LAS Education | Курс "Качай Сторис". Уровень 1, Блок 4, Урок 3
Привет! Сегодняшний урок посвятим теме работы с блогерами. Как же найти этого самого блогера, как с ним договариваться и на каких условиях, как оценить что его аккаунт реально хороший? Об этом всём на сегодняшнем уроке.
Итак, первый шаг!
Нам нужно найти блогера, у которого мы будем покупать рекламу.
Где искать?
Ну во-первых многое зависит от того в какой стране вы находитесь. Везде есть чаты, в основном эти чаты в Telegram, и они посвящены тому, что блогеры сами рассказывают о себе, о своей тематике и говорят, что ищут людей на рекламу в своем блоге с определенной темой.
Что же это за тематика?
Очень важно, чтобы ваша целевая аудитория как-то пересекалась с аудиторией блогера. Я приведу пример. Допустим, я маркетолог и могу заказать рекламу у человека, в подписчиках у которого, будет аудитория, заинтересованная в моих услугах. Я могу заказать рекламу у бухгалтера, на которого подписаны предприниматели, которые за ним следят. Он прорекламирует меня как маркетолога и возможно этим предпринимателям я буду интересен. Они перейдут ко мне и подпишутся.
То же самое можно сделать в любой другой отрасли, везде есть пересечение аудитории и необязательно, чтобы этот блогер был прямо из вашей тематики.
🤓 Подумайте, составьте список блогеров, которые пересекаются с вашей аудиторией, и у которых вам интересно купить рекламу.
🔺 Значит, первый способ поиска блогеров - это чаты, сообщества и площадки, где они обитают и общаются. Второй вариант - вы просто шерстите Instagram, смотрите блогеров, которые вам нравятся, примерно представляете, что ваша аудитория пересекается и заказываете рекламу у них.
Второй шаг!
Мы нашли блоге и нам нужно написать ему сообщение. Что же писать? На этом этапе возникает очень много вопросов и я вам скажу так: пишите всё что вы хотите в одном сообщении. У крупных блогеров огромное количество подписчиков и соответственно сообщений от них. Если написать “Привет! Добрый день!”, а в следующем сообщении продолжить текст предложения - он может просто пропустить и не ответить. Поэтому нужно прямо и сразу донести то, что вам нужно. Здороваемся, спрашиваем про условия и запрашиваем статистику.
Например: “Привет! Я хочу купить рекламу в твоем блоге. Скажи пожалуйста на каких условиях ты работаешь? У меня тематика фитнес-тренера и я хочу продвигать свой аккаунт. И вышли мне, пожалуйста, данные своей статистики”.
Что же должен выслать блогер?
Он вышлет охваты его сторис и охваты постов. У всех адекватных блогеров эта информация подготовлена, либо они просто присылают скриншоты со статистикой в данный момент (это самый лучший и удобный вариант).
Теперь проверяем статистику. Рекомендую использовать для этого ресурс livedune.ru. Есть и другие ресурсы, но мне лично удобно работать именно с этим. Этот сервис позволяет проверить качество аккаунта блогера . Находите его через Google или Yandex, отрываете и пишите ник блогера, а он вам выдает статистику.
Расскажу про данные, на которые стоит опираться и которые считаются удовлетворительными.
1. 30% подписчиков блогера должны просматривать его пост. Легко посчитать по данным статистики, которую прислал блогер.
2. Минимум 3% от количества подписчиков должны ставить лайки на посты.
3. Минимум 10% от количества подписчиков должны просматривать сторис. Т.е. если у блогера 5000 подписчиков, то минимум 500 человек просматривает его сторис.
Переходим к следующему этапу.
Мы проверили все что нужно и теперь осталось определить точную дату размещения рекламы и формат рекламы (мы выбираем пост или сторис). Здесь не забываем, что сторис люди смотрят в первую очередь и не нужно их игнорировать. Далее мы должны предоставить техническое задание - как мы хотим, чтобы блогер представил нас своей аудиторией. Он может зайти в наш профиль, сделать неправильные выводы и не так рассказать своей аудитории кто мы есть на самом деле.
Технических заданий будет несколько.
- основное техническое задание, в котором прописана вся суть. Что за человек, что за профиль, что блогеру нужно рассказать. Это будет основа, которую мы можем передавать каждому отдельному блогеру
- техническое задание под стиль каждого отдельного блогера. Блогеры по-разному трактуют, по-разному рекламируют, по-разному ведет свой блог, по-разному дает контент (юмористический, серьезный и т.д.). И вам самим нужно техническое задание адаптировать под его контент. Вы должны ему дать направление, он изготовит рекламный проект, покажет его, вы все согласуете и только потом он должен размещать рекламу! Почему я на этом акцентирую внимание? Потому что я знаю ситуации, когда человек покупает рекламу у блогера, дает ему техническое задание и говорит рассказать это как блогер сам захочет. Итог: вы в рекламе настолько неинтересный, вообще не такой человек как на самом деле и к вам или придет не та аудитория или вообще никто не придёт. Поэтому крайне важно контролировать всё что сделает блогер. Давать ему свободу конечно модно, но это касается только стиля его изложения.
Следующий пункт - размещение нашей рекламы.
Наступает день, когда блогер будет размещать рекламу с вами. Нужно подготовиться к этому заранее!
- подготовить и оформить свой профиль, как мы обсуждали на первых занятиях (оформление шапки профиля, аватар и т.д.)
- показать новой аудитории, что вы интересные и что контент в вашем профиле регулярно обновляется. Как это можно сделать? Перед датой размещения рекламы у блогера, размещаете новый пост, а может быть и несколько постов и самое главное снимаем сторис. Делаем много интересных сторис и на разные темы.
Заключительный момент - это отслеживание эффективности реклам, которую вы сделали.
Как это отследить? По завершении рекламы мы опять запрашиваем у блогера статистику: сколько людей увидело пост или сторис, сколько людей взаимодействовало, сколько человек видело вашу рекламу, сколько из них перешло, подписалось и совершило какую-то покупку. Для этого вы создаете таблицу в Excel и заводите несколько граф: блогер, количество подписчиков, стоимость рекламы, сколько людей увидело пост или сторис и сколько людей подписалось на вас. Таким образом вы сможете рассчитать стоимость одного подписчика от каждого блогера. Для чего это нужно? В следующий раз вы будете знать к какому блогеру обращаться для того чтобы вы направляли свои денежные средства на самых эффективных, от которых больше людей приходит именно к вам.
📒 Твое домашнее задание - написать блогеру сообщение, спросить на каких условиях он работает и сколько стоят его услуги. Даже если сегодня ты не готов заказывать, то будешь ориентироваться в ценах, узнаешь про условия работы и про то, готовы ли блогеры взять тебя на рекламу.