Как с помощью грамотной рекламной стратегии продать вип-тариф обучения по продвижению стоимостью 1700 бел.рублей.
Ссылка на инстаграм клиента
https://www.instagram.com/maryna_bardadynova/ и ссылка на сайт https://bardadynova.com/intensive.
Проблем с доступом к РА не было, так как клиент периодически настраивал таргет. Клиент активно ведет Инстаграм, много Хайлайтс в Инстаграм, много постов про лайф-стори. Бюджет 80-100 долларов.
У клиента шла продажа курса интенсив "СамопроДвижение".
На старте работы, клиенту было предложено заполнить бриф. На основе брифа было проведено изучение его целевой аудитории. Я выделила 3 сегмента ЦА, сделала глубокий анализ каждой аудитории, выявила их потребности и боли. Холодная аудитория вряд ли купит инфопродукты, как правило покупает тёплая аудитория. Так как подписчиков на профиле было много, около 28 тысяч, было принято решение настроить ретаргет с указанием того, что курс уже начинается совсем скоро. Были использовали офферы - осталось 2 дня, остался 1 день, старт 1 октября.
Мною были разработаны несколько макетов, которые были согласованы с заказчиком.
Так как у клиента есть сайт, то потенциальных лидов, с показа рекламы решили вести сразу на сайт. Для этого на сайте был установлен пиксель, установка событий на сайт
после установки пикселя на сайт, проверки событий в Event manager, были запущены рекламные кампании - одна на Европу по одной из созданной аудитории при исследовании ЦА, вторая на подписчиков, без уточнения гео. Реклама шла 6 дней, с 25 по 30 сентября.
Кликабельность объявлений хорошая 2,9%. Получено 7 попыток оплаты курса. В результате этой стратегии при потраченных 54 долларах был куплен один вип-тариф стоимостью 1700 бел рублей.
Затем решили запустить рекламные кампании для привлечения новых подписчиков. ГЕО - Европа и Казахстан. Привлечены были сохраненые аудитории
За время показа рекламы - пришло на профиль 14 человек. Было потрачено 30 долларов. Стоимость подписчика получилась 2 доллара. Конверсия кликов в подписчиков очень низкая, около 5%, показ рекламы был приостановлен.
Вывод: За время рекламной кампании было привлечено 14 новых подписчиков. Получено 7 попыток оплаты курса интенсив "СамопроДвижение". Был куплен один вип-тариф стоимостью 1700 бел рублей. Потрачено на рекламу в целом 83,25 доллара. Окупаемость рекламы в моменте составила:
ROMI составил - 1700-83,25*3,28(курс на 27.10.24)/83,25*3,28 умножаем на 100% получаем 522%.
Рекомендации: разработать лид магнит для новых подписчиков, выкладывать полезный контент в профиль, который будет закрывать потребности и боли своей целевой аудитории. Проводить бесплатные вебинары, где рассказывать о своём продукте , чем он может быть полезен новой аудитории, тем самым собирая базу новых людей, для следующей рекламы.
Кейс подготовила таргетолог Вероника Кузьмичёва.
Почта: kastro2009ver@gmail.com
Инстаграм https://www.instagram.com/k.i.verona/
Telegram: https://t.me/kiverona