КАК С ПОМОЩЬЮ РАССЫЛОК НАЙТИ ПЕРВОГО КЛИЕНТА И ЗАКРЫТЬ ЕГО НА 150.000 ТГ

В 2023 году инструментов поиска клиентов очень много, но рассылки - один из самых актуальных и легких инструментов.

В этой статье я покажу на своем примере, как закрыть клиента на 150.000 тенге, применяя простые действия. Эти действия представлены здесь в подробном пошаговом плане.

Что требуется от тебя? Всего лишь:

Ну что, погнали...

ШАГ 1. ПОДГОТОВИТЬСЯ И ПОЙМАТЬ ПРАВИЛЬНЫЙ НАСТРОЙ

По моему мнению, это самое важное. При правильном настрое и энергии намного легче закрывать клиентов на продажу своих услуг по таргету. Каждый клиент, с которым ты будешь общаться, будет чувствовать твою энергетику.

Очень важно обладать сильной уверенностью. Ты должен быть на все 100%.

ШАГ 2. ОПРЕДЕЛИТЬСЯ С НИШЕЙ, В КОТОРОЙ БУДЕМ РАБОТАТЬ

Это намного эффективнее, чем писать всем подряд. И к тому же, тебе будет легче на следующем шаге, при подготовке стратегии, так как анализировать одну нишу намного проще, чем сразу несколько. Но об этом более подробно будет немного ниже.

И еще, желательно не выбирать сомнительные ниши, которые нарушают правила рекламы Facebook и Instagram. С правилами рекламы Facebook можете ознакомиться тут - https://transparency.fb.com/policies/ad-standards

Но на что же опираться при выборе ниши?

В нише должно быть много конкурентов, которые продвигаются в Instagram.

Почему? Все просто:

1. Это необходимо для анализа конкурентов - сложно анализировать конкурентов, когда их практически нет

2. Если есть высокая конкурентность, то значит в этой нише есть спрос

Ведь как гласит самое главное правило экономики: СПРОС РОЖДАЕТ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

3. А еще высокая конкурентность означает, что ниша удовлетворяет всем правилам рекламы Facebook

То, как рекламируются конкуренты, ты можешь посмотреть на специальных сервисах, например «Библиотека рекламы Facebook» и «AdHeart»:

Для работы я выбрал нишу - цветочные магазины

Потому что работать с этой нишой просто и есть конкретная стратегия для продвижения. А это значит, что мы можем выстроить рекламу по аналогии и она даст хорошие результаты. И конечно же у нас есть успешные кейсы в этом направлении.

ШАГ 3. ПОДГОТОВИТЬ СТРАТЕГИЮ ПРОДВИЖЕНИЯ БИЗНЕСА КЛИЕНТА

Перед тем, как начинать поиск клиентов - тебе нужно понять, как ты будешь настраивать им рекламу, когда они согласятся с тобой работать.

И именно поэтому тебе нужно составить стратегию продвижения бизнеса, о которой ты будешь рассказывать потенциальным клиентам во время продажи и которой будешь следовать во время работы с проектом.

Окей, а что за стратегия?

Успешный запуск таргетированной рекламы стоит на трех китах:

И чтобы сформировать эффективную стратегию продвижения, нам нужно поработать над каждым из этих пунктов:

1. Анализ бизнеса

Полностью изучаем бизнес клиента - аккаунт в Instagram и аккаунты в других соц сетях. Также необходимо понять, какой у них опыт в маркетинге и запускали ли они когда-нибудь таргетированную рекламу, либо другие виды реклам. Если имеются дополнительные посадочные страницы, то и их изучаем тоже.

2. Анализ целевой аудитории

Целевая аудитория - это основа любого бизнеса. Потому что очень важно сообщать о своем товаре или услуге именно тем людям, кому этот продукт действительно необходим. И будет не только странно, но и напрасно продвигать товар или услугу потребителям, не нуждающимся в продукте, который создает бизнес.

Поэтому важно понять, кто именно потребитель продукта, который создает бизнес - возраст, интересы, демографические данные. Основываясь на данных анализа целевой аудитории, мы формируем офферы, рекламные объявления и посадочные страницы, которые будут использоваться при запуске рекламы.

3. Анализ конкурентов

Здесь нужно найти ЛИДЕРОВ РЫНКА и проанализировать их посадочные страницы, аккаунт в Instagram и аккаунты в других соц сетях.

Как искать конкурентов?

• Можно найти конкурентов в поисковике Instagram и в Google, вбив название ниши и ключевые слова. Обычно лидирующие компании занимают первые позиции в поисковой выдаче.
• Также конкурентов можно запросить у клиента, ведь он давно варится в этой нише и должен знать своих конкурентов, а в особенности лидеров рынка.
• А еще в Библиотеки рекламы Facebook и в других аналогичных сервисах можно найти рекламные объявления, которые используют конкуренты и лидеры рынка.

Теперь, после анализа конкурентов и лидеров рынка - мы знаем, по какой стратегии лидеры в этой нише привлекают себе клиентов. Если они ее используют - значит она точно работает. Иначе они не были бы лидерами рынка.

И теперь, ты можешь адаптировать эту стратегию для бизнеса твоего клиента. Реклама, созданная по такой стратегии, точно будет давать результаты, потому что ее уже протестировали и используют конкуренты.

Так ты убиваешь сразу двух зайцев:

1. Результаты на твоих проектах становятся лучше, за счет того, что ты запускаешь рекламу не "наугад", а основываясь на анализе конкурентов

2. Ты начнешь закрывать большую часть клиентов, даже если у тебя нет кейсов, за счет того, что ты знаешь, как отработать это возражение

ШАГ 4. СОСТАВИТЬ СООБЩЕНИЕ ДЛЯ РАССЫЛКИ

Тут важно составить грамотный оффер и заинтересовать потенциального клиента своим предложением. Сообщение не должно быть длинным, так как высока вероятность, что клиенты не будут читать его до конца.

Очень важно коротко и ясно донести ценность того, что человек получит!

Вот пример сообщения, которое я использовал в рассылках:

Разберем из каких основных частей должно состоять сообщение:

1. ПРИВЕТСТВИЕ - здороваемся, представляемся и говорим, чем занимаемся
2. ПРИЧИНА, ПО КОТОРОЙ ПИШЕМ ЧЕЛОВЕКУ - объясняем, почему решили написать человеку и что можем ему предложить
3. ВЫЯСНЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ - узнаем, актуально ли для человека наше предложение

ОКЕЙ, А КАК ОТПРАЛЯТЬ РАССЫЛКИ И ПОСЛЕ ОТВЕТА КОММУНИЦИРОВАТЬ С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ КЛИЕНТОМ?

ШАГ 1. ОПРЕДЕЛИТЬСЯ, КУДА МЫ БУДЕМ ОТПРАВЛЯТЬ СООБЩЕНИЕ ДЛЯ РАССЫЛКИ, КОТОРОЕ ПОДГОТОВИЛИ РАНЕЕ

Прежде чем отправлять сообщения, необходимо найти контакты нужных нам компаний и понять, куда именно отправлять сообщение

Есть несколько вариантов, которые можно использовать для этого:

1. Находим нужные нам аккаунты бизнесов в поисковике в Instagram и отправляем сообщение либо в Директ, либо же в WhatsApp и Telegram, если в профиле есть контакты этих мессенджеров.

На заметку: рассылку лучше делать в WhatsApp или Telegram, так вероятность того, что сообщение прочитают, будет выше. Если же контактных данных WhatsApp и Telegram нет, то пишем в Директ. А вообще, как правило, ник в Instagram совпадает с ником в Telegram.

2. Находим нужные нам бизнесы через сервис 2ГИС. Вбиваем в поиск нужную нам нишу и перед нами появляется список компаний. И в карточках компаний указаны контакты WhatsApp и Telegram.

Более подробно преимущества этого способа я описал в своем гайде "6 самых простых способов для поиска клиентов", переходи по ссылке ниже и изучай:

https://ten-cabin-cfc.notion.site/6-48234a5c15f54883a120f09095b84928?pvs=4

ШАГ 2. ОТПРАВКА САМИХ СООБЩЕНИЙ

Тут ничего сложного - твоя задача просто отправлять заготовленное сообщение по тем контактам, которые получилось собрать, с помощью способов описанных выше

НО ЕСТЬ ВАЖНЫЕ МОМЕНТЫ:

1. Сообщения нужно отправлять в рабочее время, тогда ты будешь получать значительно больше ответов. Не отправляй сообщения ночью.

2. Делай минимум 100 рассылок в день. В среднем, конверсия ответов будет составлять около 4-5%. Все просто - чем меньше рассылок, тем меньше ответов и продаж.

В среднем - это занимает 1-2 часа в день. Но есть сервисы, которые могут автоматизировать процесс рассылок, и у вас будет уходить на это максимум 5 минут. Об это также подробнее рассказал в своем гайде "6 самых простых способов для поиска клиентов", переходи по ссылке ниже и изучай:

https://ten-cabin-cfc.notion.site/6-48234a5c15f54883a120f09095b84928?pvs=4

ШАГ 3. ОБРАБОТКА ЗАЯВОК

После отправки рассылок ты начнешь получать отклик от потенциальных клиентов, которым это актуально. Что от тебя требуется дальше - грамотно выстроить с этими людьми диалог.

Начинаем с анализа бизнеса:

В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ - НУЖНО ВЫЯСНИТЬ ТЕКУЩУЮ СИТУАЦИЮ В БИЗНЕСЕ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО КЛИЕНТА.

Для этого можешь задать следующие вопросы:

• Работает ли на данный момент таргетированная реклама?
• Если работает, то какие результаты она приносит? (можно даже попросить доступ от рекламного кабинета, чтобы проанализировать результаты прошлых рекламных кампаний)
• Какие вы бы хотели получать результаты от рекламы?

Таким образом ты поймешь Точку А, то есть ситуацию в бизнесе клиента на данный момент. И Точку Б, то есть результат, к которому клиент хочет прийти.

И уже основываясь на этом - ты будешь формировать стратегию привлечения клиентов под конкретный запрос заказчика.

И теперь переходим к анализу аккаунтов в соц сетях и посадочных страниц бизнеса, для этого просим ссылки у потенциального клиента:

После того, как нам скинули ссылки, отправляемся анализировать аккаунты и посадочные страницы.

Здесь важно: понять, что можно улучшить, чтобы повысить эффективность рекламы. И донести это потенциальному клиенту на следующем этапе, о котором я расскажу дальше.

Также не забываем провести анализ конкурентов, если он еще не был сделан ранее.

ОТЛИЧНО, ТЕПЕРЬ ПОСЛЕ ТОГО, КАК МЫ ВСЕ ПРОАНАЛИЗИРОВАЛИ - НАМ НУЖНО ВЫВЕСТИ КЛИЕНТА НА КЛЮЧЕВОЙ ЭТАП НАШЕЙ ВОРОНКИ ПРОДАЖ.

ЭТО ПРОДАЮЩИЙ СОЗВОН В ZOOM, А ЕЩЕ ЛУЧШЕ - ЛИЧНАЯ ВСТРЕЧА:

В сообщении вам нужно донести до клиента ценность созвона, либо личной встречи. Чтобы он понимал, что на нем будет происходить и какую пользу он из него вынесет.

ШАГ 4. ПРОДАЮЩИЙ СОЗОН ИЛИ ЛИЧНАЯ ВСТРЕЧА

Почему именно встреча или созвон?

Контакт с человеком в таком формате вызывает максимум доверия за счет личного зрительного контакта - доверия гораздо больше, чем любая комбинация букв и слайдов.

Продающая структура созвона или встречи:

1. Приветствие и установление контакта перед основной частью разговора (адаптация, привыкание друг к другу)
2. Выявление исходной ситуации клиента (точка А)
3. Цель, которую хочет достичь клиент (точка Б)
4. Генерация гипотез (рассказываем, как мы придем к точке Б)
5. Обсуждение условий сотрудничества
6. Закрытие сделки - узнаем у клиента, подходит ли ему такой формат работы. Если подходит - спрашиваем как будет удобно провести оплату. Если нет - переходим к следующему пункту.
7. Работа с возражениями - если клиент не согласился на сделку, значит у него есть возражения, например "дорого", "нужно посоветоваться" и т.д. Наша задача - отработать все эти возражения и довести сделку до конца.

Так или иначе - не все клиенты будут готовы сразу на созвоне или встрече дать ответ и провести оплату. Некоторым нужно время подумать. В этом случае - спокойно даем клиенту время, и на следующий день напоминаем о себе, уточняем какое решение он принял.

ИТОГИ:

Я провел 2 живые встречи и 1 зум-созвон, закрыл сделки на общую сумму - более 400 тысяч тенге.

Через рассылки можно круто находить клиентов и закрывать на большие чеки, уделяя на это всего 1-2 часа времени.

В С Ё ! Теперь пора начинать действовать уже сейчас и применять это все на практике

Следуя этому пошаговому плану ты непременно сможешь закрыть клиента на 150-200 тысяч тенге.

А если у тебя остались еще какие-то вопросы или вопросов нет, но ты хочешь развиваться и расти в сфере таргета и уже в ближайшее время выйти на доход от 1 млн тенге в месяц,

то приглашаю тебя на БЕСПЛАТНЫЙ РАЗБОР со мной, где мы разберем твои вопросы и ИМЕННО ТВОЮ ситуацию, а еще построим пошаговый план как тебе прийти к заветной цели

Чтобы попасть на разбор, переходи по ссылке ниже и заполняй анкету, и в ближайшее время я с тобой свяжусь:

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeEgTcX66Usih6TCPeUTXO9FMHryhQU9fZHN6wfALqYxb6uWg/viewform?usp=sf_link