи
- Инфопосты о событии в закреп
- Хайлайтс о событии
- Шапка профиля, ведущая на предзапись
- План создания ажиотажа
- Проверить работают ли оплаты на сайте, письма благодарности о покупке и другие важные для вас технические моменты
- Создать рассылки для тех, кто в предзаписи
- Создать ссылки с метками utm для каждого канала
- Пост об открытии продаж
- Добивочные посты и сторителлинги для поддержки продаж и ажиотажа
Итак, мы разобрали базу запуска: из чего он состоит, как не упустить важные моменты и сделать его максимально эффективным. Но как адаптировать эту архитектуру под свой проект и выйти на семизначные продажи?
Я сделала видео-разбор реальных запусков, которые я провожу каждый месяц. Без личного бренда и любой рекламы. Вся внутрянка системного маркетинга для больших проектов. В этом видео я шаг за шагом покажу:
— Как я строю прогрев и по каким принципам его выстраиваю
— Как создаю ажиотаж вокруг продукта
— Какие триггеры использую для усиления интереса
— Как собираю людей в предзапись и какие рассылки применяю
— Как правильно оформить профиль и создать инфопосты, которые продают
Цель — полностью погрузить вас в системный подход к маркетингу в соцсетях, продажам и контенту, наглядно продемонстрировав, как это работает у меня. Это поможет вам сформировать новую парадигму маркетингового мышления.
Я создала закрытый Telegram-канал, где поделилась:
⭐️ Подробной наглядной системой (пошаговая mind-карта), которая приносит результаты здесь и сейчас
⭐️ Руководством, как выстроить такую же системную модель для вашего бизнеса и собрать свою связку продаж
⭐️ Там же я отвечаю подробно НА ВСЕ вопросы о запусках, прогревах и продажах
Часовой видео-разбор от действующего маркетолога топ-проектов, пошаговая стратегия запуска, мои фишки для удвоения продаж и обратная связь — всего за 2490р.
Надо брать не думая! По ссылке https://clck.ru/3Dt89F
- у вас есть четкий план своего будущего запуска
- вы обладаете деталями, которые умножают выручку в соцсетях
- можете поставить продажи на поток
- делаете только целевые действия, без суеты
- знаете, как расти от запуска к запуску
Получи доступ к закрытому каналу по ссылке https://clck.ru/3Dt89F